电话销售一周计划书【三篇】 .docx

电话销售一周计划书【三篇】
　　导语：工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有计划好了，一切才会有规律的进行，所以说工作中离不开工作计划，以下是范文网整理的电话销售一周计划书【三篇】，希望对大家有帮助。
　　【电话销售周工作计划一】 
　　一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 
　　二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 
　　三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 
　　四;这周对自己有以下要求 
　　1：要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 
　　2：周末小结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 
　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 
　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 
　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 
　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 
　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 
　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 
　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 
　　【电话销售周工作计划二】 
　　1、制定出每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话，下周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 
　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 
　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 
　　4、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 
　　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。 
　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 
　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 
　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 
　　9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 
　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 
　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 
　　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 
　　【电话销售周工作计划三】 
　　1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案 
　　2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色; 
　　3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书; 
　　4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，实行目标管理，以周计划为主; 
　　5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报 
　　6、力主抓几项短期效益的工作以树立，尤其是在大集团公司 
　　7、以部门经理为主，避免越权