华红兵：价值创新的五大法则.doc

价值创新的“五大法则”

故事一
问放羊娃，“你为啥放羊？”
“为了攒钱将来娶媳妇。”放羊娃答。
“娶了媳妇还干啥？”
“生娃。”
“那打算让娃将来干啥？”
“放羊。”
这个故事中的放羊娃是在进行简单的再生产，因为这个放羊娃公司的客户是“媳妇”，所以只能是一个简单的生产循环。中国改革开放后如雨后春笋般遍地开花的企业家的创业动机，基本类似这种简单生产的循环。
在企业创业淘到第一桶金后，企业开始不满足，于是有了故事二。
故事二：
问放羊娃，“为什么还放羊！”
“为了放更多的羊。”
“放那么多羊干啥？”
“为了开办涮羊肉火锅店。”
“为啥要开火锅店？”
“为了让更多的人吃上新鲜美味的好羊肉。”
第二个故事中的放羊娃在进行扩大再生产，因为他的客户群放大了，组织起社会的资源完成了一个大规模化经营的大型连锁企业。过去的放羊娃现在变成了名牌，小肥羊和小尾羊火锅连锁店不就是如此壮大的吗？
中国企业通过产品创新和营销创新完成了品牌创建的现代企业战略过程。问题是，未来的放羊娃是什么样子呢？
故事三：
问放羊娃“为什么还要放羊？”
“我放的羊跟过去不一样了，增加了精品品种。”
“精品羊干什么用？”
“精品羊肉营养价值更高，满足国际市场需要。精品羊还能生产出羊胎素，这是一种使人年轻十岁的高级保健品，价值更高。”
未来型的放羊娃不仅办了一个国际名牌餐饮企业，而且还从羊身上提炼出羊胎素，把羊胎素做成口服胶囊、洗面奶、洗发素、护发素、护肤品，包括高档抗皱面膜等系列产品。放羊娃公司发现突破传统的顾客定位后找到利润率更高、顾客需求更旺盛的新顾客群，他由一个产品搬运工变成了一个为顾客创造价值的品牌设计师。
放羊娃给他的第二类产品起了名字，叫“香耐儿”，从此，一瓶“香耐儿”等于他过去卖100公斤羊肉；而且过去他只要羊肉，扔掉或贱买了羊胎盘，现在变废为宝，羊胎盘成了金光灿灿的聚宝盆。
又过了几年，放羊娃公司还不满足，他又进军名牌服装领域，于是又有了“香耐儿”牌的服装服饰，还销售精美绝伦的“香耐儿”牌羊皮包。不要以为放羊娃只会围绕羊身上做文章，后来他又想象出羊在草原上闻到各种花草的香味，生产出熏衣草、紫罗兰、野百合等多种天然野生的花草提炼出来的“香耐儿”牌香水。放羊娃读过《一度战略》这本书之后，更懂得价值塑造的原理，他给他的香水设计了这样一句广告语：“在建造天堂之前，上帝来过大草原，所以，上帝的后花园里飘着香耐儿的花香……”
放羊娃还不满足，他发现Google搜索引擎的功能有短缺，Google搜索的是现实世界的信息，放羊娃发明了一种新型的名叫“Future”的搜索引擎，提供强大的未来世界的搜索功能。在“Future”所构建的虚拟世界的未来创意中，人类获得了Google所不能提供的精神文化消费。放羊娃给他的网络公司找到了文化的战略方向——“思想有多远，世界有多大。”中国放羊娃终于成就了一个新世界。
当然上述故事是虚构的，但我坚信中国的放羊娃们会有如此美好的未来。
问题的关键是构思一种决胜未来的新型商业模式，这种模式就叫价值创新，它是企业产品创新、营销创新之后的终极创新目标。

姓名：华红兵
性别：男
地点： 北京
专长领域：市场营销  

专家简介：

　　北京华红兵营销策划院院长，美国民族大学教授博士生导师，培训在线名师团高级讲师。精细营销理论的奠基人，实战营销54把金钥匙理论的创始人。

擅长领域：

　　策划咨询 营销策略

所获荣誉：

　　1、策划金钥匙

　　由CCTV、人民日报海外版、中国工业经济联合评选出的全国十大策划专家，并被誉为“新一代策划界的掌门人”，是目前中国唯一持有公认的策划金钥匙的国家级专家。

　　2、营销金鼎奖

　　第三届中国营销人金鼎奖——最佳杰出营销总经理奖的获得者，这一奖项是由营销界影响力最大的权威媒体《销售与市场》杂志联合CCTV等一百多家财经类专业媒体共同评选的，被誉为中国营销界的“诺贝尔奖”。

