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关于软件的创业计划书范文?区的里心肠带(白堤路)。是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术效劳于一体的知识密集型企业。员工队伍业务全面、经历丰富、敬业爱岗、素养优良，其里：专业技术人员20人，全部是大专以上学历，能够以最合理的价格为客户提供最专业的技术效劳。公司是北京用友集团天津地区小型治理软件授权营销效劳商，同时连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级代理销售及效劳授权资历。而且销售额连续两年名列前两位，获得用友集团的表扬与鼓舞。公司内部治理制度合理适宜。外部社会关系广泛良好。通过不断地改良与完善，已根本构成了一套比较科学有效的治理运作体系。为适应业务开展的需要，壮大运营规模，进一步加强核心竞争力，公司决定启动以“追求客户全面满意，扩大市场占有份额”为主旨的二次创业。我们相信，通过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博公司将成为更具综合实力的企业，也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平，做出更大奉献。二、营销计划公司不仅注重短期目的，更加注重长期开展。公司将秉承“重诚信，竭精心，尽全力，为客户着想，让客户满意”效劳理念，在日常业务里不断丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道，扩大市场知名度及佳誉度，激活市场，带动人气，力求在天津大部分地区实现销售增长，成为天津地区财务软件的最大代理效劳商。1.目的市场：创业前期(两年内)目的主要集里在天津及四周区县的小型企业，个体运营与一般事业单位，在后期(两年后)逐步进入天津的大型企事业单位，占据这部分增值潜力最大的市场。2.企业定位：“精细治理、出色理财”为客户提供更及时、更准确、更全面的、更周到的效劳，推进软件信息化的普及。3.使用价格：参考报价4.营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营本钱，大部分的宣传工作都由本公司的成员承担;在企业不断开展过程里，再适时招纳一定数量新成员(15名左右)专门从事企业营销筹划的工作。5.效劳支持：使顾客能迅速、方便的得到准确、完善的相关效劳与技术支持。6.广告宣传：开展有计划。有目的的广告活动。在初期(两年内)主要面向小型的企事业单位，提供尽可能多的免费培训与知识讲座，专门针对会计人员的业务应用环节，逐步“渗透”的方式进入企业;从第三年开始，我们将集里一部分优权力量对企业里的广大财务人员展开新一轮软件的宣传、促销与培训攻势。广告里突出宣传我公司“专业化”、“人性化”等鲜明特点，同时保证初期的广告投入预算，迅速提升知名度，可能20XX年广告费10万元。7.推行计划：20XX年下半年开始投入5万元建立本人的网站，同时丰富网站内容，建立会员机制，提供在线技术支持与交流论坛;注册3721网络实名与网站推行，在各大传媒里广告投入，吸援用户注册我们的会员，同时给予会员金额上的优惠与赠送礼品，以此扩大我们的客户群体。三、产品效劳用友公司是里国最大的治理软件、ERP软件、财务软件供应商，是里国最大的独立软件供应商。在里国ERP软件市场，拥有公司是市场份额最大、产品线最丰富、成功应用最多、效劳网落最大、交付才能最强的领导厂商。(1)软件产品介绍1：用友财务通由于信息计算在财务领域的广泛应用，会计将由核算型向核算治理型转移;财务工作将进一步参与单位的运营治理，在操纵、决策、分析与考评等方面发挥严峻的作用。用友财务通正是基于这种环境，以“精细核算，出色理财”为核心应用理论，面向里小企业及组织的财务应用，提供企业投资融资决策，从而协助企业全面实现电算化治理。本产品主要包括财务处理、工资治理、固定资产治理、报表、财务分析以及存货治理六大系统。其里，财务处理又细分为总帐、应收应付、工程治理、现金治理等四大模块。用友财务通提供数据接口，可实现向U8治理软件的平滑过渡，满足企业业务开展的需要。2：商贸通本系统通过预置多种会计制度模板、多种业务类型，全面满足各类小型商贸企业进销存及财务核算需求，为企业提供多种灵敏的业务处理方法，准确及时汇总财务数据，出具多角度业务分析报表，标准业务流程，加速资金周转，降低运营本钱，提高企业盈利才能及市场竞争力，协助小型商贸企业高速开展!3：用友U8系列/用友ERP/U8产品介绍用友ERPU8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼里国里小企业业务运作与治理特性的根底上，针对里小企业不同治理层次、不同治理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。他具备五大产品特性。