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天气变冷了，有没有人想一起去海宁皮革城买皮衣的啊？先来学习一下海宁皮革城砍价攻略：
海宁皮革城皮衣采购攻略(更新了推荐的一些品牌)
这是去年发浙江分会的,今年也发给上分的同学参考,马上就是皮衣销售的旺季了,估计好多同学都要来,知己知彼,才能百战不殆!(考虑到物价上涨因素,今年的皮衣实际成交价格可能还要高点了,但包包绝对可以使劲的还)
因江苏sincom6851网友的有关购买皮草的问题，引起许多TX对来海宁购买皮衣皮包的兴趣，特开新贴，粗略介绍一下这话题。因本人只对皮衣熟悉，包包，皮草的不甚精通，因此只介绍些有关皮衣的资料
先来点内部资料，有关皮衣成本的构成（内部资料，注意保密，我敢说皮革城里大部分卖皮衣的MM肯定都不知道具体构成的）
皮的种类：
1》猪皮，有猪正面革猪反绒（头层皮的反面），猪二层等，皮革城里有一些猪反绒和猪皮的衣服，风格比较休闲，但很少。做外销很多，价格比较便宜（一般10元/平方尺以下）
2》羊皮，又分山羊皮和绵羊皮，皮革城里卖的主要以绵羊皮为主，但今年也流行一部分的水洗山羊薄皮。价格高于猪皮（价格从12元/平方尺------30元/平方尺不等），皮革城里卖的大部分是在16元/平方尺----25元/平方尺，尤以20元/平方尺上下居多。
3》牛皮，价格一般在15-20元/平方尺居多。皮革城里也有部分在卖。
皮衣的成本构成（以皮革城最常卖的羊皮为例子）
主要是三个部分
A．皮的成本
男装每件用料：25平方尺-30平方尺之间  以20元/平方尺为标准，皮的成本为500-600元
女装每件用料：20-25平方尺之间        以20元/平方尺为标准，皮的成本为400-500元            
B．辅料和加工费等    200-300元之间
C．皮革城租金及日常经营费用   200左右
这样算下来，一件羊皮衣服的价格一般在900-1100（男款），或800-900（女款）
这样的一件衣服，在皮革城里可能开价在1800-2000左右，大部分的实际成交价格也就是我上面所说的价格范围上下浮动100-200元（上浮为主）
但，这只是基于皮的品质保证的前提下（20元/平方尺），很多的皮质可能会差一点，因为皮的品质好坏都是人工分的，所以外行是很难区别出16元，18元或者20元之间不同皮的品质差异。不同的原料工厂可能分出的皮的等级和价位也不尽相同。大家多讨价还价就是了。
如何区分皮质的好坏
一般来说，手感软，表面光滑，皮比较薄的皮品质相对就比较好。因为皮是天然的原料，如果表面伤残和疵点比较多，工厂不得不在表面喷更多的染料来覆盖，因此摸上去就比较厚，手感也比较差，品质自然就差。而皮表面涂层少或者没有涂层的皮，手感光滑柔软，品质自然就高了。另外，不同生长期的羊，羊皮的品质也不一样，羔羊或青年期的羊皮，开张不是很大，但皮面细腻，伤残和疵点少，品质高。而老羊皮开张大，皮张厚而且比较粗糙，颗粒感多，价格自然就比较便宜。
特别提示：
1》今年皮革城女款流行的应该是薄的水洗山羊皮，皮价在22-26元/平方尺之间，按上面公式推算，衣服成交价格应该在1000多点吧（今年没陪朋友去买过，具体不知道，看各位的还价水平）。也有用薄的水洗绵羊皮，价格也差不多。绵羊皮摸上去丰满度好一些。但相同的特点是薄。男款的比较流行的是一种水洗的植鞣皮，相对环保一些，看起来表面不是很平整手感比较厚，就如同皮表面烘烤过然后再水洗一下，所以也叫烤皮。还有就是效果再处理的不明显一点，叫半植鞣皮。皮价18-20元之间吧。
2》买衣服建议在二楼上店面比较大的，有自己工厂的地方买，因为现在好多经营户可能实际没自己的工厂，都是租了店面然后从海宁当地的皮衣厂采购衣服再来买的。租金很贵，生意不好，偷鸡摸狗就难免了。而有自己工厂的店面，大部分都不会把皮革城零售做主业，都是带带过的生意（现金生意好做帐，还可以处理平时多余的皮，而这些皮一般都是做订单的，品质有保障）
3》现在有好多商家都说自己的皮是进口皮，怎样怎样好，大家也想当然的认为进口皮肯定比国产皮好，其实非也。他们所说的皮，大部分是原料皮进口，而在国内鞣制的，而且大部分的进口皮品质是比国产皮要差的。进口皮一般比较厚，较多见的是水洗新西兰羊皮。价格一般在15-16元/平方尺左右。我们一般用来做出口的比较多（出口的比内销的都要差）。当然也有很少部分成品皮从意大利或西班牙等地方进口的，那自然很好，价格也是天价的。
3》记住皮是天然的原料，越是天然，也就是涂层越少，越薄，伤残越少，品质肯定就越好，当然价格肯定就越贵。
关于包包,只说一点,就是要使劲还价.大部分的包包都不是海宁产的,都是从广州或义乌进来的,标价2000左右的,一定要在400-500以内搞定.否则就亏大了.而且,我看了LP从那买的几个号称真皮的包包,都是假皮做的(外行肯定看不出来,就是偶们这些个做皮衣的,琢磨半天也很难确认).记住一点,不要考虑啥品牌因素的,也不要看吊牌上的价格,只要你心里认为值多少钱,就直接开个价格.
