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篇一：房地产经纪人如何做好网络广告

如何做好网络广告

开篇语

随着网络在群众生活中的普及和深化，人们对其依赖性越来越强，购房人除从报纸、广播、电视和路牌等传统媒介上获取楼盘信息外，网络查询房产信息正在成为购房群体比较工程优劣、理解市场行情的重要手段。关于上海如此一个特别的城市，更多的购房人因时间、区域等关系，更加侧重于对网络房产信息的查询与比较。正由于如此，作为一名优秀的房产经纪人，我们更该明白得如何利用网络这个平台吸引客户，从而为本身制造更大的经济利益。

相关于传统的实体店式的房产中介，网络房产中介带给客户一种网络地产经纪的创新方式。首先是房产中介网络化使房源信息更集中、更丰富，传递的范围更广，让购房者在选房环节不必四处奔波，从而大大地提高了购房的效率。关于卖房者来说，优势同样明显。相比传统中介方式，网络平台能让更多需求者接触到本人的二手房，从而加大买卖成功率。其次是房产中介网上开店，省去了实体门店支出，由此节约房租、宣传印刷和人力本钱，总体费用减少，相应地房产中介也会靠降低中介费来吸引更多的客户。

再次网络广告不受时空限制，每天24小时不连续地信息传递了；网络广告也可以按要求随时修正，此外，网络广

告展示多样性，其受众数量可准确统计。这正好适宜房地产广告的信息量大、时效性强、广告受众的经济层次高等特点。

内容：

首先，当你选择要做网络广告，第一步理所因而是房产网络发布平台的选择，一个好的房产网络平台能让您的网络广告起到事半功倍的效果，那么，我们要如何去选择一个好的房产网络平台，就需要我们略微花点时间去调查，我们需要理解该房产网络平台的点击量、知名度、上客量、操作便捷性、百度竞价排名、网站性质信息类型等征询题，从而有助于经纪人选择适宜本人的平台。

那么，就上海的房地产市场来说，哪些网站适宜大家选择其作为本人的房产网络平台呢？经调查统计，上海房地产市场上知名度较高且效果较好的网站有以下几个，经纪人可按照这些网站的特性给本人以后要主营的网站有个参考同时开始本人的网络经济人生涯：

1、搜房帮，国内知名度特别高的房产网站，老牌房产网，专注的房产网站。搜房帮，功能齐全，操作便捷，可预定刷新房源，点击量高，百度竞价排名高。使用付费账号，平均一个月上10-50买卖客户，分淡旺季。

2、58同城，在国内知名度特别高，是一个生活分类信息网站，

不是单一的房产网。可发布出售房源以及出租房源，来电量特别高，租赁客户来电较多。操作便捷，房源刷新，有置顶功能，百度竞价排名高。付费账号，平均一个月上10-50租赁客户。分淡旺季。

3、赶集网，与58同城一样是一个生活分类信息网站，点击量高，付费账号，每天都刷新，租赁来电较多，有置顶功能，刷新功能，百度竞价排名高。

选择好房地产网络平台后，接下来我们所需要考虑的，确实是如何发布一篇可以吸引客户的帖子。

一篇帖子想要吸引客户，不仅仅是价格廉价，如何让你的“上帝”能在茫茫人海中寻找到你的存在，这个就需要我们对帖子的包装，从上到下，从头到尾的包装：房源标题的选择、房源描绘的编辑、房源图片拍摄、房源标价的定位、以及你堆房源的熟悉程度。

首先，房源标题应突出重点，要想让15至20字的标题吸引到客户，我们需要留意关键字的选择，标题需简短且具有吸引力，能吸引客户眼球，比方“房东急售”、“大降价大放血”、“赔本甩卖”等关键词都是可取的。

其次是房源描绘，并贵精不贵多，对房子的描绘我们不需要长篇大论，你可以编写出一套属于本人的房源模板，用

以作为你以后发帖的主要模板，如此在以后的网络发帖过程中，可以让经纪人省去特别多时间；

房源模板内容应精辟且简练，客户在阅读你的广告前，也许已经看过了几十上百个不一样的广告，致使其构成一种视觉疲劳，那么，如何让客户感兴趣同时愿意把你的广告内容看完？简短、精辟！

下面给大家看一篇文字模板，此为网络特攻队各位精英一起讨论且一致通过的第一期文字模板，模板内容包括小区信息，房源信息和购房建议，真个模板下来300字可完毕我们对房子的从上到下，从大到小的描绘：开发商、物业公司、地理位置、价格、、朝向等等。

