皮具经营与办学方案.doc

《皮具经营与校企联合》
——打造中原皮具箱包零售品牌
打造河南省首家皮具手袋生产基地
打造河南省首家皮具专业培训学校

策
划
方
案

目 录

一． 前言策划人简介

二． 中国皮具市场发展前景

三． 皮具经营与联合办学例证

四． 皮具经营与学校发展的五个结合点

五． 皮具行业就业环境分析

六． 河南皮具市场分析

七． 皮具项目启动步骤与时间表

八． 皮具专卖店投资运营计划

九． 皮具项目组织结构图

十． 股份分配（待议）

一．策划人简介

本人李云飞，69年12月出生，河南信阳人，毕业于郑州铁路学院 北京东方大学。1992-1998年在武汉铁路局信阳机务段工作，自1998年以来一直在广州工作，连续五年从事皮具行业，先后在广州和东莞六家大中小型皮具公司，担任生产主管-生产经理-厂长职务，2004-2007年开始从事销售工作，在广州国际文化传媒分公司担任市场运营总监-副总经理，07年回到家乡，开始步入教育行业，策划了09年中国职业院校河南区大型巡回招生指导见面会，并成立公司，担任总经理。巡展项目由于各种复杂原因没有成功，公司至此搁浅。这使我充分认识到职校招生的不良环境的改变需社会各界及各职业院校的共同努力才能渐渐改变；这也使我有机会进入贵校，对职校的办学特点，招生困境及就业压力等有了更深入的认识。出此方案目的有三，一是让皮具企业与学校有机结合起来，让学校更有特色，让招生聚道更畅通，让就业更容易，真正实现零学费上学。二是借国内皮具发展大好时机，打造中原皮具零售品牌；三是借学校之力打造中原首家皮具手袋生产工厂。

二．中国皮具市场发展前景

中国是全球最大的皮具制造国，也是皮具的消费大国，皮具消费也成了现代人的新宠，一个个性十足的包包是现代人不可缺少的随身物品，皮具业成为了一个高速发展的行业，每年以30%的速度快速发展。2003年，中国皮具行业销售额为394亿元，利税总额24亿美元；2004年，销售额为423亿元，利税总额51亿美元；2006年，销售额上升到500亿元，利税上升到85亿美元。四年销售额平均增长30％，利税平均增长35％，实现了经济效益的全面提升。中国虽然有着高达几百亿的市场份额，但皮具品牌非常稀缺，留下了大量的市场空间。
专家预言，在未来五年，皮具行业将朝着创新科技的方向发展，获取更大的全新的利润空间。身为时尚消费品，皮具与现代人的日常生活紧密相连，形影不离。皮具市场广阔的发展空间和优厚的经济利润，鼓舞越来越多的投资商加入其中,在这个充满机遇、充满希望的大环境里,收获财富。
消费形式转变，引发皮具销售渠道大变革 随着消费市场的日趋成熟，中国皮具行业的营销渠道开始发生质的改变，以前，皮具产品一般是通过批发市场，一级批发，二级批发，再到零批，零售。中间不仅渠道多，操作复杂，关键是产品鱼龙混杂，质量问题及假冒伪劣产品充斥，导致消费者信心严重不足。而今天，随着市场的不断发展，品牌专卖开始成为了皮具行业新的营销模式，在这个新的机遇中，谁先抓住了商机，谁就是赢家！

