米卢招商计划.docx

“米卢”品牌2005年度招商计划
为了能保值保量的实现公司预期的招商目标，让招商集会能准期召开，为了
使咱们米卢品牌营销核心的招商任务能井井有条的展开，特制定此计划书：
1、招商目标：
（1）在05年3月尾的招商订货集会召开时，至多胜利签约断定
性目标地区市场代办商。
12个策略
（2）在05年10月尾，天下地区代办商力图展开到15个。
2、招商地区：
（1）目标地区：哈尔滨、沈阳、北京、郑州、济南、常熟、杭州、武汉、
西安、成都、广州、乌鲁木齐（合计12个地区）
（2）目标地区零售市场：哈尔滨-南岗区年夜成街、沈阳-金马皮具城、北京-
年夜红门、年夜康鞋城、郑州-京广鞋城、济南-齐鲁鞋城、常熟-招商城、杭州-华贸
鞋城、武汉-年夜兴路、国体商城、西安-美丽鞋城、成都-荷花池零售市场、广州-
多数市鞋城、乌鲁木齐-新疆国际商贸城
（3）弥补地区：石家庄、株洲、重庆、昆明（暂定
4个地区）
（4）弥补地区零售市场：石家庄-华北鞋城、株洲-星通鞋城、重庆-朝天门
港渝广场、昆明-螺蛳湾鞋城。
（5）各招商目标地区市场具体状况见《招商目标市场状况简介》
3、招商告白：
（1）户外告白：计划于12月15日开场至05年1月31日止，起首在晋江
一带打出3-4块户外招商告白1年时刻，而后逐渐在12个目标地区都会的鞋城、
零售市场或都会核心肠段打出1—2块户外招商告白半年时刻，统共计划在天下
打出15-20块阁下户外招商告白。要紧目标是后期招商炒做，为市场职员下市场
招商店垫，所以，同时也是一个非常好的品牌推行手腕，对进步米卢著名度有相称
感化。各地区市场户外招商告白用度当前可与客户协商按条约约定地区告白独特
承当，或公司先打半年，半年之后让客户接着打半年。
（2）TV告白：计划于05年2月24日起至3月止，在12个招商目标都会的
所在台15—30秒告白连打一个月，不断连续到招商订货会召开时期。此次电视
告白的感化有三个：
A．加强客户代办米卢品牌的踊跃性跟决心，使招约定货会上构成一个地区
多家客户互相竞争的局面，所以如此就非常有利于咱们招商胜利。
B．这时期打目标地区电视告白，另有一个感化是有利于各地区代办招商，
展开上级终端收集，敏捷启动各地区市场，抢的市场先机。
C．第三个要紧感化是对咱们春节前的招商炒做跟招商任务启到连续跟弥补
感化。假如不接着炒做，能够真到招商会时客户已得到了后来的热忱。别的一旦
咱们往年在个不地区招商不是太幻想，这时的电视告白能给咱们带来更多的潜伏
客户源。
（3）在市场招商职员抵达目标都会时，假设估算赞同，依照实践状况，可考
虑在外地作2—3天的报纸招商告白，如《XX日报》等。
（4）市场职员到各目标都会招商时，所携带去发放给潜伏客户的种种招商
宣扬材料：《企业快报》、《招商手册》、《招商宣扬单》、《客户考察表》等。
4、招商道路：
（1）A线：上海→常熟→济南→郑州→北京→沈阳→哈尔滨→上海
B线：上海→杭州→武汉→广州→成都→西安→乌鲁木齐→上海
（2）动身从上海一致动身，而后一致回上海，实践招商时刻为期约
（1月1日—1月31日），均匀每个都会有5地利刻（含途中）。
1个月
（3）假设12个目标都会有个不市场招商不幻想，立即从弥补都会选来弥补，
于2月24日—3月10日再进展弥补招商。
5、职员布置：
（1）招商职员按A、B线路分两组，每组至多由2-4人构成，1名组长，2-3
名助手，假设职员太少会缺少年夜品牌气概跟抽象；
（2）具体职员调配（待定）
（3）招商职员在12月16日—12月30日前去各目标都会招商前，计划用1
周时刻进步展片面的招商培训跟练习训练，同时熟习招商时所带的招商材料等。而后
依照培训状况再进展分组动身。
6、招商步调：
（1）第一步：打户外招商告白。
12月16日起，逐渐与各地告白公司联络，在市场职员抵达各个目标都会至
少5天前委托外地告白公司在外地的鞋城、零售市场或都会核心肠段打出米卢品
牌户外招商告白，同时在晋江一带打出3-4块户外招商告白。
（2）第二步：市场职员下市场实地招商。