本案详情：

一 小区信息：（小区名称（别名）、地段、开发商、物业、小区配套、环境、名人效应、口碑）100文字

二 房源信息：（户型、楼层、、景观、朝向、面积、楼王，以上内容突出其中某个亮点）100文字

三 购房建议：（三亚利于销售的新闻政策、该房的房价优势、业主心态、房源的稀缺性、钥匙房等）100文字

宝原地产将为您提供上海市（嘉定区、普陀区、宝山区、青浦区、昆山花桥等地）房屋租售信息；更多优质房源欢迎进入查询，或致电

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完毕对房源描绘的文字编写后，我们需要选择上传拍摄的房源照片，适当的精巧照片可以吸引客户的眼球，房源照片可以让客户在阅读经纪人文字广告的同时对房子有一个更加直观的理解，那么，经纪人在上传房源照片时应留意哪些征询题？

1真实且精巧

2图片的明晰度，照片拍摄的角度，图片传达的内容

3户型图与该实际户型吻合

4小区外景图，效果图

5图片的后期加工处理。

完成了对房源文字信息描绘和房源图片的编辑，接下来如何让客户相信我们，且愿意听我们的介绍，从而跟着我们看房，跟着我们成交？这里，我们需要留意另外两点，房源标价的定位以及房源的熟悉程度。

房源标价的定位要视情况的不同而改变，价格可高可

篇二：房地产经纪人如何进展网络营销

房地产经纪人如何进展网络营销 截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿。随着互联网的逐步普及，越来越多的消费者愿意通过互联网来进展房源的查询和理解。房地产经纪人利用互联网促进房屋买卖，进展网络客户营销也逐步成为一种趋势和重要的客户开发渠道，利用网络平台来协助房屋销售也已经成为房地产经纪人一种新的销售手段。目前，国内不少公司也开始网络经纪人的方式，以传统的线下和线上销售方式相结合。那么，经纪人如何从事网络营销呢？

一、 经纪人网络营销的方式

1、 房产网站端口：如搜房网的搜房帮、新浪乐居、焦点、安居客等，还有各地地点房产网站的房源发布端口。各分类垂直网站：如赶集网，58等各地房源搜索网站，经纪人都可以发布必要的信息。

2、个人网站：有条件的经纪人可以本人建立一个个人网站（本钱包括空间设计域名等大概几百元左右。网上也有特别多免费空间，不过不太稳定。）或者公司网站下的个人子域名网络站点（例如育贤鼎经纪人张三可以建立：zhangsan.yxdxx的个人主页，作为本人的网络阵地，发布本人的各种信息。/个人博客/微博：如今特别多门户和房地产行业网站都有博客功能，经纪人可以免费建立起一个个人网络博客，作为本人发布信息和形象展示的窗口（比方新浪、腾讯、搜狐等）。

3、房产网站网店:特别多房产网站提供免费经纪人网店展示，经纪人都可以去搜索之后建立本人的网店（比方搜房）

4、即时通讯工具：如（、飞信）、阿里旺旺等在线及时通讯工具。方便与同行及客户建立联络和交流（地区性群和业主群也会有房源信息）。可以通过微博、网站等途径，推行本人的号。

5、爽朗的房产论坛和社区：上网搜索一些本地爽朗的门户网站（如大港在线），业主论坛（搜房和焦点、新浪乐居、赶集）和社区，房产论坛等，每天抽出一定的时间在网上搜集客户信息和发布信息。

6、网络知识性营销：网络知识性营销是利用百度的“明白“、“百科”或企业网站自建的疑征询解答板块等平台,通过与用户之间提征询与解答的方式来传播企业、产品和效劳的信息。网络知识性营销主要是由于扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质效劳,从而对企业和个人的产生信任和认可,最终到达了传播企业、产品和效劳的信息。

7、电子邮件、营销：通过新老客户，有需求的客户的电子邮箱，持续发送房源和促销信息。是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目的用户传递有价值信息的一种网络营销手段。

8、参加行业用户群网络视频广告 文字、图片、视频等信息载体内参加推行信息

10、同城网站信息发布

二、经纪人网络营销主要内容

1、房源信息。发布本地区或者经纪人所属商圈的房源信息。

2、小区评价。关于小区的投资市场分析，

3、政策解析。从专业的角度对国家和地点政策、本地市场进展解读、分析

4、中介效劳理念。通过网络方式关于中介行业，个人和公司的效劳理念等进展宣导。

5、自我介绍。经纪人从事中介行业的经历和精耕商圈的范围和优势。经纪人心得和成交故事等等。

6、哲理，鼓舞故事，小笑话等。可以提高你博客或者个人主页的可读性和黏着力。

三：经纪人网络营销三步曲：

第一步：在各大房产门户和本地网站上先建立本人的博客（或者个人主页）网上有特别多博客教程，大家可以搜索一下，最好博客上能有实名和本人的真实相片，容易让客户产生信任。多注册几个即时通讯工具如 等，名字要取和房地产经纪人有关的，比方资深房地产经纪人，金牌地产经纪人，XX商圈专家，小户型买卖专家等。大公司可以附带上公司的名字。比方育贤鼎不动产XX经纪人，并将博客地址和即时通讯联络方式，电子邮件地址印制在名片上，DM宣传单等一切可以让别人明白的地点上，以便让客户和同仁在网络上可以迅速找到你的网络领地。