三．皮具经营与联合办学例证

（1）花都区经济贸易职业技术学校（皮革工艺及制品（皮件设计与制造））
为了满足花都区皮革皮具产业的人才需求，我校与北京市皮革工业学校联合办学，开设中专皮件设计与制造专业。该专业学生第一和第三学年在我校学习公共课程和专业基础课，第二学到北京市皮革工业学校学习专业课，毕业生由我校推荐就业，优秀毕业学将获得前往意大利进修学习的机会。  培养目标：本专业毕业生主要面向制革与毛皮生产以及皮革生产企业、从事皮革、皮毛、皮件，皮袋等皮具产品销售等工作。  主要课程：职业道德、法律、计算机应用基础、美术、造型美术基础、制革美术基础、制革与毛皮工艺、皮革化工材料，皮革制品材料、皮革分析、皮革机械、皮革制品工艺、皮件设计与制造、市场营销学等。
（2）广东首家皮革专业学校落户狮岭
在国家劳动和社会保障部、国家轻工业联合会、中国皮革工业协会的大力支持下，“中国轻工业特有工种职业技能培训基地”和“中国皮革行业技能培训狮岭基地”以及“北京皮革工业学校（狮岭）分校在狮岭挂牌。这标志着狮岭皮革皮具业实施人才战略走出了重要一步。
(3) 江西工业贸易职业技术学院
通过专业结构分析及市场调研，我院将皮具设计(箱包、制鞋设计与工艺)作为产品包装与造型设计专业的专业方向。
皮具行业是中国传统的行业，近些年来随着人民生活水平的日益提高，消费需求的不断增长，皮具行业的发展更为迅猛，对设计人员的需求正在迅速增长。2006年劳动和社会保障部向社会发布了第六批14个新职业信息，皮具设计师是其中之一。2007年皮具设计师被劳动保障部定为特殊工种。我院及时抓住市场机遇，于06年在全国率先将高职产品包装与造型设计专业确定为皮具设计方向，到目前为止，全国也仅有的两所高校开设了此专业。

四． 皮具经营与学校发展的五个结合点

（1）皮具公司各乡 县 市连锁经营网点和学校招生宣传相结合。

（2）皮具公司学生包及教师包市场拓展专员和学校各地招生信息员结合。

（3）皮具生产工厂和学校勤工简学结合，实现零学费上学。

（4）公司面向全省及全国发展的连锁店及分公司需要的人才和学校皮具专业的学生结合

（5）全国的皮具生产基地和销售公司和学校培养的实用型皮具人才相结合。

五．皮具行业就业环境分析
箱包皮具行业是皮革工业的一个下游行业。中国皮具业通过二十余年的发展，已经由最初的家庭作坊式小手工业，发展成为企业数量超过2.6万家、产业从业人数超过200余万人、年总产值600余亿元、以近6%的速度逐年上升的重要出口创汇行业之一。日前，在全国最大的皮革皮具生产基地和原材料集散地广州花都区狮岭镇举办的“世界皮具产业高峰论坛”上，有关专家和业内人士表示，中国皮具市场由大变强的气候已经形成，拓展高端产业“新大陆”是皮具创新的一条新路。未来五年，是中国品牌名牌战略和高端产业形成的阶段，中国原创品牌的成长将拥有更加广阔的空间。中国轻工业联合会副会长、中国皮革协会理事长徐永说，从2000年至今，中国皮革协会每年在广州花都狮岭国际皮革皮具城举办“真皮标志杯”设计大奖赛，不断制造皮具行业的设计氛围，鼓励中国皮具的原创设计，提升皮具设计师专业队伍的综合水平。
“中国创造”要经得起时间检验。世界皮革化工协会总干事、CTC集团执行董事莫汉毅认为，中国打算在2010年推广2—5个国际品牌，除了保护和注册品牌、扩大海外知名度、创新时尚化设计、形成产品特性及风格之外，还须从环保方面考虑，世界著名的品牌都拥有绿色环保标签。当然，产品的质量始终是重中之重。“巴黎不是一天建成的。”中国贸易蓬勃发展，有很多人可以“赚快钱”，但是要打造世界级的品牌，必须不断提高制造能力、设计能力、管理能力和营销能力，决不是一蹴而就的。

