地产活动策划：金域蓝湾百人“淘金”计划.doc

金域蓝湾百人“淘金”计划一、重点区域及行动模式建议（1）根据上述原则的选址建议n 巷头、巷尾、大井头、松柏朗、求富、长塘、蔡边；n 长盛广场、嘉荣超市、大朗天桥、长富广场、毛织街（2）扫街模式 100人集中性地毯式游行，贯穿重点区域沿途派发宣传物料； 结合进入居民区入门拜访、派发资料二、人员组织安排时间安排：9月29日 10：0012：00 14：0018：00人员安排：合富销售员：10人 兼职派单人员：100人三、百人淘金行动路线、时间安排备注事项：1、 原则上扫街队伍保持11.5公里/小时速度前进；2、 本扫街路线将贯穿大朗镇中心的几个重点商业圈，以及重点村、社区，为达到轰动效果，届时将集中100人全部着统一服装，滚动地毯式前进；3、 重点区域停留0.51小时4、 采用小组制人员分配，原则上10人/组，每组一个组长，在毛织街/社区等分散型社区，将分头行动，并约定时间于某处集中，继续下一阶段工作 5、 随队伍安排一物资供应车，装置宣传物料、饮用水等物料；时间地点工作安排辐射范围10；00金域蓝湾资料准备妥当，出发长盛广场长塘社区10；30嘉荣超市定点针对周边商铺、行人派发资料圣堂、镇政府、蔡边11；00大朗天桥定点针对周边商铺、行人派发资料大井头、巷头12；0014；00中午休息整理资料，根据现场情况适当调整下午工作15；00毛织街周边商铺进门派发巷尾17：00长富广场定点派发与上门介绍结合求富18：00长盛广场饭店、商场外派发资料长塘四、物料准备名 称数量到位时间负责夹报5000份9月19日万科折页5000份9月19日万科万客会入会申请表300份9月19日万科矿泉水400瓶9月28日万科五、培训安排内容负责人时间派单路线培训合富9月27日兼职人员项目知识培训合富9月27日统一口径培训合富9月28日 六.派单制度要点1、 派单过程中，对每个客户只能派发一张单张。如果发现派单人员贪图方便，大量派发给同一客户，将扣发当天薪金10元/次。2、 派单人员必须准时出现在所在的工作岗位，如果发现迟到，将扣发当天薪金10元/天。七、费用预算费用项目价格数量/人次合计备注派单人100元/人/天100 10000元具体按实际执行人次计算租车费用300元/天，油费实报实销不可预知费用1000元，主要用于紧急打车、医药等需要合计：约13000元东莞市合富辉煌房地产顾问有限公司万科事业部【万科金域蓝湾】项目组二OO八年九月二十二日星期一金域蓝湾客户深度访谈问卷 问卷编号您好！我是万科金域蓝湾的销售员 ，非常感谢您接受本次客户深度访谈。本次访谈主要是想了解购房时的一些想法。我们准备了几道问题，耽误您几分钟时间！谢谢您的支持！受访者信息：_先生/女士 职业 手机 S1、您近期（08年）是否有置业计划？A、有 B、没有 C、已经买了，近期不考虑购买 C.1购买时间 C.2购买面积 C.3购买楼盘 S2、您打算购买的户型 A、一房 B、两房 C、三房 D、四房 您认为这样的户型面积应该多大？ A、一房 B、二房 C、三房 D、四房 S3、您最近有没有对比其他楼盘？具体是哪几个呢？A、长城世家 B、财富公馆 C、明上居 D、二手 E、其它 S4、请问现时您关注的主要因素是什么？A、地段 B、园林 C、社区配套（如学校、会所） D、生活配套 E、户型 F、物业管理 G、 发展商品牌 H、 其他_ S5：您是否了解过万科金域蓝湾这个楼盘？A、没听过，也没有接收到该项目的广告 B、听过，但没有去过咨询处了解 C、主动去咨询处了解过 D、主动打电话进行过过咨询 S6：请问您是否知道金域蓝湾一期的销售情况？A、知道 _ B、不清楚S7：您是否知道金域蓝湾马上要加推新货了？A、收到过短信 B、电视看到 C、销售人员电话 D、朋友告知 E、不清楚S8：您是否在关注金域蓝湾这一次的开盘？A、会 B、不会（原因：没有合适户型 不看好市场走向 自身原因）谢谢您的合作！ 