直销的魅力.doc

直销的魅力
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Posted by lipan | Posted in Uncategorized | Posted on 09-05-2010
直销有八大魅力
60多年前诞生于美国的直销经营模式是目前为止世界上最伟大的营销模式之一，自从13年前远涉重洋进入中国,它很快凭借自身独特的魅力引发了一波又一波震撼人心的营销风暴，创造了成千上万顶尖的营销骑士和财富英雄。
直销风暴已经确确实实地来了，迅猛地来了！政府有关部门已经颁布了有关法律法规，来规范这一代表未来趋势的行业。这说明，直销已成为未来中国经济新的发展趋势！
世界首富比尔. 盖茨曾说：“谁拥有行销网，谁就拥有未来”。
权威媒体公布了一个数字：美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的61.7%；更重要的是，直销业的兴起给很多“从来不知创业为何物”的中国老百姓带来了一个难得的机会。难怪有人会乐此不疲……此情此景，我们还能断然拒绝吗？还能轻易对直销说不吗？
最好的态度是冷静下来，以中正平和的心态探求一下直销的魅力，也许，这项事业里真的给每一个人留着一个成就自己的机会——
本文从16个方面剖析直销的价值，这些价值正是直销的卖点所在，魅力所在，前景所在，也是广大直销公司倡导的文化精神所在和直销从业人员心仪的内涵所在——
魅力之一：超越梦想
从小到大，每个人心中的梦想都不止一个：或者成为科学家、艺术家；或者拥有高楼大厦，环游世界；又或者广交朋友、救济天下……如此等等，不一而足。遗憾的是现实不是梦境，太多人在残酷的现实面前败下阵来。我们不仅不能实现梦想，反而要遭受更多的磨难：或下岗、或失业、或英雄无用武之地。面对逼迫，我们毫不例外的缩小甚至泯灭梦想，不敢改变、不愿改变，甚至不能改变。而直销不同，这个行业足以重新唤醒人们的梦想，让每个人开始再次思考人生的意义，把深藏在心灵角落里的愿望又一次激活。直销告诉我们，可以交更多朋友，可以成为销售高手，可以遍观天下，可以健康长寿。虽然并非所有人都能最终达成目标，但是大家的心灵的确活跃起来了。通过各种成功学、营销学、心理学、说服学、沟通学的教育培训，每一个人都开始重新认识人生的意义和价值。 从这个层面上说，直销让每个人超越过去，创造并不断去实现未来，死水一潭的心开始重泛涟漪，这是伟大的觉醒，勇于拼搏的精神构成了超越梦想的价值。
魅力之二：明确目标
据调查，只有那些有明确人生目标的人可以取得顶尖的成就，这种人只占人类总数的5%，大部分人对自己的未来是没有明确规划的。也就是说，很多人的人生目标是不明确的，有些人甚至根本没有人生目标，自然也不可能有多大成就。直销凭借完备的升级制度，为每个从业者制定了明确的努力方向，在很长一段时间内，你只要按部就班，就可以达到一个较高的级别，成就自己。 比如完美公司的一星级业务员，二星级业务员，三星级业务员，四星级业务员，五星级业务员，直到红宝石经理，翡翠经理，钻石经理，金钻石经理等。生活中你可能没有目标，但是，一旦进入公司，你的努力方向就明确了，每个月应该达到哪个级别，取得多少收入，推荐多少顾客都是可以量化的。这样的升级制度为每个人指明了努力的方向，你不必要花费时间思考目标，你只要不断努力去达成目标。你的人生自然在努力的过程中更加丰盛。
魅力之三：永续学习
这个世纪是一个倡导终身学习的世纪。直销企业由于其不断的培训和学习而让所有从业人员都能在短时间内学习到大量新鲜的知识，无论是产品、制度、营销模式，还是人际沟通、营养、美容，各种知识不断被灌输、交流、分享。加之大量的书籍、音像资料的传播、各种培训课程的举办，让那些缺少学习的人为了业绩的提升而全情投入，知识日益丰富的同时，人的素质和品位也再不断提高。大部分的直销企业都有系统的教育培训计划，这种永续学习的模式正好符合新世纪与时俱进的特点。知识改变着命运，学习丰富着人生。在这个倡导建立学习型组织的时代，直销企业刚好成为了一个典型的代表。直销企业的讲师在教育业务员时最知名的格言就是“知识是唯一的善，无知是唯一的恶”，把学习上升到道德的层次，这应该是最具有时代特征的魅力之一。
