家丽方家具小区活动策划.doc

家丽方小区活动策划案
—如何利用网络平台做好小区活动
前言
现阶段交房的小区越来越多，家具行业的旺季也越来越近。如何在小区推广上标新立异、独树一帜？如何将网络营销手段融入到小区活动中？如何在众多的同行中成为万众瞩目的焦点？家丽方平台将为您量身打造一场与众不同的小区活动！
利用网络平台推广的优势
（1） 拉近产品与顾客的距离。家具因为体积大、价格高等原因很难摆放到活动现场，但我们可以通过网上商城让顾客直接上网浏览。这样顾客在小区里就能看到店里销售的产品。
（2） 更加符合目标消费群体的购物习惯。现在购房的多为80、90后，他们已经习惯了网上购物。利用网上商城做宣传更加符合顾客的消费习惯。
（3） 方便后期顾客跟踪。无法抽出时间去店里选购的顾客，可以直接在网上下单订货，更加方便快捷。
活动要达到的效果：
提高销售业绩、收集潜在顾客资料、提高店面知名度、提到在当地的市场竞争力。
活动实施流程
1. 准备活动
主要用品准备：宣传手册、桁架、平板电脑（上网卡）、名片、帐篷、桌椅、饮水机等
（1）确定活动小区
确定店内产品的目标消费群体，进而选择活动小区，提高活动的效果。选择小区有以下几方面作为参考：①售楼模式：毛坯房；②售楼价位；③主消费群体；④小区地理位置；⑤政府区域规划；⑥小区远期发展计划；⑦开发商背景和信誉等级；⑧物业管理模式等。
（2）确实活动主题与活动产品
根据小区的户型、消费能力、业主年龄层次等多方面条件，确定价位与款式合适的主打产品。活动推出一到两款特价促销产品，以价格优势吸引顾客。
（2）构建异业联盟，印刷宣传资料
在本地寻找与家具行业相关的厂商（与自身产品档次相同、针对的客户群一致）进行合作，如：建材、装饰、装修公司等。联合印刷在小区发放的宣传资料，各自准备手册内容，费用各家协商分摊。
产品选择标准：根据小区的消费人群选择不同档次的产品。总体要求：风格种类全面、图片清晰精美、恰当的文字说明、明确的价格。
店面介绍：选定一单页作为店铺的介绍，内容包括：名称、地址、电话、网站、客服QQ、店铺介绍等。
优势：①顾客愿意阅览并保留，不会像宣传单那样随手扔掉；
②手册印有网址，顾客可自行在网上浏览选择；
③费用分担，降低成本；
（3）与小区物业或相关人员沟通
了解小区规章制度、物业对小区活动的管理办法等。与其商定合作模式，确定活动的场地。
（4）设计海报，制作小区展览桁架
根据活动主题，设计醒目的文字标题，并搭配几款吸引人的产品图片。如需要家丽方可提供海报模板供加盟商使用。
（5）导购员培训
导购员要熟悉网站的使用，能给准确快速的查询到顾客需要的产品。激发顾客去店里的兴趣，留下顾客的信息资料。
（6）现场布置
活动前一天可将桁架在小区布置好，相关的活动物品安排妥当。
2. 实施阶段
工作人员于活动前一小时安排活动现场，小区顾客开始增多后，可以安排人员分散在小区内发放宣传手册，并引导顾客到展台上网体验。与顾客充分沟通了解对方需求，做下记录，尽可能留下详细的联系方式（电话、QQ、微信等）。
3. 后期跟踪
在小区活动现场接触的客户多数为潜在顾客，需要做后期的跟踪。活动过后将收集到的顾客信息进行汇总，之后可以采取电话、QQ、微信等方式请顾客上网选购或邀约到店里看样选购。
4. 反馈阶段
活动之后将效果评估、活动出现的问题、总结到的经验等及时反馈给家丽方平台相关负责人。我们会协助您解决问题、并提供有针对性的帮助。
家丽方平台提供的支持服务
（1） 协助加盟商挑选往宣传手册印刷的产品，平台方可提供图片。
（2） 桁架海报可选择使用平台设计的海报模板。
（3） 协助加盟商做好店内导购员的培训工作。

家丽方策划部
申雅清
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