第二步：上传内容，参加圈子。假设一个客户看到你的博客或者个人主页上面只有寥寥的几句话，几套房源，那么相信特别少有人会在这里驻足，因而，在你正式推出博客之前，一定要推出大量的房源放在上面，最好有房源实堪时拍的图片。如此更加容易吸引人。

a、房源的介绍要相对详细，不能几室几厅，多少平米，多少钱就完了，如小区特色介绍：包括小区环境、交通、配套、生活设备、会所、停车等方面，简约明了；不要简单的抄袭网上现有的，最好是用一个经纪人专业的目光对其进展分析；

b、房源情况介绍：包括房源业主出售该房心态，房源的面积、房型、楼层、位置、景观、装修、配置，房源价格分析（总价、单价）等；

c、房源税费介绍：由因而给买方者阅读的，因而比较重要的是帮客户明晰的计算其税费情况，以此显示你的专业度，让客户更加信任你。

d、对本人个人专业才能的介绍，如你在这个片区的从业精力和对处理类似房屋的成绩等

e、其他类似房源推介：直截了当推介一些类似房源，或推介本人的店铺，这些都能给客户更多的选择；配上真实的现场图片，加上一些对市场的分析，对行情的看法，专业的投资理念分析等等，一定要显示你的专业。最好配上本人的照片和联络方式。为了吸引人更多的到你这个博客上来，也可以适当的放一点成功鼓舞的小故事啊，无伤大雅的小笑话。发人深思的哲理故事，本人的心路成长历程等等，有条件的经纪人可以上传一些视频的看房记录，能黏住客户在你的博客和主页上停留更多的时间。

小窍门：

关键字营销：大部分的网上客户都是通过关键字来搜索房源和博客。因而你的主页上一定要有客户感兴趣的关键字，如此，客户才能通过搜索引擎找到你。比方:二手房，中介，小户型，朝阳，环境，性价比，公摊，XX（地区或小区）二手房，交通，急售，急租，诚信中介，学区房。精品房源，热销等等，换句话说，确实是客户在搜索引擎里面喜欢输入什么词语来寻找房源或者经纪人，你的主页或者网站上就要有这些字显示。搜索引擎才能找到你。多征询一些客户和朋友，平时找房源一般如何搜的，那么最好在博客和个人主页上包含这些字。

例如：特别多经纪人人在填写房源产权地址的的时候，通常都是填写房产证上面的地址，或者使用系统自动跳出来的地址，但事实上，如此做反而不利。客户不是要寄信到那个地点去，没有必要明白那是几弄几号的，也让同行有了可乘之机。建议填写小区所在位置的两条交汇的道路，另外再加上小区名字和所在板块的名称，如此只要客户搜索的关键字有里面的内容，你的信息就会被列出来。以大港“福渔园”为例，建议将物业地址写为“港东新城海景九路与旭日路交口处”，如此一来，你的关键词至少三个：“港东新城”、“海景九路”、“旭日路”，如此远比使用“福渔园”更容易让搜索识别出来。（注：留意使用的关键字要越知名越好。）

抢手事件营销：

一个最近发生的抢手事件和讨论话题通常是增加流量的好方法。比方，天津蓝印户口最后狂欢 ，房产税，天津限购松绑等等。因而，在抢手事件发生的第一时间，立即把它转载到本人的博客或者个人主页上，如此，客户特别容易搜索到你的博客或个人主页地址，顺便也展示了本人的网络空间。

第三步：扩大阻碍

[博客和网页建好了，即时通讯工具也有了，如何让别人明白你的博客和主页，扩大本人的阻碍力呢？)

1、房产网站发布。本地或者全国性的门户网站上广泛在各网站上发布房源信息，房源要挑容易让客户感兴趣的房源发布，留下本人的联络方式。关于一些关于广告帖子审核比较严的网站可以以个人介绍的情况来发布，比方从业八年的资深经纪人愿为你效劳，商铺投资金牌经纪人，某某小区二手房买卖专家，关于