魅力之四：良师益友
在直销公司的培训课上，我们经常听到这样一句话：“人生最大的悲剧是：有良师不学，有良友不交，有良机不握”。意思很浅显，涵义却深刻，它告诉我们要成功就要在良师益友的帮助下把握住每一个绝好的机会。这确乎是人生成功的定理。每一家直销公司都一定会配备综合素质非常高的讲师，不断给团队传递最具革命性的营销理念和广泛的知识，团队成员间分享机会。这种朋友式的团队由于利益共同体的缘故构成了一道独特的风景线。这群人的执着、诚实、敬业时时感动着每一个新人，这个良师益友众多的群体产生出了 殊的吸引力。
魅力之五：自由自主
直销是一个真正自由自主的行业，每个人都既是整体团队的一个环节，又是一个独立的创业个体。个人的目标是自己确定的，要做到哪一级别、获得多少收入全由自己定夺，这让每个人的心灵都在一个相对宽松的状态下发挥得更加出色！ 直销人很自由，但并非散漫。事实上，这些人一旦进入团队，立刻体现出高度的自律。在自由自主的精神原则下，团队中的大部分成员都能按时到职，讲究时间观念。这种自由自在，又有条不紊的生活成为直销吸引人的魅力之一。
魅力之六：公平公正
直销企业挑选人才几乎没有多少条件限制，诸如学历、相貌、社会关系、社会地位、年龄、经验等等传统企业的考核指标在直销企业中几乎全被淡化了。只要你有兴趣尝试，谁都可以，无论男女，高矮，俊丑，也无论你是健康还是残疾。反正直销公司的展业对象也分为不同层次：要么你做一个顾客，要么你成为一个经营者。所有有自信和闯劲的人都能亲身一试。直销的包容能力特别强，所谓“没有女人做不好，没有男人做不大，没有孩子做不快”。不仅如此，在具体的业务操作上，只要是正规的公司，其制度几乎都有可超越的特点，不分男女老少，也不分先来后到，全按照多劳多得的分配理念，可以获得相应的报酬。这在很大程度上满足了大众阶层渴望平等的愿望，让很多普通的从业者获得了应有的尊严，因而也更加卖力，从而获得较好的业绩。
魅力之七：团队合作
这是一个合作的年代，没有一个人可以仅靠自己就成就伟业。2002年销售百万的《学会做自己的奶酪》 一书曾有一句发人深省的话：“世界上没有完美的个人，只有完美的团队。”在这方面，直销企业最典型地彰显了团队的魅力。传统行业中，我们看惯了你死我活的竞争，而每一个成功的直销人都是拥有巨大团队的领导人。团队成员互补互助，各自展示优势，创造出惊人的业绩。团队创造了一种氛围，创造了一个抱团打天下的多赢模式，同时又让每个人的价值在其中得以展示。这就是直销人成功的核心原因。难怪业内流传说：一流的人用团队之力，二流的人用个人之力，三流的人被人用，四流的人无人用。团队合作，成就每个人。这，构成了直销的一个最大的魅力。
魅力之八：建立系统
生意一词指的就是“生生不息的创意”。直销就是在传统挑水式生意基础上的一次创业革命。让每个从业者建立一个大小不等的行销系统和消费系统，而这个系统就是直销人员收入的来源。当一个直销员通过几年的辛勤努力建立起一个庞大的系统之后，他的财富管道就算是修成了。他可以越来越轻松地享受系统带来的财富。如同互联网、电信网、电力网、自来水管网、有线电视网的拥有者一样，在架设管道的时候，收益也许是微薄的，但是，网络系统一旦建成，就可以随时随地获得回报。这就是直销网的价值。只要是正规的，以产品行销为利益来源的直销企业最终都是在展示系统的魅力。系统就是未来，系统就是财富，系统就是保障，有了系统就拥有一切。这几乎成了直销人员和企业的行话。
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“贿赂门”后新老总上任 雅芳中国变身 拟转为全直销
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Posted by lipan | Posted in 直销新闻 | Posted on 05-05-2010
来源：第一财经日报
“贿赂门”后业绩“变脸”雅芳将转为全直销模式
　　中国区一季度销售收入巨亏1000万美元，同比下降31%
