广州药业集团“家庭安全用药社区行”计划方案.doc

深圳药监局、健教所、知名药企、深圳报业集团合力打造“安全用药，健康深圳”
广州药业集团“家庭安全用药社区行”计划方案

★主管部门组织举办、多行业整合营销加上媒体跟踪报道，提高人们安全意识，大大提升参与企业品牌知名度、公信力；
★媒体搭桥，引导理性安全用药进社区，关注家庭绿色安全用药；
★《深圳商报》全面投入报道，对参与机构及其产品给予充分的新闻配合。

一、项目背景
近年来，随着国家一系列规范和限制医药产业的法规、法律、条例、政策等出台，特别是禁止促销员进终端药店促销等政策的出台，大大抑制了医药终端的流通推广，使医药终端销售更加陷入了两难的境地，而很多医药企业老药新做，大众购药还是以医药终端为主，因而怎样在医药终端和消费者间建立沟通平台，这是新形势下医药企业面临的难题。为此涛声广告携同深圳药监局、深圳市卫生局等政府部门给医药企业提供优势平台，利用媒体资源优势和深圳主流医药连锁终端为广药集团量身定做、倾情打造一系列的媒体宣传与医药终端联动的推广活动。广药集团是全国最大的中成药制造企业，拥有国内最多百年老字号产品及其它知名品牌产品，旗下潘高寿、敬修堂、陈李济、王老吉等厂家拥有众多百年老字号产品品牌。为配合及促进广药集团百年老字号产品及其它产品迅速扎根深圳，使广药集团百年老字号品牌更加深入人心，广药品牌的其它药品进一步扩大在深圳市场的影响力，提高市场占有率，扩大市场份额。深圳药监局、健教所、深圳报业集团及主流医药连锁终端合力打造“安全用药，健康深圳”活动；政府职能部门支持，媒体宣传与终端联动，一起打造广药集团老字号产品及其它产品在深圳的广州药业集团“家庭安全用药社区行”宣传推广活动。

二、消费者用药背景
1．家庭药箱正在成为家庭健康的潜在“定时炸弹”。
●存放不当：内服药、外用药混放，配伍禁忌药混放，过期药、地摊药充斥；存放位置没遵照药品的药理性质如要放在干燥风干处等；
●服用不当：抗生素滥用、维生素滥用、药物随意混用、用药当停不停或时断时续等；
●安全意识不当：有些人有了居家用药安全的意识，但并不具备相应知识，且往往寻助无门；
…………
2．家庭用药安全活动此起彼伏但良莠不齐。
两年来不断有机构或企业发起家庭用药安全活动，其中以广药集团的“旧药回收”、“永不过期”药店终端联盟影响最巨，但就品牌影响力及潜在带来的产品销售业绩来讲仍有可提升空间。其他活动则或流于形式未能真正进入家庭，或失于偏颇往往传递有误导性的知识。
3．市民对真正有指导性的居家用药知识的需求日趋强烈。
生活方式的改变、压力的增大令现代人的健康问题越来越突出，居家备药也成了必须，尤其是对于一些都市高发疾病如高血压、糖尿病、肝病等，但居民的用药知识并未随之增加，令安全问题倍增。随着媒体关于居家用药安全问题的报道不断增加，很多市民对此已有意识并通过各种渠道了解这方面知识，但仍嫌不够系统全面。
综上，多方整合资源推动能真正落到实处的全民健康教育运动成为当务之急。

三、活动主题
“安全用药，健康深圳”家庭用药知识社区健康行。
以宣传家庭用药知识为主题的全社会大型公益活动，按照“科学、生动、趣味、实用”的原则，以贴近生活的角度，系统地介绍有关家庭用药的基本知识，旨在通过宣传和普及家庭用药知识，加强消费者自我保护意识，提高全民安全和健康水平。

四、活动内容
（一） 启动仪式：
10月13日（周六，暂定），在莲花山公园或皇岗公园（暂定，选择标准：大场地、人流密集、交通便利）举行“安全用药，健康深圳”家庭用药知识社区健康行启动仪式，主管部门宣布、专家进场、表演、咨询、现场展览等（详见下文）
（二） 社区活动：
选取深圳最具代表性的三个大型社区（市区每区一个），每周末进驻活动，活动内容为主管部门、媒体、企业多方资源整合联动——
1． 讲座：就上述居家用药安全问题组织知名医药专家系统介绍相关知识；
2． 咨询：现场免费为居民提供现有药物检查并给出相应处理建议；
3． 现场展览：安全用药案例；经典家庭药箱搭配方案展示——常备药；儿童健康药箱；老人健康药箱；高血压、冠心病、糖尿病等单病种药箱等；
4． 药店促销：活动小区周边主流药店联动促销，对于持专家药箱建议前往购药者给予相应优惠；
5． 旧药回收：家庭过期旧药以旧换新；
6． 网络互动：深圳新闻网建立“家庭用药知识普及宣传月”专题论坛，详细介绍家庭常见疾病及主要非处方药的使用及注意事项。同时邀请医学药学权威专家，在线解答网友对家庭用药的使用方法和注意事项。各医学药学专家将通过网络与居民就真伪药品鉴别技巧、家庭药箱清理方式等问题进行全面交流（成本另计）。

预计活动时间地点：
10月20日益田村（福田）、
10月27日百事达花园（罗湖）、
11月3日鼎太丰华（南山）——均为暂拟，视乎活动安排及联系进度而定。
（三） 大型专家讲座：
11月17日，深圳商报社国际会议厅举行大型专家讲座，针对活动过程中市民高发专病邀请专家莅深讲座。