05年1月1日-1月31日，市场职员兵分两路，携带材料，按既定道路前去
各目标市场实地招商，每个前后约需5地利刻，其半途中、跟告白公司打仗、部
分都会还需联络外地报社做2-3天报纸招商告白跟操持留宿等杂事约需1天，实
际展开招商任务约需4天。要紧任务工程如下：
A．第一天，要紧在途中，抵达目标都会后，起首寻一家离鞋城或鞋服零售
市场就近有必定层次（关联到招商抽象）的旅店，操持留宿。而后反省户外招商
告白，与告白公司打仗。局部都会还需联络外地报社做2-3报纸招商告白。早晨
收拾好招商宣扬材料。
B．翌日，到鞋城或鞋服零售市场分发招商宣扬材料。在每份《招商宣扬
单》上贴上咱们的实地招商旅店房间号、实地招商时刻跟钉上手刺等联络方法。
由于面谈时刻无限，在发放材料时要有针对性，要紧工具是有必定权力、有必定
抽象的品牌客户，普通小品牌、杂牌小客户不必发。
C．第三天-第四天，在旅店里把一切招商材料收拾并摆放好，同本人过去或
约见的潜伏客户面谈相同，发觉种子客户，寻寻目标客户，圈定3-5家动向客户，
告竣开端协作动向。在会谈时一方面要留意理解客户状况信息，同时要表达咱们
米卢品牌的抽象、权力、上风跟优惠，激起他们的代办愿望。
D．第五天，对咱们圈定的动向客户或目标客户，咱们应布置一天到他们店
面或公司进展考察，具体相同，为咱们下一步任务打下根底。
（3）第三步：对弥补市场接着招商
05年2月24日—3月10日，依照后期招商状况，假如有的个不目标市场春
节前招商状况不是太幻想，那么咱们应从计划弥补市场中弥补出去，进展弥补招
商，以确保咱们招商目标的实现。
（4）第四步：预备招商订货会
05年2月24日—3月20日，咱们重要义务是尽力预备招商订货会，断准时
间、所在、集会内容、集会议程跟预备相干物料等。（具体计划另拟）
（5）第五步：赞同向客户会行进一步会谈、相同跟互相考察
05年2月24日—招商会召开时期，局部动向客户会本人来或咱们约请来我
们米卢公司进展会前会谈、相同跟考察，在会谈进程中，互相均特不中意的，可
在会前签约，为招商集会的胜利召开打下根底。
（6）第六步：投放电视招商告白
05年2月24日起至3月止，同12个目标都会电视台联络，逐渐在12个城
市的所在台投放15—30秒的电视告白，连打一个月，不断连续到招商订货会召
开时期，接着进展招商炒做，确保招商集会胜利。（其感化就不在重述）
（7）第七步：发放招商集会参会约请函。
3月11日—3月20日，向各目标市场圈定的3-5名动向客户发参会约请函，
断定各地区来多少家，每家来多少人，什么时分到等。
（8）第八步，召开招商集会，断定各地区市场协作客户。
7、履行时刻表：
时刻
履行内容
联络各目标市场告白公司，投放招商户外告白
招商职员会合培训，练习训练
履行人
备注
12月16日—
12月30日
1月1—31日
A、B两线分头动身到12个目标都会，履行招商义务
放假
春节
依照后期招商状况，到弥补市场接着招商
2月24日—3
月10日
赞同向客户进展会前会谈、相同跟考察
逐渐预备招商订货会（此时期的重要义务）
同12个目标都会电视台联络，逐渐投放电视告白
尽力预备招商订货会，断准时刻、所在、集会流程跟
相干物料等
3月11日—3
月20日
向各目标市场圈定的3-5名动向客户发参会约请函
3月21—31日
召开招商订货会

8、用度估算：
工程
金额（万元）
备注
晋江跟12个地区共15-20块阁下招商告白牌（含
地区报纸招商告白用度）
户外告白费
电视告白费
招商材料费
141
141
18
12个地区所在台电视告白
制造《加盟手册》《3D手册》《企业快报》、《招商
手册》、《招商宣扬单》、《客户考察表》等
园地房钱、食宿用度、专家授课、模特扮演、场内
外告白宣扬、礼物、奖品跟相干集会物料等用度
要紧是集会前客户来公司考察的款待用度
要紧是市场职员下市场实地招商、考察的差旅用度
到招商集会胜利完毕时，后期招商用度估算只管控
制在367万元RMB以内
招商订货会
50
营业款待费
差旅用度
8
9
算计
367
米卢品牌筹划组
2004/12/6