　　“贿赂门”之后，雅芳中国区业绩“变脸”。今年一季度来自中国的销售收入下降31%，导致中国子公司亏损1000万美元。雅芳同时宣布，曾任南拉丁美洲地区总经理的奥多内兹（Rene Ordonez）被任命成为雅芳中国区总经理。
　　而随着新任总经理的任命，雅芳中国区现有业务模式或将进行“推倒重来”式的转型，现有集直销与零售于一身的复合模式将逐步转向直销模式。
　　战略转型
　　雅芳重组中国业务和“贿赂门”事件对该公司第一季度业绩表现产生了负面影响。该公司第一季度利润同比下降64%，至4250万美元；而上年同期利润为1.173亿美元。雅芳方面表示，利润下降主要是因为一笔与委内瑞拉货币贬值相关的支出。
　　同时，雅芳公布的数据显示，雅芳中国区第一季度的销售收入同比下降31%，亏损1000万美元，而去年同期尚有1400万美元的盈利；产品销售件数同比下降31%；活跃直销员同比下降25%。
　　盛世传美首席营销顾问吴志刚认为，雅芳中国公司一季度业绩的下滑和高管被调查之间的关系不会那么直接，而主要是由于传统零售渠道的信心下降。
　　此外，伴随着新任总经理的上任，雅芳中国区的战略也将进行“推倒重来”式的转型。目前雅芳所采用的是传统直销和零售相结合的模式，雅芳方面表示，将在未来18个月内转为全直销模式。
　　昨日，雅芳方面向《第一财经日报》发来的声明也证实了这一说法。声明称，直销渠道和专卖店销售收入均有明显下降，这主要是由于雅芳中国公司在经历由现有集直销与零售于一身的复合模式逐步向直销推进转型，这一过程需要克服模式转换带来的巨大挑战。
　　“这种转变意味着雅芳中国区业务将推倒重来。”吴志刚认为，这是一个很早就应该做的决定，雅芳作为历史悠久的直销巨头，在中国以外一贯采取直销模式。而在中国却实行了“两条腿”走路的模式，即传统零售渠道和直销渠道同时存在，但这种共存的模式却存在难以调和的矛盾，“有些直销员在网上销售价格可以低到5折，这对零售渠道冲击非常大，以至于消费者对雅芳总部的意见非常大。”吴志刚表示，“有一个东莞商户曾经有30多家雅芳专卖店，受直销渠道影响，现在只剩下10多家，其他的都已经被迫转型为多品牌店。”
　　“这次调整，雅芳中国区至少要度过两年的阵痛期。”吴志刚认为。
　　此外，雅芳在2006年获得直销牌照之后向直销转型一直不是很成功，业绩表现差强人意，相比之下，玫琳凯、如新、完美等直销巨头则发展迅猛。
　　中国区换帅
　　雅芳公司在昨日发给本报的声明中称，奥多内兹的任命自4月30日起生效。
　　雅芳称，奥多内兹在雅芳有25年的工作经验，是雅芳最资深、最受尊敬的领导人之一，在企业运营和直销领域方面的丰富经验，使他成为接任雅芳中国区领导人的绝佳人选。
　　奥多内兹曾任南拉丁美洲地区的总经理，包括阿根廷，该市场是雅芳最大、发展最成功的区域之一，还包括玻利维亚、乌拉圭以及智利。他还曾经担任雅芳中美洲市场的总经理。
　　雅芳称，奥多内兹拥有十分丰富的运营经验，曾在雅芳很多部门任职，包括销售部、信息技术部和供应链作业系统。此外，在过去7年的总经理生涯中，奥多内兹表现出了卓越的领导力，同时对雅芳的直销模式有着更深刻的理解。
　　对此，吴志刚向记者表示，前任中国区总经理高寿康执掌雅芳时间较长，采取了很多本土化的操作手法，也有非常明显的业绩导向，最终雅芳采取“空降”策略，说明本土化和非本土化之间明显的冲突，尽管高寿康熟悉中国国情，但是雅芳选择奥多内兹接任应该是看重其对直销的理解、对雅芳价值观和道德观的贯彻。
　　雅芳昨日还向本报表示，针对雅芳中国区高管的贿赂指控调查目前还在进行中，尚无最终结果可以公布。
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中国直销公司官方网站导航
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Posted by lipan | Posted in 直销公司 | Posted on 04-05-2010
点击企业名进入各中国直销公司官方网站（已获牌的直销公司）
序号
企业名称
服务网点核查备案日期
1
