客户简报-富池.doc

Client brief客户简报

Client客户：杭州富池动力能源有限公司
Product产品：锌镍电池
Address地址：杭州桐庐县经济开发区
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简报撰写人：

Client current situation客户情况
( 包括企业背景，历史沿革、经营范围、行业地位、品牌发展状况、产品销售状况、产品特点、价格、消费者关系、通路状况、行销计划、包装策略、当前广告表现、以往广告等)

该客户属于个体民营企业，引进国内外一流的先进生产设备，采用国际最先进的锌镍电池制造技术，生产各种规格型号的高性能、绿色环保型锌镍动力可充电电池。该产品项目已列入浙江省技术创新项目计划，其系列产品均已通过欧盟CE、2006/66/EC、美国UL认证和国家请工业电池质量监督检测中心检测，并广泛应用于电动工具、电动自行车和电动汽车等领域。该客户地处桐庐县经济开发区，位于杭新景高速公路和320国道桐庐出口处，距杭州市区60公里，交通十分便捷。公司现已拥有面积达50000㎡的标准厂房和现代化的办公环境，同时拥有一支国际领先的研发队伍和实战经验丰富的管理队伍，并已通过ISO9001、ISO14000的国际管理体系认证。
锌镍电池的应用还属于起步阶段，现阶段电动工具上应用最广泛还是铅酸电池，另外与其同类的产品镍镉、镍氢电池应用也相对更广泛。锌镍电池的研究，国内主要以中银（宁波）电池有限公司旗下的“双鹿”无汞碱性锌镍电池和南孚公司的南孚碱性锌镍锰干电池NR6影响较突出；另外有河南环宇电源股份有限公司和深圳市沃特玛电池有限公司接触和生产锌镍电池。
锌镍动力电池是一种高能量密度（即比能量）的新型碱性蓄电池，其电池性能远远高于镉镍和氢镍电池。由于其电压与锌锰电池相当，用锌镍电池制备的原柱电池可以与运用最广泛的干电池互换使用，因此，具有极大的市场空间。锌镍电池在性能上具有容量大、比能量高（一般为镉镍电池的2-3倍，为氢镍电池的1.5倍）、安全性高、无记忆效应、可大电流快速充放电等特点。锌镍动力电池的正极采用镍电极，负极采用锌电极，电池的生产和使用过程对环境不产生任何污染，被誉为真正的“绿色电池”，因而一经问世就受到人们的广泛关注而发展势头迅猛。
锌镍电池应用包括电动玩具、应急灯、数码相机、随身听、电动汽车、混合动力汽车、电动自行车、笔记本电脑、矿灯、移动电话、无线电话、UPS、草坪灯、通讯电子产品、电蚊拍、太阳能灯具、应急灯、电力电信、电动工具等。

Problem面临问题
1、

Client will客户意向
1、

How to operating如何跟进
1、

Manager will 总经理意向