五、活动回报
（一） 全方位媒体报道
1、 深圳主流媒体《深圳商报》全程跟进报道，总计回报版面不低于12个，宣传周期不低于一个半月。
A、宣传模式：新闻特刊
B、新闻安排：
b. 启动期新闻：3个整版，分别为活动前刊出2个1/2版活动预告广告，2个相当于1/2版的主题新闻；活动后刊出整版活动新闻。
c. 进程期：每次2个整版，共计6个整版，分别为活动前刊出2个1/4版活动预告广告，2个相当于1/2版的主题新闻；活动后刊出1个相当于1/4版的活动新闻。
d. 结束活动：1.5个整版，讲座前刊出1个1/4版讲座预告广告，1个相当于1/4版的主题新闻，讲座结束后刊出整版新闻。
e. 后续报道：1.5个整版，分散使用，内容为走进广药，走近百年老字号或其他有利品牌提升的报道。
C、特刊内容：
独立报头“安全用药，健康深圳·广药集团家庭安全用药社区行”，独特版面设计，加印5万份（暂定）活动现场派发。特刊内容：“安全用药，健康深圳·广药集团家庭安全用药社区行”启动仪式新闻；深圳居家安全用药问题新闻；活动各主题介绍新闻；赞助商版面。以后各期内容为：当周活动主题；前周专家讲座内容、医患互动问题等；药企品牌介绍、药品配方介绍等；社区故事、用药经历等，视乎活动进程和报道需求而定。

2、 深圳主流媒体全方位支持报道，深圳电视台《第一现场》、深圳电台、《深圳特区报》、《深圳晚报》、《晶报》、深圳新闻网。

（二） 深圳主流终端全面支持
1、 终端支持：一致药店 、海王星辰、中联大药房等深圳各大知名连锁终端
2、 药店配合事项
a、 店内药品数量调整，对于短缺药品及时补货。
b、 店面POP宣传配合
c、 驻店药师配合讲解
d、 店面活动宣传资料派发
e、 专设广药集团药品回收箱
f、 专设广药集团家庭药箱宣传栏

六、活动目标及预期
1、广药集团是全国最大的中成药制造企业，拥有国内最多百年老字号产品。此次活动能配合及促进广药集团百年老字号产品迅速扎根深圳，使广药集团百年老字号品牌更加深入人心，提升企业美誉度、品牌影响力，进而进一步提升产品市场占有率。
2、活化终端，各种形式的促销活动使终端生动化，最终让服务带动整个终端的整体上的销售。
3、掀起良好家庭常备用药习惯的社会呼声，引导深圳人走向健康生活方向，既体现了广药“让天下人更健康”的使命，更能产生良好的社会效应，最终形成消费者对广药旗下产品的认知度，体现广药集团的感恩社会，回馈社会的公益形象。
4、深圳市药监局、深圳市卫生局等多家主管部门做为此次活动的权威后盾，能在消费者心中形成很强的社会公信力，对广药集团也有着深远的影响。
5、此次活动的成功举办极其产生的影响必将成为广药集团一大历史性的光辉亮点，势必能入选广药集团2007年光辉大事记。
6、媒体宣传覆盖范围广，《深圳商报》、《深圳特区报》、深圳电视台《第一现场》、公交移动电视《健康快讯》的联合立体报导，使此次广州药业集团“家庭安全用药社区行”活动更加深入民心；
7、市民参加活动的人数多；此次活动，选择的社区均为深圳大社区及人流量大的社会共活动场所，市民参与的人数众多。

主办单位及赞助企业现场工作及权益：
a. 联合主办单位可现场布展，演讲间中树立品牌企业形象广告；
b. 联合主办单位可现场派发资料及进行现场咨询；
c. 赞助单位可派专家进行现场咨询，但不得有促销类举动。

七、活动分工
1、深圳商报：
a. 策划活动方案；
b. 联系主管部门并推动活动进程；
c. 新闻配合；
d. 自用广告配合；
e. 活动中协调。
2、深圳药监局或健康教育研究所：
a. 主管领导出席主要活动；
b. 安排讲座目录在系统内媒体（如卫生系统网站、各医院公示栏）发布；
3、涛声广告：
a. 方案整合营销；
b. 现场活动执行；
c. 指定专门人员协调各方。
4、赞助企业：
a. 承担部分成本；
b. 指定人员与其他主办方合作、协调进程；
c. 抽调员工参与现场活动、布展等；
d. 配合媒体新闻运作等。
e. 提供活动用宣传资料及邀请活动现场专家
注：未尽事宜各方协商解决。

八、合作方式
1、活动总冠名：88万
本费用用于支付特刊广告成本，相应地，赞助者可获得超值回报——
1． 获得超值新闻回报：
活动期间，商报给予赞助单位最大程度的新闻配合（见上文）
a． 每期报告会前一周的相关的新闻报道周二周四各一条，价值2万元；
b． 每期4版特刊，除1/2版广告收费外，新闻全部免费，相当于买一送一；
2． 每期商报为活动刊发的自用广告上，三家主办单位可打上自家名称，赞助单位可在醒目位置打上LOGO和一句与健康相关的企业形象宣传语，价值约10万元；
3． 冠名单位为本次“安全用药，健康深圳·广药集团家庭安全用药社区行”独家协办单位，现场所有物料均可加赞助单位LOGO及企业形象宣传语；
4． 每期活动预计至少200人次到场听讲、咨询，多期的现场影响、口碑相传，再加上赞助单位通过布展、派发资料、后期随访等方式提升自身品牌影响力乃至形成直接销售。
2、现场活动费用：另计 （约10万—12万）

深圳市报业集团

深圳市涛声广告

2007年9月10日