六．郑州皮具箱包市析
河南郑州的箱包市场长期以来处在不温不火的状态中。当周边服装市场蓬勃发展迅速扩张的时候，这片地处大型现代化商城之中的弹丸之地，依旧保持着其一贯的悠然和迟缓。然而，2006年7月，郑州箱包城经过充分准备，迅速入市，大幅宣传频见报端，以前所未有的阵容吸引了业界乃至广大市民的关注。那么，郑州箱包城的面市是否会搅动郑州火车站商圈的商业格局呢？
不温不火，老市场被迫改进 郑州的箱包市场上个世纪90年代初起源于大同路和德化街交叉口的“大同路箱包城”，现在人们习惯称它为“老箱包市场”。十多年来，在老箱包市场的带领下，郑州的箱包市场已经形成了大同路和德化街十字相交往东和南两个方向以老箱包市场为中心的箱包市场集散地。往东沿大同路有大同路箱包城、新世纪箱包城及弓背街箱包市场；往南沿德化街有刚刚由服装城改造而成的正方箱包城。
作为位于火车站商圈的箱包市场集散地，相比周围的服装批发市场的红红火火，多年来一直在不温不火的状态中发展。规模批发和影响力也一直处于一种口碑相传的境况中。一位老箱包市场经营者描述了大同路箱包城建成之初的情形，大同路箱包城即老箱包市场是和火车站商圈首个服装批发市场天荣服装城同一时期建成的。服装批发借火车站便捷的交通和日益增聚的人气和人流迅速扩充发展，形成今天建筑面积过万平方米的批发市场十多个。而回头看箱包市场，这个几乎和服装批发市场同时起步的火车站商圈的另一块，在服装市场迅猛发展迅速扩张的同时却举步维艰，没有在市场发展的过程中取得相应的扩充和影响力。这种情况不仅表现在经营规模，还表现在营业环境的落后、市场经营定位的混乱、竞争心理较弱及市场的经营管理跟不上等方方面面。大同路箱包城平均商铺面积13平方米，3栋3层小楼加上临街铺面不过 5000平方米左右的营业面积。这样的经营规模在2006年之初还是面积最大、经营商户最多，同时也是最为繁荣的市场。往东新世纪皮具城及弓背街箱包市场都不过几十家商户，虽说也有一些品牌箱包进入，却比例较小。并且露天大院式的批发模式远远跟不上市场发展，生意相对清淡许多。
合力共铸，规模差异求共赢 “我们迫切需要更为完善的经营模式和良好的经营环境给我们提供做品牌箱包的空间和市场条件，当然也希望更有冲力更大胆的市场管理者带领河南箱包市场更快、更直接地向市场化和规模化进军。我们所期望的不仅是对河南境内部分县、市市场的影响和辐射，而且是立足郑州市场，覆盖中原、辐射周边省、市的大型箱包市场的形成。”采访的过程中，不少箱包市场的老商户表达了这样的市场发展意愿。
郑州箱包城的相关负责人讲起郑州箱包城的明天，雄心勃勃。“70年产权式销售、统一商场化经营管理，是郑州箱包城区别于其他的箱包市场的关键所在。而定位高端品牌市场经营思路的出发点，不仅仅是考虑走差异化经营的路子，更是郑州箱包市场真正做大做强不可或缺的引领力量。郑州箱包城对此块市场志在必得。” 同时，该负责人强调，“郑州箱包城的入
市使得郑州的箱包市场面临拐点，而郑州箱包城先进的经营理念和管理模式，也必将为助推郑州箱包市场实现跳跃式发展写下浓重的一笔。”
七． 皮具项目启动步骤与时间表
步骤流程时间表：
第一步开皮具箱包店 （计划8月25号—9月5号）
第二步开3家箱包分店 （计划11月完成）
第三步做河南省皮具品牌总代理 （计划元月份）
第四步注册自己的皮具品牌，成立中原***皮具礼品有限公司 （计划2010年3月份）
第五步创办中原皮具手袋第一生产工厂 （2010年5月）
第六步校企联合开设皮具电脑出格设计专业培训
第七步成立皮具协会打造河南第一皮具手袋生产基地
第八步与国内知名皮具生产基地签订协议打造中原皮具第一专业培训学校