XX商圈十分理解等等。发布时，要留意方法，比方搜房帮需要逐条更新，同时他的发布日期也会更新，因而更新的时候要有选择，挑出你重点推荐的房源更新。购房者可以批量刷新，因而建议每天早上上班第一件事确实是全部刷新一遍，且关于激活日期这一点，建议按比例分配，部分房源选择 5天，部分 9天，尽量多，如此可以分散你信息，让你的信息在搜索结果在从头到尾都有，而不是全部都堆在前面。

2、论坛广泛发帖。门户，房产网，垂直网站，专业网站上有大量的论坛。可以写一些简单的内容，注册头像可以专门一个，宣传本人的博客或主页。更多内容或房源请阅读我的博客或主页：附上主页地址。原创的内容更好。标题可以写的比较有吸引力一点，比方：房东出国急售二手好房，推荐精品房源，XX市房价之我见，不要太过于夸大其词。或者关于抢手话题的研讨等等，让客户由论坛再追踪到你的网站上。特别多论坛发帖都有一个签名，签名可以介绍本人的从业生涯，优势。联络方式，需简短而有吸引力。

3、参加博客圈。特别多门户网站或者房产专业网站房产经纪行业都有本人的圈子，参加这些大家庭，可以迅速提高你的知名度。及时通讯工具也可以参加一些 MSN, 群，同行的即时通讯群。本地的业主论坛 群，BBS等。积极聊天，充分展示本人，让更多的人来到你的空间或者和你建立即时通讯联络。比方在群里发一个比较醒目的标题，然后给出链接地址，引导人们到你的网站上去看。留意，在参加业主的群体不要以本人本来的身份，由于一些业主论坛和 群对经纪人有点抗拒，因而要换名字参加，比方房产理财专家，职业投资客，房产征询参谋，本小区准业主等，在这些群和 BBS空间里面要相对爽朗，答复以下征询题和交谈要积极。关于别人的发言要留意，有出售或者购置的信息可以用新身份及时通讯工具与之再行沟通。

4、友谊链接。和一些有阻碍的博客或者网站做文字或者图片友谊链接，单向或者交换都可以。或者经常在在一些业界有阻碍力的博客上面进展留言，然后附上本人的博客地址和介绍。或者本人的即时通讯联络方式。

5、搜索引擎。每个搜索引擎都有免费登陆口，经纪人需要花一点时间在这些搜索引擎上做免费登陆。被搜索引擎收取后，客户搜索的时候出现的概率会有特别大提高。搜索引擎营销确实是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目的客户 搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等

篇三：二手房网络营销是传统门店的一种变革

二手房网络营销是传统门店的一种变革，你预备好使用

二手房网络营销是不是传统门店的一种变革？这个是确信的，二手房网络营销不但是传统门店的一种变革，也是一种冲击。网络营销充分利用了互联网的技术优势和效率优势，进一步拓展二手房营销的空间，突出房地产工程的特色，更加全面地提供房地产信息，更加有针对性地向消费者推出房地产商品，提高中介房地产业务的企业的竞争才能，从而更好地效劳于消费者。

政府对房价做出相对应的调控后，楼房销售市场进入了低迷时期。谁还会死抱着传统的店面营销方式等待着奇迹出现呢？越来越多的经纪人已经开始认可并依赖于网络营销方式。如何在网络上进展房屋销售呢？在这里向您介绍一款比较通用的房产端口——58同城房产开通58端口可以享受竞价置顶、精品推行、店铺治理、免费刷新等功能，为经纪人增加上户率，提供了一条全新绿色通道。 端口。

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“机遇总是在一闪念之间给与人时机，而确实是在我一闪念的使用了58同城竞价端口，是我们店在同行里立于不败之地。” 顺驰不动产业务经理穆丽君心情愉快的说道。

顺驰(中国)不动产集团成立于1994年，具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从

事房地产营销及相关效劳的大型全国化企业集团。从2003年初，顺驰(中国)不动产集团开始全国化开展，截止至2007年2月28日，分别进入天津、北京、南京、成都、广州、石家庄、武汉、上海、苏州、沈阳、重庆、无锡、郑州、深圳、青岛、长沙、合肥、南昌、济南、唐山20个城市，拥有21家公司。在全国拥有866家连锁店和近5000名高素养的员工。然而确实是如此的公司和58合作之后在业务上迸发了又一春，可以说是网络营销的一个经典。

