店庆 庆典促销方案.doc

店庆庆典促销方案
一、全场染烫均88 元+纪念礼包（现金卡、小礼品：倒膜等）
卡的要求
1、设计美观，正面有美发庆典气氛图，名称：庆典卡，面值：￥100元，圣薇娜中英文商标，序列号码。
2、背面内容：
★要有可以写发廊名称和发廊电话号码的位置，且不容易脱落，写完后保证卡面整洁；
★使用说明：
a、凭本卡来本店用圣薇娜产品任意消费每满100元，可抵现金20元。
b、消费满500元时可凭卡兑换价值88元的圣薇娜造型品或洗护品一套。
C、使用本卡前须在本店登记方可生效。
d、本卡不限本人使用。
★要有可以体现已使用金额或剩余金额的标示，如：
￥20□ ￥20□ ￥20□ ￥20□ ￥20□ 打勾视为已消费金额
二、沙龙使用方法：
①庆典前十天进行准备工作用餐巾纸或彩页印上活动内容在发廊附近1公里内大量派发，但要提高员工整体水平。②庆典前十天举旗街头宣传
发廊宣传单：本发廊为带给各位新老顾客新款发型，本店发行师特在***学习新款发型归来；*月*日是本发廊开业二周年；特在*月*日下午5点---7点在发廊门口做新款发型表演，来观看着均有价值100元的礼包赠送。
横幅内容：欢迎新老顾客来店参加开业庆典
店内布置：门口挂彩色气球，店内潮流发型彩旗妆饰，挂横幅，庆典当天。

¡ 宣传日期：
定出店内、店外宣传日期，一般促销前一个月对店内人员作宣传
¡ 目标制定，小组分工：
店目标→小组目标→个人目标
店内举办促销活动，可将人员分为若干组，以便落实执行内容。如金鹰组、飞鹰组、豪气冲天组。
¡ 促销内容：
●从消费金额为重点：计算店内平均单人消费金额，
然后按平均价提升消费额；如何提高消费金额，让客人再付出多少，就可比平常多获得些什么；基本消费构成：消费满多少金额就送服务或产品。

●以消费内容为重点：如染烫送配套产品或服务；
混合式：产品加上服务，作为增加奖励。

¡ 促销计划的折扣设计
在做促销时折扣是经营者常用的方法之一，但在设计折扣时，必须注意以下几点：
1．不要使消费者感觉到以前赚他的钱太多；
2．尽可能用多样产品组合；
3．会员与非会员要有差别，让会员感到不同的礼遇，非会员想要成为会员；
4．尽量避免产品打折，因为产品利润回报率高，在产品上打折扣无疑会直接减少利润。
¡ 促销传单设计
¡ 传单的设计一定要精美，避免消费者一拿着就丢掉，是非常关键点，其次主题要鲜明，颜色与店面整个色系要统一。尽量以精美的彩妆，发型图片为主，文字以简练为原则。可用传单作为兑换赠品的凭据。考虑多种用途，如可作台历使用等。
¡ 促销前内部人员注意事项
1．员工必须熟记促销的日期、内容、主题。
2．充分了解促销产品的特点、价格、成份。
3．对促销期间顾客所能涉及到的问题，员工必须统一口径，并熟记在心。
4．店内竞赛规划合理，人员分工明确。
¡ 传单发放安排
传单发放的时间、地点、人员均应有统一安排，制定出比较稳妥的计划表
¡ 统一回答
在促销期间，助理、发型师等不同人员均应有一整套比较全面、完整的回答内容以应对顾客， 做到口径统一，方向明确，避免出现语言方面的差错。
¡ 促销的综合效益
促销时必须考虑是否以其他的行业配合，是否以周围的社区活动配合。
¡ 员工激励机制
要事先确定好奖惩制度，多劳多得，奖惩分明

圣薇娜 王伟