雅芳(中国)有限公司
2006-07-24
2
如新(中国)日用保健品有限公司
2006-12-31
3
宁波三生日用品有限司
2007-02-06
4
宝健(中国)日用品有限公司
2007-03-15
5
新时代健康产业（集团）有限公司
2007-03-15
6
富迪健康科技有限公司
2007-04-11
7
金士力佳友（天津）有限公司
2007-04-20
8
南京中脉科技发展有限公司
2007-04-23
9
安利（中国）日用品有限公司
2007-05-28
10
欧瑞莲化妆品（中国）有限公司
2007-06-27
11
广东康力医药有限公司
2007-06-29
12
康宝莱(中国)保健品有限公司
2007-07-02
13
完美（中国）日用品有限公司
2007-08-17
14
无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司）
2007-08-24
15
玫琳凯（中国）化妆品有限公司
2007-09-03
16
北京罗麦药业有限公司
2007-10-26
17
广东太阳神集团有限公司
2007-11-05
18
美乐家(中国)日用品有限公司
2007-11-21
19
天津尚赫保健用品有限公司
2007-12-25
20
嘉康利(中国)日用品有限公司
2008-03-12
21
江苏安惠生物科技有限公司
2008-11-13
22
哈药集团股份有限公司
2008-11-25
23
克缇（中国）日用品有限公司
2009-02-06
24
江苏隆力奇生物科技股份有限公司
2009-07-22
几家未获牌的直销企业：
序号
企业名称

1
仙妮蕾德

2
美国安旗

3
天狮集团

4
富饶国际

5
天年

6
珍奥

7
紫薇星

8
美罗慧力

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直销员要学会用名片
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Posted by lipan | Posted in 直销培训 | Posted on 03-05-2010
名片是现代商业交往中不可缺少的必备工具之一，可我发现有许多公司和直销员并不重视名片在销售中的作用，对名片的理解也过于狭隘，所以造成了在商业社交场合不带名片，带了名片也想不起来发，有的名片信息不清楚，甚至涂改，电话号码已不存在等等情况，这些细节问题往往会影响生意的达成，造成不必要的损失。
　 名片是建立企业诚信，提高品牌知名度，建立销售渠道最实惠的工具。因为它花钱少，而且直观，保存时间又长，因此在销售中有着不可替代的作用。正因如此，在制作名片时，必须做到以下几点：
　 1.设计要个性化，要有对眼球的冲击力。个性化并不是华而不实，是要有自己的特色。颜色不能太花，要美观大方。
　 2.显示的信息要清楚明确。公司名称要一目了然，商标要突出。名字职务要清楚无误。主要产品或者行业也要介绍清楚。特别要回答你是做什么的？即使过了一段时间，一看名片还能想起你是做什么的。
　 3.电话不要写的太多，因为是你的名片，就要显示你的办公电话，更便于联系。
　 4.不要写太多无关的职务，也不要写太多的公司。有些直销员怕别人不够重视，把所有集团公司的名称都写在名片上，让人眼花缭乱，实际上并不利于业务的开展。名片的使用也有许多讲究，在不同的场合要派发不同款式的名片。比如招商会，展销会，和大型的公共场合活动，这些场合要派发名片，因数量多和所派发的对象只有一面之交，比较适于派发产品名片。也就是说不指望对方记住你而是要记住你的产品。这种名片不需要特别高档，但一定要对产品介绍清楚。
　 一般我的做法，是带很大的量的名片，见人就发，增加产品知名度。在拜访客户时，一定带高档的名片，比较适合收藏。这样的情况，因为有时间相互了解，有可能成为朋友，名片侧重自己的名字。做了朋友就能做生意。
　 还有在派发名片时，一定要双手递出看着对方的眼睛表示尊重。在接对方的名片时，一定要要看看对方的名片，然后在装进上衣口袋。一定不要忘记把对方的名片装好，当对方的面随便丢弃对方的名片是非常不礼貌的。会影响生意的达成，给对方一种无教养的感觉。
