动感地带我的地盘听我的广告成功的奥秘.doc

“动感地带”——我的地盘听我的 广告成功的奥秘
JOHNNYLLU
[摘要]“动感地带”这一品牌形象已成为一种年轻的时尚，已被大多数的年轻人所接受，已经融入年轻人的时尚文化的一部分，已表现出某种亚文化的特征。在针对年轻人的广告之中一枝独秀，脱颖而出，成功地开辟了无限的营销空间和商业空间，获得了巨大的成功，成为这一针对青少年广告的一个成功的经典案例。为何这一则“动感地带”——我的地盘听我的广告之所以成功的秘密，是一个值得思考的问题。本论文现在就对这一则广告怎样取得成功及给我们带来的启示进行讨论。
[关键词] 动感地带（M-Zone） 青年受众 亚文化 满足欲 新奇 个性化
绪言
如今中国移动公司推出的“动感地带”业务早已深入广大青少年的心中，已经融入青少年生活的一部分，成为一种年轻的时尚，成为年轻人不可获缺的特殊文化。“动感地带”这一品牌形象随着人气极高的亚洲小天王周杰伦的激情代言，已传遍每个年轻的角落。“动感地带”（M-Zone）专为年轻时尚人群量身定做的客户服务被广大青年受众所欢迎和接受，成功地深入富有新时代动感、时尚、个性、富有活力的年轻受众心里，将亚文化精髓成功地融入其中，从其打出的广告语：我的地盘听我的。就可以完美地体现出它与年轻目标受众的契合，从而使年轻受众接受这一品牌。在针对青少年的广告营销中一枝独秀，脱颖而出，成功地开辟了无限的营销空间和商业空间，获得了巨大的成功，成为这一针对青少年广告的一个成功的经典案例。
要问为何这一则“动感地带”——我的地盘听我的的广告能取得成功？这其中的奥秘首先就要说的是中国移动公司对亚洲青少年的自我满足欲和个性化的心理需求事先做的充分的调查与研究说起。
首先，“动感地带”这一品牌的打出是为了迎合青少年的消费心理，针对此情况公司做了很细化的市场细分。在21世纪的社会大浪潮中，在消费主义与个性化主义盛行的时代，年轻大众异质化愈来愈高，要求得到的是一种与众不同的心理满足感，更需要获得某种意义上的自我满足的归属感。他（她）们追求的是一种“新奇、时尚、好玩、探索、潮流不同”的新型流行文化，也就是以短信文化为代表的亚文化内涵之中。“动感地带”所代表的个性化短信文化表现已契合了时尚一族的某种亚文化的特征，而富个性的服务有力地支持了这一感性诉求。“动感地带”资费灵活，同时提供给年轻消费者以创新的个性化服务，以及各种时尚、好玩、新颖、丰富的定制服务，可以容纳更多的时尚娱乐功能。为年轻一族提供了一种新型的、即时的、方便的、快乐的生活方式，也旨在为年轻人营造一个个性化、充满创新、新奇和趣味的家园。从心沟通，也是中国移动公司一向的精神所在。正因如此，才能满足个性十足的年轻受众，使其获得满足感，产生自抑不住的冲动而激发其潜在需求，接受此项业务，这就让“动感地带”业务获得了广大青年受众的青睐，业绩节节高升。
其次，是中国移动公司适当的广告创意和营销策略。“动感地带”业务是针对年轻时尚一族而做的业务，要表现的是某种亚文化的特征信息的。而中国移动公司以时尚小天王周杰伦够酷的形象代言，以及广告中极富hip-pop特色的背景更赚得了广大目标群众的足够关注和认可，这也是“动感地带”广告获得成功的秘诀之一。
总而言之，“动感地带”——我的地盘听我的，这则广告之所以成功，是其契合了广大青年受众的自我满足感及欲望，同时也因其“时尚、好玩、探索”的品牌特征正好符合了青年时尚一族的文化特点，很好地融入了亚文化之中。之所以取得成功，也取决于中国移动公司极富创新的创意以及运用了适当的广告宣传、营销策略，使其成为针对青少年广告的一个成功的经典案例,获得如此成功的业绩。
这样的广告也还有很多，比如：可口可乐、百事可乐、adidas、nike、麦当劳等创意广告也在广大青年受众中引起了不小的共鸣，也不失为经典广告之一。
参考文献 1.广告学概论 第58—59页