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中国三四线消费习惯浅析（2015）

一、消费力强盛，有钱，有闲，爱享受
收入增加，生活成本更低，消费意愿更强。
随着四五线城市的收入水平差距不断提升，在生活成本相对较小的四五线城市，人们拥有更多可支配资金，更乐于享受，舍得花钱。

二、追求“都市”感觉，旧有习惯与新思潮的碰撞
“逃离北上广一族”掀起潮流风。大量“逃离北上广”一族的回流带回新的生活观念和品牌意识，回归一族往往会依然坚持在一线城市的消费方式，并成为当地的潮流风向标，其引领的“都市生活方式”也会受到集体追随。

三、看得到的品牌就是大品牌
四五线对品牌的认知局限于信息不对等，为了满足虚荣和小圈子社交炫耀的需求，真正吃定四五线渠道的，是当地曝光率高的，家喻户晓的，“看似大牌”的品牌！
四五线社交与消息传播方式仍然以熟人小圈子为主，在小圈子之间更易引发互相攀比，竞相追赶潮流的趋势。

四、实用价值比想象中重要
一线消费者处于成熟市场，接触品牌时间更长，情感因素对他们驱动作用更强。在四五线消费者更加要求实用价值。

五、中庸之道是最好，不做异类！
四五线城市相对封闭，价值观更为保守。 消费上会和“潮”保持适当距离，害怕挑战主流价值观，成为另类。他们努力和多数人保持一致，享受从众心理带来的安全感。
同时，也和人口组成有关，青壮年在外地工作，年长和成长中的人群相对而言不会特别追求特立独行。

六、对大品牌有需求，会去大城市买衣服
和富裕的一二线城市的消费者愿意在国外掷重金消费一样，三四线城市的消费者来到一二线城市时也会不心疼花钱。他们认为，由于有更多的促销，品牌在大城市的价格更加便宜。

七、对于价格仍然很敏感
小城市的居民最希望的就是“实惠”，他们对于品牌希望有一些设计感，至少能够保证穿在身上是美的，但是价格不要太高。”

八、娱乐消费的商机
三四线城市的文化娱乐形式较为单一，企业和品牌在做营销活动的时候可以利用这一点扩大宣传效果。“品牌做营销活动的形式要结合文化娱乐，单纯的试饮等这样的方式不能达到最佳的效果，带有表演形式的方式会收效更佳。比如清洁比赛，大篷车走巷串户，二人转形式等都会引起当地消费者的兴趣。

九、善用人海战术
三四线城市更加注重朋友圈子的影响。品牌可以雇佣本地舆论领导者作为代言人，而发现这些人确实也需要时间和人力。但是一旦找到这样的核心人物，他们在现实的朋友圈子以及网络传播中精准的到达率却是不可估量的。