三八节暖场活动方案.doc

(完整word版)三八节暖场活动方案
妇女节活动方案
一、 活动目的
Ø 为了庆祝3月8日这个美丽的节日，给幸福的女人带去实实在在的特权，从3月8日到3月9日活动期间凡在认购的女性客户,都可精心准备的女人节购房大礼,此次活动仅限2日内有效。此外节日期间销售中心现场将提供免费的水果、点心,让天下美丽的女人在这个节日能尽情的享受生活的幸福。
Ø 本次活动在三八妇女节之际,借助节日，做此次体贴温馨的购房活动以此来增大业主对本项目的好感度,从而为接下来主推户型及强销;
Ø 通过现场活动聚集人气，营造良好的销售氛围，促进成交;
Ø 加强项目的知名度,促进口碑传播，加深客户对项目的认知。
二、 活动主题
三八妇女节活动
——情系女人心 喜迎女人节
三、 活动地点
Ø 销售中心
四、 活动时间
Ø 时间：2014年3月8日-—2014年3月9日（周六、日)
五、 参与人员
Ø 所有新老客户和已认筹客户（含洋房新老客户)
Ø 执行人员：本项目销售部工作人员
Ø 活动团队的架构：销售部全体人员
六、 活动前期准备:
Ø 销售员针对自己累积的客户(别墅、洋房客户）,通过短信告知活动时间与内容，累计意向客户,并在活动前二天进行信息发布,加大宣传；
Ø 约访意向客户，确定活动期间到临现场；
Ø 现场布置。

七、 活动配合和安排
活动形式：
u 3.8妇女节活动当天水果与点心品尝。（食物：蛋糕、水果为主.饮料建议提供热饮如咖啡、热茶。)
u 凡当天到访销售中心的女性朋友,均可获得鲜花一朵；
u 凡当天成交客户，除可获赠相关优惠。
【注】:1、鲜花的类型可选有代表性的“康乃馨"；
2、鲜花的购置方式、数量等，建议可联系当地花店,与其达成协议送货上门，具体做法应与花店商讨。
活动安排（组织母亲与孩子DIY，共享天伦）：

u 到场女性客户和孩子通过现场老师学习作画、剪纸等,人们不仅享受与孩子的天伦之乐、拉近家长与孩子的关系，更发扬DIY精神亲自动手,从中体验到无穷的乐趣。
u 画作或剪纸作品完成后，可由幼儿园老师对所有小朋友的作品进行评比，优胜作品可获小礼品一份作为奖励；
u 为配合该活动可以顺利开展，可聘请该园老师作为作画、剪纸的指导老师进行现场指导，或者同时邀请韶关市知名幼儿园的指导老师和幼儿园小朋友共同参加活动,提高现场人气.
八、 活动布场
Ø 签到处：销售中心门口
Ø 活动区:销售中心内
Ø 餐饮区:水吧

u 活动流程:
序号
3月8日/9日时间
内容
1
8:30
各岗位工作人员及演职人员到位
2
8：30—9:00
现场播放音乐活跃现场气氛，以迎新春的音乐为主
3
9：30
活动开始
4
17：30
活动结束
u 物料清单
区域
物料名称
数量
负责单位
剪纸、作画DIY区
桌子（含桌布）
5张（1。5米长）
开发商
椅子
10张
剪纸工具(剪刀，纸张等)
一批(建议10套)
作画工具（笔、颜料、纸张等)
一批（建议10套）
食品区·吧台
蛋糕
100人/份
开发商
饮料
100人/份
一次性餐碟
100个
儿童房
玩具
若干
开发商
礼品区（销售员派发）
礼品
一批
开发商
其它
表演项目介绍牌（X展架）
2个
广告公司/制作公司
u 活动执行
事项
具体内容
时间要求
负责人
活动宣传
短信
3月6日
销售员
销售员电话通知
3月7日
销售员
物料准备
长条桌、桌布、椅子准备，玩具
3月7日
开发商
活动介绍牌制作
3月7日前
制作公司
活动当天水果和一次性餐碟的采购(蛋糕100份）
3月7日晚
开发商
剪纸、作画工具
3月7日前
开发商
意向客户礼品
3月7日前
开发商
活动当天
活动现场布置
3月7日
开发商
活动秩序维持
当天
u 工作人员定岗
位置
岗位
主要工作
负责人
销售内场
销售员，流动
置业顾问接待客户，客户签到后引导其进入客户区就坐，解答客户提出关于项目各种疑问

看护人员（1人）
负责看护儿童房，以免发生意外
开发商
服务员(4人）
负责客户饮食配备
开发商
总控（1人)
1、 负责现场突发事件处理;
2、 负责监督各部门工作人员工作，确保活动顺利进行;
3、 负责现场工作人员岗位调配；

保洁员3名
负责场内卫生
开发商
保安（3名)
负责客户区秩序维护
开发商
活动区人员
——
开发商
u 活动人数统计：

（人）
（人）
销售人员（接待员2名）

　13
水吧服务员
4

看护
1

保洁
3

保安
3

总控

1
合计
11
14
九、 活动购房优惠建议：
u 凡当日来访并意向较高者均赠送礼品一份；
u 凡当日来访并下订者均赠送鲜花一支,并可享受女人节《美丽基金》优惠;
u 凡当日来访者均可享用免费提供的水果和食品。
《美丽基金》（建议开发商研究讨论给购房者现金或折扣优惠）
以洋房为例,如：
u 1、凡是在活动期间下订并最后购买成功的，直免3000元购房优惠;
u 2、凡是在活动期间下订并最后购买成功的，一次性付款可再享受1%的优惠。