五品的管理办法.doc

主推品、畅销品、滞销品、新品和高档品的管理办法
一、 主推品
（1） 概念：每个门店每天/每周/每月/每季重点推广的产品，即为门店主推品。
（2） 主推品的设定：通常主推品有以下几种类型：
1、本地区畅销产品；
2、别的地区畅销产品；
3、高利润产品；
4、本地区滞销品；
5、新品（新品种）。
（3） 陈列方法：
1、展床陈列；
2、显眼位置的展柜陈列。
（4） 销售方法：
1、每天/每周/每月/每季定指标，指标张贴在导购员能看到的地方，每天晨会宣布指标，每天晚会公布指标完成情况。
2、奖金激励：高利润产品，超过**元，奖励**元；滞销品完成指标奖励**元；新品种，先销售先奖励，完成指标可以给及奖励。
二、畅销品
（1） 概念：畅销品顾名思义就是店内好卖的产品。以销售比例来区分，大概为：大套件在同类产品中销售占比40%；四件套在同类产品中销售占比20-40%；床垫在同类产品中销售占比20-40%；被子在同类产品中销售占比20-40%；枕芯在同类产品中销售占比10-20%；儿童系列在同类产品中销售占比40%。
（2） 陈列方法：同主推品。
（3） 销售方法：同主推品。
（4） 备货：备足一个月销量的货。
三、滞销品
（1） 概念：三个月未动的产品。
（2） 滞销品的处理方法：
1、 促销活动
2、 会员特供
3、 商场促销
4、 每日/每周/每月特工品（折扣或优惠价）
5、 团购
6、 用滞销品代替广告品或房租
7、 奖金激励导购员
8、 降价处理
（3） 陈列方法：陈列在展床或独立堆头，配以特别制作的提供提示牌或降价牌做提示。
四、新品（明星产品）
（1） 概念：公司新品上市期间，主推的产品。
（2） 陈列方法：按照公司要求陈列在橱窗。
（3） 销售方法：同主推品。
（4） 备货：超出安全库存量定货。安全库存量=每日销量*定货天数
五、高档品
（1） 概念：在同类品种中单价排名在前5%-10%的产品。
（2） 陈列方法：陈列在高档和超高档区，或者橱窗。
（3） 销售方法：奖金激励法，超过**金额，奖励**元；高档产品销售奖。
（4） 备货：把高档品做成畅销品。高档品销售好的地方，参照畅销品的备货；销售一般的地区备足安全库存量；其余地区至少备两套，陈列一套，库存一套。