美人桥拖鞋地摊销售方案.doc

美人桥拖鞋地摊销售方案
一、 What 产品
经本组成员讨论，决定本次实训销售物品为美人桥拖鞋及小饰品挂坠，美人桥拖鞋是由影视时尚明星林心如代言，无论是在质量还是在知名度上都和其它产品拖鞋有销售优势。
二、 Why 为什么选择此产品
1、 质量好、知名度大
2、 属于季节性产品，市场潜力大。
3、 投资小、风险小、利润大。
4、 进货与销售便利，不影响正常学习。
三、 Who 顾客
主要针对目前大学生向往物美价廉，大多数大学生只看重产品的价格是否实惠和美观是否漂亮，顾客主要是女大学生及一些逛街的学生情侣。
四、 When 销售时间与进货时间。
销售： 6.21-6.23（下午17；00—21；00）
进货； 6.21上午8；00-12；00
五、Where 进货渠道与销售渠道。
进货: 洪城大市场批发。
销售： ①上门推销及公共关系推销。
②地摊销售（主要）
How
一、 怎样销售。
1、 选择与宣传。
星期二下午5点至晚上9点，在新京潮路口和长胜大市场地形及学生人流量进行一个小组集体考察分析并确定2个地方的摊点黄金位置（每组2-3人），在销售前利用公共关系进行人脉推广及宣传。
2、 销售与促销。
在销售过程中摆放(学生实习、重在学习，价格实惠、时间有限)纸张大字标志和若有大群女生经过摊点以口头宣传来吸引大众的注意。在销售中抓住顾客的还价心里，利用赠送小礼品的方式来达成交易，其次在达成交易时，推广加1元送棉袜一双来带销棉袜。
二．怎样进货。
小组全体成员到洪城大市场进行分工对拖鞋行业的整体的一个进价价格，质量及销量进行分析。统一商量进行进货。
三．资金管理、
由何晶晶负责整个集资资金，对每一比进货价格，和对每一笔销售进行记录，晚上总结出每天的销售量，和销售利润。
四．风险承担
少量批发、前期以利润价销售，在实训后期若未售完，则以进价抛售。若还是货物，则利用公共关系，进行进价推广抛售，甚至是小额亏本。
五、 经费预算。
一人60元 共计300元
大致250进行进货， 大致50用于流动资金（包括车费等）。
六、 组员分工。
何晶晶理财。
袁由健、兰琪、董光明负责摊点布置及货物的搬运。
小组全体成员进行采购、销售。

组长: 袁由健
成员：何晶晶 杨荣
董光明 兰琪