圣诞节统一活动内容.doc

市场中心文件
编号：PPD -20111206
标题：全国圣诞节促销方案
主送：四大区、营销事业部、董事办
抄送：全国分公司、全国总代理
日期：2011 年12 月6 日

活动主题： 玩“赚”圣诞 ——“箱礼”抱回家 ——
活动概述： 借助圣诞佳节，进一步推动冬天新品销售业绩，以买送为主要活动形式刺激消费，提高销售业绩。
活动地点： 全国T1，T2 城市共1412 家（不含专厅及特卖店）
活动时间： 12 月10 日—12 月25 日

主活动： 全场现金买满1777 送拉杆箱
VIP 折后现金买满1777 送拉杆箱

活动推广细则：
1、 橱窗及高低台以圣诞为主题进行陈列，商品以羽绒、棉服、厚毛衣为主。橱窗及高低台需搭配礼品进行陈列。
2、活动销售商品策略应为冬季黑标货品为主，绿、红标为辅。
3、所有礼品由总部统一配发，各终端配支持明细见附1，超出部分由各终端自行承担。
4、本活动可做为终端主轴活动，各终端客户可在此基础上加入部分辅助活动。
5、本活动为全国统一活动，各终端客户需严格执行。
活动支持政策：
1、拉杆箱成本价220元/ 个，详细支持额度请见附件一。 支持政策为：完成指定业绩目标100%总部支持成本价50%，各经销商承担50%, 指定业绩未完成所有费用由各经销商自行承担。
2、拉杆箱超出支持数量的部分，如客户再有需要，则需全额承担费用。
3、大区须派员监督，总部零售管理部和监察部将进行神秘顾客调查寻访、一旦作假或无参加活动处予5 倍于支持的罚金；
4、各类店铺拉杆箱支持标准为：

店 铺 类 型
支 持 标 准
生活馆
拉杆箱：2 个/天*15 天*110元/个=3300元
旗舰店（含旗舰店、主力店、覆盖店、三门头店）
拉杆箱：1 个/天*15 天*110/个=1650元
大店（含普通店、社区店、店中店）
拉杆箱：0.5 个/天*15 天*110元/个=825元

附件1各经销商支持额度明细（业绩单位：千元）

地区
店数

支持费用
同期业绩
预计业绩

项兆西
41

51150
894
2460