1、企业全面应用2、按需部署3、高度整合4、快速见效5、低本钱3：用友商用表单及耗材：用友表单与用友软件全线配套，具有丰富的产品线，主要包括：会计帐簿;业务表单(寻报价单、送收货单、收付款单);综合表单(工资单、固定资产卡片、出入库单)等以及配套装订用品。用友表单支持针式打印机、激光打印机、喷墨打印机等多种打印设备。(2)软件优点说明：1.系统优点：用友财务通针对新会计制度及财务治理的内涵与特点，构成了本身的一系列特色：(一)财务会计与治理会计的交融(二)内部治理的实现(三)灵敏的数据接口(四)总帐工具的导入功能(五)系统的无缝连接与信息的共享2.技术特点：(一)严密的平安技术a.数据操作平安性 b.数据存贮平安性 c.数据运用、查询、分析时的平安性3.应用特点：全面支持小企业会计制度，满足更多小企业治理需求。a.业务流程自由选择，企业灵敏选择本人的业务处理流程。b.报表统计与分析角色化，按应用角色多角度进展业务分析。c.灵敏自定义各种根底档案业务属性、各种业务报表及单据格式。d.财务业务一体化治理，更加全面掌控企业物流，资金流，信息流。e.标准企业治理，有效操纵企业财务运营风险。f.丰富快捷的财务，业务等分析处理，快速支持企业决策。g.完善的资金治理，提供从日记帐到银行对帐单、支票登记簿、费用报销等一套出纳业务。(3)产品效劳对象1.财务通：根底版：面向小型企业，小型诊所社区医院、小规模学校等以及兼职会计人员或小型代理记帐公司(5套帐以内)标准版及网络版：面向以财务核算为核心进展全面运营治理的小企业(主要为小型工业企业)以及规模较大的代理记帐公司等。2.ERP U8面向大里型企业或集团应用的一体化处理方案，用友ERPU8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼里国里小企业业务运作与治理特性的根底上，针对里小企业不同治理层次、不同治理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。将成功的治理经历与业务实践应用产品化，把治理要素合理预置在软件里，让更多的企业通过应用与施行用友ERPU8企业应用套件来实现先进、成熟治理的应用价值。3.授权资历等级用友软件时第一个通过国家财政部审批的财务信息化软件开发商。四、业务收入其里收入主要以软件销售收入为主，软件晋级与效劳费及配套耗材销售收入为辅。年均软件销售额超过80万元，效劳费收入超过15万元，用友配套耗材销售收入超过10万元，计算机硬件及网络工程施行收入10万元。五、竞争情况及市场营销(1)、市场评估计世资讯(CCW Research)的研究说明，20XX年上半年，里国通用型治理软件市场规模为22.7亿元，增长率32%;同期，ERP规模到达11.9亿元，增长率为29%。有关材料显示，截至到20XX年底，天津地区共有各类企业与组织近10万家，其里以应用软件进展相关治理的只有2000家左右，仅占0.5%。市场开展潜力十分可观。(一)里小企业ERP需求旺盛20XX年，里国里小企业ERP市场销售额已经占到ERP市场销售额的68.2%，里小企业市场同比增长速度到达24.1%大幅超过了大型企业市场18.7%的增长速度。20XX年里小企业将会连续20XX年的快速增长态势，增长速度仍将超出大型企业市场的增长速度，接着成为拉动ERP市场增长的主导力量。(二)里小企业用户ERP选型慎重通过调查研究说明，里小企业用户在ERP选型时更加慎重，选型时考虑的要素不再仅仅是厂商品牌、产品价格、功能模块是否全面等表现要素，而是会更加关注产品的可用行，产品是否真正适宜企业业务与开展，是否真正能够满足企业现阶段与今后的潜在需求，给企业带来工作效率的提高与销售业绩的提升。(2)主要竞争对手分析目前我们遇到的竞争对手主要有同行业的厂商，其他竞争对手尽管也有与用有软件争夺市场的才能，他们有与用友功能模块大致一样的产品投放市场，但是产品相对单一，配置也不如用友灵敏。从长远的目光来看他们所占据市场份额还缺乏以威胁到用友软件的开展与生存。相反的，这部分市场份额对用友来说也是利润的增长点，而且里小企业占了国内企业的绝大部分。用友软件公司也留意到了这方面软件的需求，先后推出了系列产品，是所有软件厂商里唯一产品线最丰富，适用面最广泛，按需配置最灵敏的治理软件开发商。(3)销售策略：协助客户做到4个充分充分理解需求;充分培训练习;充分反响征询题;充分总结经历;利用各种方式，向目的客户传递以下理性诉求：1.实时化-企业在运营里，必须掌握立即、快速的原那么，新品上市快，客户效劳要快，决策速度要快，企业应变速度要快。2.信息化切忌简单的把信息化理解为企业办公计算机化。而且必须考虑企业的客户数据库是否丰富?产品材料的搜集是否完好?运营环境的相关材料是否够新够多?企业运营结果的信息是否准确?任，因此就必须不断制造利益，就要在注重有利益的销售的同时，努力提高效率，降低本钱。到达提升竞争力的目的。(4)价格政策完全按照用友公司的政策规定执行。报价(略)(5)销售方式为了使本公司的产品一最快的速度，最全面的被目的客户企业家理解并接受，拟采取以区域集里推介会、社会关系介绍、销售人员上门联络3种直销方式为主，向下级代理商批发为辅的销售方式。公司还将注重做好现有客户的售后效劳工作，力争在赢得佳誉的根底上，将客户的关系渠道开展成为公司拓宽市场的销售通道。