教师节、中秋节活动方案.doc

2011年教师节、中秋节活动内容

活动背景：
一、商品：9月中上旬，正值秋季商品旺销的时段，尤其穿品都以正品销售为主。
二、天气：天气逐渐变凉，穿品以长袖为主。
三、社会动向：双节临近，国家法定假日，会出现消费高峰；高校开学，学生返校，秋装等应季商品会旺销。
四、竞争店动向：各店将开展推广秋季应季商品、节日消费品（月饼、酒类、节日礼品等）羽绒服反季等。有关业种和部门要密切关注竞争店铺活动力度，以及时适当调整本店活动力度。
五、营销目的：1、推广秋季新品。2、反季商品热卖会。3、完成阶段计划。
主题：双节同庆 金秋独享
时间：2011.9.6-2011.9.14
计划：1000万元
附表：
业种
9月6日-14日销售
名品
90
亲子园
60
靴鞋
80
运动休闲
220
服装
220
家电
120
超市
210
餐饮

合计
1000

具体活动：
一、浓情金秋 教师礼
教师凭邀请卡及教师证2011年9月10日-12日来我店即可领取100元抵值券和精美礼品一份（限量100份）。（100元抵值券购物满500元使用，精美礼品可以是月饼或其他礼品。邀请卡以教师节贺卡形式，带有问候话语，以报纸夹页形式发放出去）

二、金秋购物 东风礼
（9.6-9.14）当日现金累计购物满400元（大家电、珠宝、黄铂金满1000元）抽奖一次，满800元（大家电、珠宝、黄铂金满2000元）满两次，满1200元（大家电、珠宝、黄铂金满3000元）满三次，单票最多三次。（地点：一楼大厅）
一等奖：1000元购物卡（使用期限至2011年10月7日）
二等奖：五粮液礼盒
三等奖：饮料一提
四等奖：月饼
纪念奖：纪念品
三、婚庆套购礼（十一是结婚的旺季）
活动动期间在我店购买婚庆用品（西服、衬衫、鞋、家电、珠宝、化妆品、床上用品），凭结婚证
购买二类商品（且金额满999元） 赠礼枕芯一对
购买三类商品（且金额满2999元） 赠礼双人床单
购买四类商品以上（且金额满4999元） 赠礼家居用品一套
四、油田职工日
2011年9月10-12日油田职工刷昆仑银行卡购物
满500元， 赠月饼
满1500元，赠月饼+红酒
五、夜宴礼
2011年9月10日—12日晚17：30至闭店 现金购物
满350元（大家电、珠宝、黄铂金满1000元） 赠 月饼
满800元（大家电、珠宝、黄铂金满2000元） 赠 牛奶
满1200元（大家电、珠宝、黄铂金满3000元） 赠 红酒
六、购物在东风，旅游我出钱
凡于本次活动期间在我店现金一次性购物满500元以上可领取抽奖卡一张。将抽奖卡填写好副券（姓名、购物金额）投入奖箱中，保留正券，于2011年10月1日晚8：00在阳光厅抽奖，抽出五名幸运顾客，每名中奖者奖旅游基金3000元，当场兑奖，过期无效。
七、师意浓浓——“感恩教师节”征文比赛
针对对象—任何人士均可参加，年龄不限具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。执行方式—即日起接受到9月8日结束，作文统一交到四楼卡友中心，请在文稿上注明作者的姓名、工作单位、地址、电话；9月9日，在晚报上刊登获奖作品，公示得奖人员，并到商场统一领奖；评出奖一等奖1名，数码相机一部；二等奖3名，奖MP5一台；三等奖5名，奖月饼礼盒；参与奖各奖小礼品一份。（礼品限1000份）
店堂装饰：大厅以花好月圆、月饼等的图案为主，或者是金黄的麦穗等象征着收获季节的来临
建议：2011年9月10日 市教委是否有对老师奖励等活动，联系到我商场举行，我商场出地方和一些礼品，增加宣传和提高销售。
宣传形式及费用：
广告宣传及费用：
店内宣传：正门条幅，正门上方LED屏，店内广播，POP，DM，kt板
DM：4P正八开 0.58元/份 报纸夹带费0.35元/份 3万份（其中
1.5万份报纸夹带，1.5万份发放到周边区域）共计2.265万元。
邀请卡：0.5元/份，2万份 共计1万元。
报纸：大庆晚报 2011年9月5日 整版2.6万元
大庆油田报 整版1万元 总计3.6万元
广播：FM95.0早7-8点（天气、950早新闻）15秒 1100元/天
人民广播电台音乐广播 17-18点 全城都能点15秒900元/天
2011年9月10日-2011年9月12日 三天播放 总计0.6万元
短信：会员发放4万条，会员0.05元/条，。
其它社区发放4万条，0.08元/条。共计0.52万元
彩虹门：230元/天 9月6-14日 总计0.21万元
大吊旗：0.56万元（400-600份）
广告费用总合计：8.755 万元。
赠品费用7.95万元
总费用16.705万元，占计划的1.67%。
注意事项：
1、各业种要积极争取节日特供商品，特别是超市要推出节日礼品套装，很好地起到聚客作用；
2、各商场要做好秋装商品的跟进工作，确保秋装数量、齐码率、款式等，保证货源。
3、有关部门应充分利用活动短信息及昆仑银行信息平台，将我店活动方案，准确全面地传递给所有昆仑银行用户，和目标客户群体。
效果评估：
双节同贺，活动力度较大，媒体投放较为准确，进一步推广油田职工日，顾客礼品、节日消费品大增，业种商品准备充足，销售会达到活动计划，预计10日-12日销售会达到高峰，活动影响性、宣传性、效益性、辐射性、品牌力的广泛传播和树立会进一步增强。以少的投入实现大的利润，为十一销售做好前期的铺垫。

第二小组刘春波、孙明友、田峰、李庆娟、徐磊金、董淑娴 2011.8.15