第八章国际贸易.doc

国际贸易知识
国际贸易的含义：又称对外贸易、进出口贸易，是指一国或地区同别国或地区进行商品或服务交换的活动。广义的国际贸易包括货物贸易和服务贸易，狭义的国际贸易仅限于货物贸易。
国际贸易的特点：
1、 复杂性：交易双方的国家和地区，相关国家不同的法律体系，政策、措施以及外汇管制的约束；涉及国内外的运输、保险、海关、检验检疫和银行，中间环节多，某一环节出错就会影响交易正常进行。
2、 不稳定性：客观上，易受地球冲突、贸易摩擦、汇率浮动、货价波动、经济危机，国内外政治和经济因素的影响。
3、 风险性：数量和金额比较大，履行合同间隔长，长途多种运输方式。
国际贸易的基本业务程序：准备阶段、磋商和订立合同阶段、履行合同阶段
国际贸易的方式：经销、代理、招标、拍卖、寄售、加工贸易、对销贸易
一、 经销
（一） 含义：出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定经销期限和范围内，利用国外经销商就地推销某种商品的方式。
（二） 经销的方式：一般经销和独家经销（承包方式 ）
一般经销：出口企业向国外经销商提供商品的经销权，经销商有义务维护出口企业的利益。经销商享有经销权，没有专营权利，出口企业可以再同一地区指定几个经销商。
独家经销：出口企业与一个或几个客户组成的集团（独家经销商）达成书面协议，前者提供商品的独家经营权。独家经销商与企业是买卖关系，独家经销商从出口企业购进货物，自行销售，自负盈亏，承担风险。
二、 代理
（一） 含义：以委托人为一方，独立的代理人为另外一方，在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动。
（二） 代理的类型：总代理、独家代理、一般代理
1、 总代理：是在指定地区委托人的全权代理，包括签订买卖合同、处理货物、指派分代理并分享代理佣金，非商业性活动。
2、 独家代理：在指定地区和期限内，委托人给予独家代理某商品权利的方式。代理人对商品享有独家专营权。委托人向独家代理人约定比例的佣金。
3、 一般代理：称佣金代理，指在同意代理地区和期限内委托人可同时委派几个代理人代表委托人行为，代理人不享有独家专营权。
三、 招标、投标
投标指的是投标人（卖方）应招标通告的邀请，根据招标人规定的要求和条件，在规定的时间内向招标人发盘，争取中标的行为。
招标指的是招标人（买方）事先发出招标通告或招标单，提出在规定的时间、地点，准备购买的商品名称、品种、数量和有关的交易条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。
招标和投标不是两种贸易方式，而是一种贸易的两个方面，属于竞卖方式。
常用的招标方式：公开招标、选择性招标、谈判招标、两段招标。
四、拍卖
拍卖是由专营拍卖的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主。
拍卖的特点：
1、 公开竞买的现货交易。
2、 在一定的机构内有组织的进行。
3、 有自己独特的法律和规章。
五、寄售
寄售指的是寄售人先将准备销售的货物运往寄售地，委托当地代销人，按照寄售协议规定的条件替寄售人进行销售，在货物出售后，再由代销人同货主结算货款的贸易方式 。
特点：1、凭实物进行买卖的现货交易。2、寄售人与代售人士委托代售关系。3、货物出售以前，所有权属寄售人。
六、加工贸易
加工贸易是指经营企业进口全部或者部分原辅材料、零部件、元器件、包装物料，经加工或者装配后，将制成品复出口的经营活动。
加工贸易主要有进料加工、来料加工和来件装配。
七、对销贸易
又称返销贸易、反向贸易、互抵贸易，是以货物或劳务、工业产权和专有技术等无形财产的进口和出口相结合并互为条件的贸易方式。
对销贸易的基本形式分为易或贸易、互购贸易、补偿贸易。