海宁皮革城购物攻略
海宁皮革城，真是一个购物的天堂。低、中、高档次的商品相当齐全，而且款式也很时尚，不像我想像中的，都是些土了掉渣的东西。不过以大多数老百姓的消费水平来说，还是有必要和他们好好砍价的。
而且最好是四到五个人一组行动。因为人少了，价砍不下来，人多了，嘴就杂，到时候东西都挑不出来。
一、皮革广场
皮革广场一楼，是皮包、皮夹等一些小东西。说起来都带个皮字，其实并不是全皮的，基本上只要货物上带点皮革的东西，全都装在里面了；二楼，全是一些杂牌的皮衣，这里就真的全是皮革制品了；三楼是品牌皮衣，去三楼的人估计根本看不上二楼的东西。
现在具体说说商场叫价及咱们砍价的经验。
1、一楼的皮包、皮夹子
进了皮革城才知道什么叫漫天要价，这些老板叫价都是黑了良心的，如果你只还他二分之一或者三分之一，那么估计老板家的狗今儿个都有牛排吃了。
首先说说皮包，我们看中一个据说有牌子的牛津布的包，一问价格680，据说在商场里卖到一千以上，他们这是打过折的。当时没有经验，我们一听头就大了，以往常的惯有思维，这包怎么也得花个三四百，想想这海宁买三四百的包，没什么大意思，就不再多问准备走人了。结果老板就问，你们喜欢吗，喜欢的话可以便宜点，咱们一听有门儿，就问能便宜多少，他一副相当大方的样子说675吧。我晕，便宜5块钱还要你说？这时我们心中已经有点底了，说200吧，200买两个。那老板是一再强调进价都没有这么低，后来好说歹说230买了俩。
后来又在另一家店看中两个漆皮的包，样子确实不错，叫价640，软磨硬侃买了两个，一个180。还是在这家店，买了个男包，叫价1280，结果200给买下来了。
这时候买包我们已经有点经验了，不要管老板叫多少价，你自己看准了他们的东西，觉得值多少钱，心里底线是多少，然后往底里叫，最多加个十块二十块的，然后死咬住这个价，和老板磨，就算他说怎么亏，怎么不能卖，你往死里磨，一定能让你买下来的。当然，这里有一点非常关键的，也和别的地方买东西不一样的，一开始讨了两句价以后，你不能故意假装要走的样子，而且是应该表现出你就是要买的，只要价格合你心意，就一定会买的。这样老板才会和你磨，如果你看他们不同意，假装要走，就别以为他们会来叫住你，他们以为你不是诚心买的，才不会理你呢。但是磨到一定程度以后，你得假装要走了，因为已经磨了很久了，老板也觉得花出心思和你磨了，只要他觉得还有得赚，就会来拉住你，如果确实是没有赚头了，那就没办法了，如果你实在喜欢，就只好再加一点了。
2、皮夹
好的皮夹价格可不便宜，一两百是要的，看那做工，皮质确实是好。但是普普通通的，就三五十可以了，如果超过这个价，就别买了。
3、手套
手套一定要在皮革广场买，虽然后面的鞋业广场里有非常多的手套，但是质量都太差了，所以看到合适的，喜欢的，皮质好的，就买吧。
里面最多的手套都是打着啄木鸟的牌子，但是这牌子的样子有好多种，大多都是假的，做工不是太好，皮质倒还过得去。这样的手套大概20-30就够了。好的我们压了半天35买了7副，如果能砍的，应该可以砍的再低一点吧。好的手套做工很明显的，皮质软，做工细。
海宁皮革城购物攻略

海宁皮革城，真是一个购物的天堂。低、中、高档次的商品相当齐全，而且款式也很时尚，不像我想像中的，都是些土了掉渣的东西。不过以大多数老百姓的消费水平来说，还是有必要和他们好好砍价的。
而且最好是四到五个人一组行动。因为人少了，价砍不下来，人多了，嘴就杂，到时候东西都挑不出来。
一、皮革广场
皮革广场一楼，是皮包、皮夹等一些小东西。说起来都带个皮字，其实并不是全皮的，基本上只要货物上带点皮革的东西，全都装在里面了；二楼，全是一些杂牌的皮衣，这里就真的全是皮革制品了；三楼是品牌皮衣，去三楼的人估计根本看不上二楼的东西。
现在具体说说商场叫价及咱们砍价的经验。
1、一楼的皮包、皮夹子
进了皮革城才知道什么叫漫天要价，这些老板叫价都是黑了良心的，如果你只还他二分之一或者三分之一，那么估计老板家的狗今儿个都有牛排吃了。