　　3、首届国际营销节“中国十大杰出营销经理人”、中国首届培训师大会评选出的“中国十大培训师”、“中国酒业风云人物”、“中国酒业营销第一人”等。

工作经历：

　　中国新一代策划掌门人
　　中国营销金鼎奖获得者
　　中国唯一持有策划金钥匙的国家级专家
　　中国十大杰出营销经理人
　　北京华红兵营销策划院院长
　　北大、清华、复旦、中山客座教授
　　美国民族大学教授 博士生导师
　　业界普遍认同的“中国第一理论仓库”。

　　1、精细营销理论的奠基人

　　所谓精细营销是指精确策划、精细营销与诚信操作。该理论被天津天士力集团总裁阎希军、王老吉董事长施少斌、娃哈哈总裁宗庆后等众多成功企业家普遍认同。

　　2、实战营销54把金钥匙理论的创始人

　　集十五年理论创新成果与上百家中国企业成功营销的实战经验，终成一套完整的理论体系。从此中国营销界结束了照搬西方理论的历史。该理论被中央电视台录制成光碟——《实战赢销54把金钥匙》，它是目前中国营销市场上第一套也是唯一一套完整的营销理论体系产品，该理论体系没有从4P、4C、或6P角度，而是从顾客、产品、渠道、竞争、沟通和战略等六大核心竞争力的角度，全新演绎了中国版的“菲利浦.科特勒”。该理论指导了当前中国市场最红火的百年品牌“王老吉药业”、中国果汁大王“汇源果汁”等上百家成功品牌。

　　3、中国财经最具权威的《商界》如此评价华红兵的营销理论：华红兵的理论对于直面市场一线的企业营销人员而言，是最实用的、最具操作性、最有价值的营销模式。通俗的讲最实用的也就是最好的。

　　4、2005年北京大学针对营销理论及实战经验特别录制出版发行一套《大营销 大策划》光盘，刚刚进入市场不久，就成为营销界人事关注的热点。

　　指出现在各企业所面临的问题：1、产品利润区低。2、市场占有率低。主要原因是：资金回拢慢，企业只是做了产品的研发制造的一小部分，并没有完成产品整体资金回拢的运营全部分，相当于一个企业只是个半圆，失去了另外一半的企业怎样才能正常运营，现在就需要我的策划，让营销策划使企业的产品从市场到终端再到消费者手中，做以最终的彻底消化。

　　5、所有接触或合作过的企业家，都会对产生不约而同的感受：实战。这也是区别于其他营销专家的显著特点，把营销理论同十几年的市场营销实战经验有机的结合起来，打造出特有的中国式营销，为中国的企业及中国的营销界创造了一个又一个奇迹。

授课经历：

　　胸怀决定事业，视野决定水平，道德决定能力
　　只要思想不滑坡，办法总比困难多
　　大道理管小道理，大方向管小方向
　　胸怀有多大，事业有多大
　　真诚有多少，朋友有多少
　　营销精彩观点
　　“顾客至上”原则：
　　原则一：顾客永远是对的
　　原则二：如果顾客错了，请改用原则一
　　中国企业国际化，国际企业中国化，所有企业实战化
　　全天候营销：
　　24小时＋1（创新）
　　24小时＋1（效率）
　　24小时＋1（机遇）
　　北京汇源食品集团公司营销企划
　　天津天士力集团
　　天津摩托罗拉公司公关广告企划案
　　石药集团欧意营销策划
　　天津运通房地产公司公关广告企划案
　　天津泰达房产公司公关广告企划案
　　天津万科城市花园主打广告语的设计
　　润通养颜胶囊行销策划
　　山东扳倒井集团公司酒类营销策划
　　山东扳倒井集团保健品整体营销企划及督导执行
　　石家庄珍极酿酒集团公司营销企划
　　石家庄圣心食品有限公司铁蛋水饺连锁经营策划
　　河北怡兆公司99’营销策划及督导执行
　　山东钢山酒业98’全国市场启动方案及新品上市方案
　　完达山奶粉天津市场调查及营销企划方案
　　河北省省会城市形象礼仪小姐大赛整体策划
　　河北国贸假日中心企业形象企划方案
　　与全国政协委员—李晓华合作策划“脑力智宝”
　　排毒养颜胶囊北方区营销策划
　　中外合资通络药业营销策划
　　内蒙包头转龙酒业企划方案
　　广东王老吉药业营销策划
　　浙江飞科剃须刀营销策划
　　山东德州扒鸡集团全程策划
　　河南黄河林业股份有限公司全程策划
　　中国移动北京分公司总策划
　　重庆新庆房地产开发有限公司总策划
　　广东雪赖特光电公司总策划

著作：

　　著作《全天候营销》、《反向营销》、《强势品牌与强势营销》等10多部理论专著，强烈的震撼了传统的营销理论界。