58同城房产端口，你有了吗？↗

每个网络经纪人的手上都会有几个房产端口，用得最多的平台端口有：58同城网、安居客、搜房帮、搜房网、焦点、口碑、赶集网等，在这么多的端口当中，哪个端口使用效果会更好？特别多人都会想到搜房网，但是搜房网针对的都是楼盘销售，假设你做的是租房和二手房销售，那么你会用哪个端口呢?58同城、安居客，仍然赶集网？ 我们回访过一些网络经纪人，他们都是同时开几个端口，总体用下来的效果，58同城的房产端口是最好的。58同城有着庞大的关系链和庞大的阅读量为经纪人带来无限量的潜在客户，58端口具有免费刷新、批量推行、竞价排名等功能，为VIP客户提供了一条全新绿色通道，定位精准、操作快捷方便。 58同城房产端口，你有了吗？ 大家都明白，房产网络营销已经给整个房产行业带来宏大阻碍。上网查询房源已成为购房行为的第一步，网络可以带来需求明确、更高质量的客户，而房产经纪也是要时常守在电脑旁不断的去更新本人的房源，才能让信息保持在首页，让更多有需求的人能看到信息。

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定！

58同城数据显示：租房市场淡季不冷

标签：58同城租房2010-12-04 22:58 星期六 晴

“这里有多方面的要素，也特别复杂，假设确实买不到房，可以考虑用先租的方法。”近日，温家宝总理在澳门视察时面对澳门年轻人说的一句话，再次刺激国内的租房市场。

事实上，这并不是温总理第一次谈到租房生活，早在今年全国两会上，温家宝总理政府工作便初次提出“盘活租赁市场”，倡导住房租赁消费

。毕竟温总理的无奈可以理解，房地产的调控并非“左一个(国)十条，右一个(国)五条”就可以处理的征询题，这还需要国内各种要素的共同协调。

尽管总理的言论再次勾起了无数购房人关于高房价的“痛恨”，但关于租房市场来说却起了一定的刺激作用，对此记者采访了国内最大的分类信息网站58同城市场部负责人，他表示，租房市场的变化主要仍然受供求关系的阻碍。尽管58同城二手房买卖信息在新政发布以来，仍然保持每日新增数万条的信息量，但按照客服回访调查数据来看，二手房成交量并未有太大变化。而关于租房市场，尽管随着6月初到9月中下旬传统住宅租赁顶峰的完毕，求租需求略有下降，但是不仅租房信息发帖量根本未曾下降，按照客服回访调查得到的数据来看，租房成交量相关于顶峰期也只呈现微浮

如今比较成型的本地化针对房产经纪公司的销售网站特别多，58同城（分类信息）、赶集（分类信息）、安居客、搜房帮、搜房网等等特别多特别多。每个网站都有一个差多固定的客户群体，包括房产经纪公司本身，另外一个确实是房产经纪公司最关注的群体也是租房子的与买房的。还有一批用户是的网站之间流窜的，没有忠于的网媒，或者说有些流量不是直截了当来至以上网站本身是通过搜索引擎和其他媒体间接登录，占有的一小部分份额。如此就会构成58独有一个优势，我们不谈产品上的优势，由于长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，好比百度对付谷歌，只要运作方向正确！也不提58和赶集或者说分类信息的客户连带性群体，更不说58数据上的优势，由于略微明白得点网络的，在ALEXA做个网站查询就明白58在市场和才能上绝对是领军级别的！什么优势呢？也许您觉得这个优势有点别扭，但绝对是客观事实！第一，除58外，其他的针对房产这块儿付费端口根本成型，这就造成了该网站的房屋需求者（房产经纪公司的客户）被蜂拥而至的房产经纪公司所瓜分，又没有58庞大的关系链和多年积累的客户群体，在ALEXA上的数据充分证明了，从ALEXA上的数据和数据曲线图上看的特别明晰！如此房产经纪公司的上户量到达一个高度的时候确信就会走下坡路，相信这个下坡路特别有可能确实是58针对房产付费端口上线之后几个月内。不是夸58，后起的产品确信搜集了众家之特长，并加以改良，构本钱人的优势，假设对手不做改良确信就被淘汰了，好比20年前的和如今功能琳琅满目的智能。再一个确实是58在房屋租赁的市场主导地位，遭到了特别多房产经纪公司确实信！庞大的信息量和庞大的阅读量，都远远凌驾于任何对手。退一万步说，58这块儿肉确信比其他对手经得起瓜分，同时加以正确的营销手段，构本钱人的房产经纪的垄断是迟早的事儿，那么其他的房产付费端口网站的价值就会慢慢降低，甚至会死亡！ 别人做到了，你要做不到只能坚硬或者走人。58同城之前零投放带来的效果 大家是有目共睹的 年后重拳出击 会有什麼效果 相信大家有本人的算盘