首先说说皮包，我们看中一个据说有牌子的牛津布的包，一问价格680，据说在商场里卖到一千以上，他们这是打过折的。当时没有经验，我们一听头就大了，以往常的惯有思维，这包怎么也得花个三四百，想想这海宁买三四百的包，没什么大意思，就不再多问准备走人了。结果老板就问，你们喜欢吗，喜欢的话可以便宜点，咱们一听有门儿，就问能便宜多少，他一副相当大方的样子说675吧。我晕，便宜5块钱还要你说？这时我们心中已经有点底了，说200吧，200买两个。那老板是一再强调进价都没有这么低，后来好说歹说230买了俩。
后来又在另一家店看中两个漆皮的包，样子确实不错，叫价640，软磨硬侃买了两个，一个180。还是在这家店，买了个男包，叫价1280，结果200给买下来了。
这时候买包我们已经有点经验了，不要管老板叫多少价，你自己看准了他们的东西，觉得值多少钱，心里底线是多少，然后往底里叫，最多加个十块二十块的，然后死咬住这个价，和老板磨，就算他说怎么亏，怎么不能卖，你往死里磨，一定能让你买下来的。当然，这里有一点非常关键的，也和别的地方买东西不一样的，一开始讨了两句价以后，你不能故意假装要走的样子，而且是应该表现出你就是要买的，只要价格合你心意，就一定会买的。这样老板才会和你磨，如果你看他们不同意，假装要走，就别以为他们会来叫住你，他们以为你不是诚心买的，才不会理你呢。但是磨到一定程度以后，你得假装要走了，因为已经磨了很久了，老板也觉得花出心思和你磨了，只要他觉得还有得赚，就会来拉住你，如果确实是没有赚头了，那就没办法了，如果你实在喜欢，就只好再加一点了。
2、皮夹
好的皮夹价格可不便宜，一两百是要的，看那做工，皮质确实是好。但是普普通通的，就三五十可以了，如果超过这个价，就别买了。
3、手套
手套一定要在皮革广场买，虽然后面的鞋业广场里有非常多的手套，但是质量都太差了，所以看到合适的，喜欢的，皮质好的，就买吧。
里面最多的手套都是打着啄木鸟的牌子，但是这牌子的样子有好多种，大多都是假的，做工不是太好，皮质倒还过得去。这样的手套大概20-30就够了。好的我们压了半天35买了7副，如果能砍的，应该可以砍的再低一点吧。好的手套做工很明显的，皮质软，做工细。
4、皮拖鞋
千万不要在皮革广场这座楼里买，样子不多，数量也少，最主要的是价格高。
5、皮带
基本上叫价都是两三百，不过好一点的皮50-60就可以买下来了，皮质差一点的20-40也够了。除非是非常好的，你舍得花大价钱去买，不然千万不要超过60。
二、鞋业广场
这是在皮革广场后面的一幢楼里了，全是皮鞋。一楼是品牌皮鞋，价格和市场上的差不多，可能最多便宜一折吧。二楼是杂牌的，皮质可能还过得去，但是做工不行，而且底也太差了。女人鞋子最主要就是底和鞋板了，如果板不好，再好的皮穿差也难受。所以鞋子还是不要在海宁买了。三楼是袜子和羊毛衫，没有仔细逛过，也不知道有什么要注意的。
前面说的皮拖鞋不要在皮革广场买，但是在鞋业广场的一楼，就可以放心大胆的买了。一般皮的前面有露出脚趾头的拖鞋10块钱，但是买的多的话，应该8块就能买到了。我们四个人一起逛，当时在皮革广场就买了，结果是15块一双。我们总共买了三四十双，实在是亏大了。
还有一种牛津底的，前面包住脚趾头的，也是10块一双，同样，我想买多了8块同样能买下来。
最好的是一种带毛的，上面的皮质很软，也是牛津底的，脚底碰到的地方毛毛的，很舒服，在前面我们也是花了15买的，如果在鞋业广场，花10块钱能买下来，应该是相当合算的。
三、牛仔系列
第三幢楼全是牛仔系列的。我们实在是没有时间了，广场5点关门，我们连进去瞧瞧的时间都没有。
总之，以后要是再去，一定得花个两三天的时间逛，买包和皮衣最合算了，如果碰上好的皮夹也可以买的。而且感觉东西是越买越便宜了，可能是逛出经验来了吧，一开始花个二百块买个包，后来很好的包也就120、150买下来了。
海宁是个购物的好地方，只要会讨价还价，就一定要去那买东西。

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