八． 皮具专卖店投资运营计划
（1）品牌定位：酷爱时尚 拒绝平凡  23至45岁之间所有时尚的追随者。
  他们独立，自主，优雅，有健康的社会活动。他们追求事业的成功的同时也充分享受生活的乐趣。 他们代表着成功、睿智，自信从容，不断追求更高的目标。（2）价格定位：150-300元主打包。
（3）产品种类：8大系列女包 男包 银包 皮带 拉杆箱 礼品 学生包 教师包
（4）投入资金：10万左右
（5）店面面积：30平方
（6）投资收益：
1.以苏州店为例，普通地段每天的黄金时段为两小时，在黄金时段中平均每小时有10批客人。成交率为每10人成交2单。仅每月黄金时段营业额便为24000元，去除经营费用和成本价格，每月净利润为12000元。
加盟金 店铺面积 每平米店租 员工工资 水电费 成本
42800元 30㎡ 3000/㎡ 1000元 1000元 7000元
黄金时段营业分析
时间 黄金时段上客量 成交量 单价 成交金额

每小时 10人 2个 200元 400元

每天 20人 4个 200元 800元

每月 600人 120个 200元 24000元

月净利润分析 （假设月营业额24000元) 24000-3000（店租）-1000（员工工资）-7000（成本--三折供货）-1000（水电费）=12000（净利润）

2.
以县级城市小型店和地级以上城市中、大型店为例，根据月营业收入、成本及利润的分析经营收益及投资回报如下：

项目
小型店
(20-40)平米
中、大型店
(50-80)平米
备 注
收入
营业收入
50000元
120000
月销售总额
月开支费用
月进货成本
15000
36000
按代理进货成本
店面租金
4500
10000

员工工资
2500(2人)
5000(4人)
按2-4人计算
杂费
500
1000
办公用品,电话费,促销费等
工商税费
300
店型
500
个体工商,按定税缴税
开支合计
22800
52500
每月店面开支(含进货成本)总额
利润
月利润合计
27200
67500
每月除去基本开支后的利润
年利润合计
326400
810000
每年利润总额，不含团购、礼品

说 明：
1．营业额会因季节月份有差异，上表营业额预估为月平均值，根据对现有盾牌专卖店营业情况的调查。
2．进货成本核算按营业额的30%计算。
3．本投资分析仅供参考，实际经营当中会因所在城市、经营管理水平等因素而有所差异。
4．本表所列年利润不含团购，礼品等形式销售所得，团购礼品在皮具销售量主要因个人在当地社会关系决定，同样可以产生巨大的经济效益，也是一块不容忽视的大蛋糕！
5．以上仅针对专卖店的分析，代理商可根据实际开店数累计数据即可得出当地市场的收益。

（6）开店流程

电话或信函索取《加盟手册》等资料 （7月完成）
↓ 
洽谈合作意向，提交市场拓展经营计划 （7月完成）
↓ 
物色合适店铺，提供店铺位置和周边的人流情况 （7月完成）
↓ 
广州公司考察及市场分析 （8月1-10号）
↓ 
签署《加盟合同》 （8月5-10号）
↓ 
设计图纸，店铺装修 （8月20号前）
↓ 
货品、附件的配备工作 （8月25号前）
↓ 
培训及开业指导 （8月30号前）
↓ 
开业大吉 （9月1号）
↓
永久提供客服和协助工作

九． 皮具项目组织结构图
中原
皮具
礼品
有限
公司
董事长

财务部
　会计
　出纳
行政部
　文控中心
　人事
　总务

总经理
品质部
　QA

　ZPQC
　IQC
生产部
裁床、电压、丝印、总厂、二厂、一厂
物控中心
　仓库、生管、采购
营销部
　设计、报价、业务、总店 连锁店

十． 股份分配（待议）

李云飞
2009年7月10号
15
汇聚名校 专业指导