　 名片，是扩大你的交际圈多交朋友的重要工具，希望直销员们用好用精，你会慢慢发现，可能一张你无意发出的名片，却会给你带来巨大的生意。
（来源：中国直销网）
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安利成为2010上海世博会美国馆官方赞助商
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Posted by lipan | Posted in 直销新闻 | Posted on 02-05-2010
      文章来源：中国新闻网 作者：胡静 编辑：冯晓莉
      2010年5月1日，在“城市• 让生活更美好”的主题下，举世瞩目的“中国2010上海世博会”将绚丽开幕。作为一家扎根中国并长期致力于推动中美经济文化交流的美资企业，安利鼎力支持世博美国馆筹建，并成为世博美国馆官方赞助商，为中美关系健康发展又添助力。
      中国外商投资企业协会副会长、安利(中国)日用品有限公司总裁黄德荫表示，本届世博会必将成为人类社会交往史上的一个伟大事件，美国馆也将成为见证中美友好关系的一个重要里程碑。美国馆筹建过程经历了不少波折，美国国务院官员也一直在奔走推动。安利能与多家美国知名企业共同赞助美国馆，见证并促进中美关系的健康发展，我们自觉义不容辞，也深感自豪。此事也再次证明了跨国企业是推动全球经济文化交流和国际关系发展的重要力量。
      世博会美国馆的外形如同一只展翅欲飞的雄鹰，彰显了“拥抱挑战”的主题和美国人积极进取的价值观，而安利的英文名字“Amway”，寓意引领品质生活、成就创业梦想、迈向积极人生之路，与美国馆所倡导的精神非常契合。同时，安利在美国馆中的展示主题为“梦想点亮生活”，是世博会“城市，让生活更美好”主题的一项具体演绎，这些也是安利积极赞助世博美国馆的一大动因。
      在赞助世博美国馆之外，安利还积极调动企业优势资源，倾心倾力多方面支持上海世博会成功召开：凭借公司十年来在大规模志愿者群体管理方面的科学机制、成功实践和丰富经验，安利(中国)成为“中国2010年上海世博会志愿者专业支持机构”，为世博志愿者管理提供智力支持；2010年7月，安利将组织“安利爱心手牵手世博会青少年体验营”，邀请全国各地的150名流动儿童和留守儿童参观世博园，并担任“世博小小志愿者”；2010年2月至10月，通过“安利志愿者微笑伴你行”上海世博会百万笑脸征集活动，在全国范围内征集人们祝福世博的微笑。为世博添彩，安利在行动！
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【中国直销20年】之影响中国直销的10大企业家获奖理由
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Posted by lipan | Posted in 直销公司 | Posted on 01-05-2010
      【中国直销20年】之影响中国直销的10大企业家获奖理由
      中国直销风云20年，面对的是一个时势变幻的时代，更是英雄辈出的时代。数风流人物，还看今朝，中国直销业战胜困难，赢得规范时代和全面回暖的良机，必须要感谢和铭记为这个行业做出巨大贡献的风流人物。“影响中国直销的10大企业家”所要评出的，正是在20年来影响了中国直销业的发展和进程，推动中国直销业走向健康和良性发展的关键人物，他们不但带领一个个企业走向强大，同时也为整个行业的可持续发展探明了方向。
       郑李锦芬
      中国直销的象征
      美国安利公司执行副总裁、安利大中华及东南亚地区行政总裁、安利（中国）日用品有限公司董事长
      影响力指数：★★★★★
      郑李锦芬不但奠定了安利（中国）在中国直销业十来年的霸主地位，更为中国直销火种的保留及重新开放做出了杰出贡献。
