九阳豆浆机SWOT分析.doc

【中南民族大学 2009级 工商管理】九阳豆浆机SWOT矩阵战略汇总

矩阵SWOT&战略
S
1 市场占有率高达80%
2 豆浆机品牌知名度高
3 产品技术创新能力强
4 资金雄厚
5 专业性强
6 销售以及服务到位
W
1产品受众人群和产品结构单一，风险大
2 价格无相对优势
3大企业进入豆浆机领域，市场份额减少
4转基因大豆引起的食品安全信任危机（原料危机）
O
1 行业处于发展期，市场普及率低，潜力巨大；
2 消费者安全卫生意识增强
3 2008年的“三聚氰胺”事件，豆浆替代牛奶
4 大豆品牌空缺
5 消费者相关潜在需求巨大

SO
1 前向一体化，并且完成大豆产品业务的开发（s2，s4,s5，s6，o1，o2，o3,o4，o5）
2 多元化并进行销售终端控制（如向各种组织客户供应豆浆，大型豆浆机生产，增加客户群和客户类型）（s2,s3,s4，s5，s6，o1，o5）

WO
1 开发新客户（w1，o1，o5）
2 开发低端产品，填补价格劣势（w2，o1，o5）

T
1 产品竞争日愈激烈
2 消费者需求持续变化
3 替代品出现
4 国家知识产权相关法律法规不完善，技术优势可能丢失
5 豆浆饮食行业的消费行为不规范
ST
1增加产品功能（s3，s6，t2，t3）
2 开发便携式小型豆浆机，让豆浆机走出家庭（s3，s4,s5，t2，t3）
3 开发高端产品（s2，s3，s4，s5，t1，t2）
WT
1 严格控制大豆来源质量（w4，t2，t5）
2 针对部分产品进行适度降价，扩大市场占有率（w2，w3，t1）