锦业时代整体面市前工作计划.docx

锦业时代整体面市前工作计划

一、项目整体营销节点计划
7月
6月
3月
5月
4月
2月
1月
12月

中下旬
5
22 25
13—19

春节

营销中心软装、交付使用

营销中心内部、样板间装修完成
销售物料设计及制作完成
3个月蓄客期

笔克住博会
项目整体亮相

项目开盘

时间
完成事件
2009.12.3
开始申请售楼部电话号码
2009.12.3——2010.2.12
宣传物料设计方案确定，项目前期营销方案、项目广告宣传策略方案、一期广告宣传执行方案确定
2010.2.13——2010.2.19
春节放假
2010.2.20——2010.3.5
宣传物料制作
2010.3.6——2010.3.15
住博会招投标及方案确定
2010.3.16——2010.3.21
住博会展位物料准备
2010.3.22
售楼部正式开放
2010.3.23——2010.3.24
住博会展位搭建
2010.3.25
参加住博会
2010.3.25——2010.6月中下旬
开始为期3个月的蓄客
2010.6月中下旬
项目正式开盘
二、契机——2010年绿地比克国际会展中心春季住博会
1、时间
2010年3月25日
2、地点
绿地比克国际会展中心(唐延南路与锦业路交汇处西南角)
3、契机选择原因
（1）、项目营销时间需要
如果按照项目2010年6月中下旬正式开盘计算，再往前推三个月的正式蓄客期，所以项目必须在2010年3月底正式面世。而2010年3月25日正好在锦业路绿地比克会展中心举行2010春季住博会，所以本项目正好借机亮相。
（2）、借机全面炒作锦业路并高调亮相
由于绿地比克国际会展中心位于锦业路高新管委会对面，所以本次展会将会使所有参加住博会的人进一步了解锦业路，认识锦业路在高新未来发展中的重要作用，这对本项目来说是一次绝佳的借机炒作机会。借住博会炒作锦业路——使人们对锦业路的发展前景更加了解、认可；借住博会炒作本项目——使人们记住锦业路的地标建筑、记住本项目：锦业时代。
在锦业路的炒作上，建议与锦业路上及周边参展项目共同炒作，展位尽可能连在一起，使客户在浏览展会时在某一时段内集中参观锦业路周边项目，加深对锦业路的认识。
（3）、节省广告费用

从上图可以看出：历年参加住博会的人数呈递增趋势，09年秋季参加住博会的人数已经达到21万人次。相信2010年3月住博会在展位、面积都扩大的情况下，参加人次将超过21万。
这超过21万的客户对我们项目来说是一次很好的打广告的机会，我们可以花很少的钱收到很好的效果。相比华商报广告来说，本次住博会广告受众更加集中、效果更加明显。
三、2010年3月25日整体面市前需完成的准备工作
参加住博会不仅是锦业时代的整体面市，更重要的是把客户拉到项目现场，进一步认识我们项目，进而认可锦业时代。所以住博会前必须完成四件重要的工作：
1、售楼部、样板间装修完毕，门前广场绿化完工
售楼部应在2010年3月5日前完成内部装修及样板间装修，在3月20日之前完成内部软装，3月22日前完成销售道具及物料摆放，完全具备入场条件。
3月20日前完成售楼部门前广场硬化及绿化。
2、宣传物料准备
宣传物料包括楼书、折页、户型单张、置业顾问工装、胸牌、沙盘、户型模型等一系列物品。所有物料应在2月13日前完成设计工作，2月19日开始全面制作，3月5日前完成所有制作。
内 容
备 注
项目LOGO、标准色、标准字体

手提袋、名片、胸牌、纸杯、信封、信纸

置业顾问工装设计

VIP卡

围墙广告

户型单张

折页

楼书

DM

海报

沙盘、户型模型
需提前完成的工作：1.设计院完成全部设计2.园林景观公司招投标及完成景观设计3.广告公司完成公寓形象包装方案
售楼部内部包装

3、项目前期方案确定及销售团队进场
前期方案主要包括项目前期营销策划方案、项目广告宣传策略方案、一期广告宣传执行方案等。
工作内容
完成时间
项目营销策划方案
2009.12.1——2009.12.31
项目广告宣传策略方案
2010.1.4——2010.1.23
项目一期广告宣传执行方案
2010.1.25——2010.2.12
销售团队进场
2010.2.20（春节后）
4、工程全面开工、完善证件
工程应在项目整体面市前一期公寓全面开工，2010年3月25日前有良好的工程形象，增强客户对项目的信心。
为了不影响项目在3月底开始打广告、蓄客，6月中下旬开盘正式销售，应加快所有证件的办理。

昇昱房地产顾问机构
2009年12月3日