访问员： 金域蓝湾百人“淘金”计划目的： 为万科金域蓝湾本次推售制造声势； 进行地毯式的搜索，挖掘潜在客户； 给市场传递“金域蓝湾要推新货”的信息；一、重点区域及行动模式建议（1）选址原则：n 重点客户居住的集中性区域；n 大朗重要商业圈；（2）根据上述原则的选址建议n 巷头、巷尾、大井头、松柏朗、求富、长塘、蔡边；n 长盛广场、嘉荣超市、大朗天桥、长富广场、毛织街（3）扫街模式 100人集中性地毯式游行，贯穿重点区域沿途派发宣传物料； 结合进入居民区入门拜访、派发资料二、人员组织安排1、第一阶段时间安排：9月20日9月21日人员安排：合富销售员：5人 兼职派单人员：10人2、第二阶段时间安排：9月29日 10：0012：00 14：0018：00人员安排：合富销售员：10人 兼职派单人员：100人三、百人淘金行动路线、时间安排备注事项：6、 原则上扫街队伍保持11.5公里/小时速度前进；7、 本扫街路线将贯穿大朗镇中心的几个重点商业圈，以及重点村、社区，为达到轰动效果，届时将集中100人全部着统一服装，滚动地毯式前进；8、 重点区域停留0.51小时9、 采用小组制人员分配，原则上10人/组，每组一个组长，在毛织街/社区等分散型社区，将分头行动，并约定时间于某处集中，继续下一阶段工作 10、 随队伍安排一物资供应车，装置宣传物料、饮用水等物料；具体工作安排(1) 第一阶段工作安排时间地点人员安排监督时间段第一阶段9月20日毛织街、辅料街、针织机械街合富销售人员5名兼职派单人员10名合富、万科10：00-12：0014：00-17：009月21日长塘、蔡边、巷头、巷尾及之前未涉及的社区合富销售人员5名兼职派单人员10名合富、万科10：00-12：0014：00-17：00(2) 第二阶段工作安排时间地点工作安排辐射范围10；00金域蓝湾资料准备妥当，出发长盛广场长塘社区10；30嘉荣超市定点针对周边商铺、行人派发资料圣堂、镇政府、蔡边11；00大朗天桥定点针对周边商铺、行人派发资料大井头、巷头12；0014；00中午休息整理资料，根据现场情况适当调整下午工作15；00毛织街周边商铺进门派发巷尾17：00长富广场定点派发与上门介绍结合求富18：00长盛广场饭店、商场外派发资料长塘四、物料准备名 称数量到位时间负责夹报5000份9月19日万科折页5000份9月19日万科万客会入会申请表300份9月19日万科矿泉水400瓶9月28日万科五、培训安排内容负责人时间派单路线培训合富9月27日兼职人员项目知识培训合富9月27日统一口径培训合富9月28日六、派单工作要点1）上门拜访A、注意要点 用最简短的语言进行自我介绍：您好，我是万科金域蓝湾的市场专员，打扰您一下； 介绍万科地产：如金域蓝湾是由全国第一品牌的万科地产所建造 金域蓝湾的卖点（结合宣传资料） 如有兴趣，可请其加入万客会B、兼职派单员遇有兴趣的客户，应马上与所在组销售人员联系，由销售人员为其进行详细介绍并作客户信息登记2）定点派单A、 给过往的行人派发宣传资料，主要针对以下人群： 中年妇女； 开车出行的路人； 情侣一起出行的客户； 一家大小到商场购物的家庭团体；（如对方从形象上可看出为工厂的打工人士或较低购买力的人群可不用派发资料）B、在派发资料的过程中，同时用最简练的语言给客户介绍；如：全国第一品牌的万科地产，欢迎了解一下；如客户停下脚步观察宣传资料，则在场的销售人员务必给客户介绍更多项目信息：包括：万科品牌信息；万科金域蓝湾基本信息；产品信息；C、对于有兴趣的客户；兼职派单员遇有兴趣的客户，应马上与所在组销售人员联系，由销售人员为其进行详细介绍并作客户信息登记销售人员须尽量劝说客户加入万客会：为了能令您能第一时间知道更多的消息，希望您能给我们留个电话或加入万客会成为会员； 七.派单制度要点3、 派单过程中，对每个客户只能派发一张单张。如果发现派单人员贪图方便，大量派发给同一客户，将扣发当天薪金10元/次。4、 派单人员必须准时出现在所在的工作岗位，如果发现迟到，将扣发当天薪金10元/天。八、费用预算费用项目价格数量/人次合计备注派单人100元/人/天120 12000元具体按实际执行人次计算餐费10元/餐120 1200元具体按实际执行人次计算兼职人员往返交通费10元/人/天120 1200元具体按实际执行人次计算租车费用300元/天，油费实报实销不可预知费用1000元，主要用于紧急打车、医药等需要合计：约20000元东莞市合富辉煌房地产顾问有限公司万科事业部【万科金域蓝湾】项目组二OO八年九月十七日星期三