      从领导5个人的业务主任到执行副总裁，郑李锦芬在安利已经度过了32年。在她的领导下，安利（中国）的业绩几乎占到安利全球的三分之一，中国也成为安利最重要的海外市场。然而这一切来得并不容易，安利在中国先后经历了1998年的“一刀切”以及2005年直销立法等重大事件。在行业变动之际，郑李锦芬处变不惊，沉着应对，以卓越的外交手腕确保了安利在中国的稳定。2005年立法时，郑李锦芬与安利高层交涉，赢得了总部对中国区改革的支持，为安利在中国的再度繁荣奠定了基础。郑李锦芬十分注重打造安利的企业形象，在慈善、社会公益活动方面，安利都享有良好的声誉，安利的影响力已经远远超出直销这一领域。
如今，诸多光环集于一身的郑李锦芬正带领着安利（中国）在200亿业绩的基础上向着更高的目标迈进，“郑太”的名号已经成为安利大中华区乃至中国直销业的一个象征。
      李金元
      民族直销开拓者
      天狮集团董事长
      影响力指数：★★★★★
      李金元以强烈的抱负心在绝望的边缘闯入中国直销业，并通过无数次令人惊叹的果敢和创意为中国民族直销企业闯出一条生路。即使因种种原因尚未获牌，也不影响天狮在民族直销企业中的标杆地位。
      李金元是因为传统行业遭遇挫折后，遇行业人士指点进入直销业的，但这位门外汉并不含糊。1998年禁传后，在很多资深直销人还在绝望或等待政策的时候，李金元率先带领天狮奔赴海外市场，并获得巨大的成功。如今天狮的市场遍及大半个地球，海外市场已成为天狮的重要支柱。更重要的是，李金元为其他直销企业走出海外探索出了一条道路，仅此一点就足以载入中国直销史册。李金元不仅是一名杰出的企业家，也是一位心系社会的慈善家。天狮成立16年以来，累计向社会捐赠十多亿元。李金元一直强调天狮的慈善事业是“以小爱换大爱”，希望更多的人可以在接受别人的关心和帮助之后也向需要帮助的人伸出援助之手。
      在直销圈内，李金元是一个有棱有角的真汉子，有关他的逸闻趣事可谓汗牛充栋，在直销圈内广为流传。虽然关于他有各种各样的理解或不理解，但是来自直销的175亿身家和即将落成的超豪华天狮健康产业园，足以让所有质疑者闭上自己的嘴。
      古润金
      华人直销的中国成就!
      完美（中国）日用品有限公司董事长
      影响力指数：★★★★☆
      作为一名马来西亚华侨，古润金慧眼识珠地选择了在中国大陆开启自己的事业，15年来不但让企业发展成为中国直销企业的业绩领导者，更让自己成长为中马贸易和友谊的重要纽带。
      古润金出于对中国的血缘感情，随省亲会来到祖籍所在的广东中山，并发现了直销业在中国的无限商机。敢想敢做的古润金没有丝毫犹豫，联合胡瑞连、许国伟等同行于1994年在中山创办完美（中国）日用品有限公司。公司成立是以捐款活动开始的，这不但奠定了完美的慈善概念，更为完美能够落地生根打下了坚实的基础。直销商出身的古润金最知道直销商需要什么，他几乎以润物无声的方式让完美走过一条从无到有的发展之路，“农村包围城市”的战略让完美逐渐巩固了战场，并最终在业界大放异彩。
      如今的完美（中国）已经成为中国第二大直销企业。在企业发展的过程中，古润金一直非常注意对社会责任的承担，以及对社会活动的投入，如今的他不但是大马拿督、侨界领袖、著名慈善家，还是频繁嫁接中马友谊桥梁的社会活动家。他“愿做中国慈善播种机”的口号及行动在社会上为完美公司树立起了良好的企业形象，也为“日臻完美”的企业之道赢得了加分。
       钟彬娴
      世界直销老大的中国影响
      雅芳全球CEO
      影响力指数：★★★★☆
      因为雅芳（中国）对单层次的坚守，中国才以此为标准勉强打开了中国直销重新开放的大门。而钟彬娴以其特殊的美国商界女明星及华人身份，不但为雅芳（中国）的顺利发展指明了方向，更为争取中国直销的重新开放做出了相当贡献。
      钟彬娴接手雅芳之时，雅芳正处在低谷中，外界普遍认为属于雅芳的时代已经过去。面对雅芳所面临的困境，钟彬娴采取了大刀阔斧的改革，拓宽销售渠道，缩减预算，打造全新的雅芳形象。在她上任的两年后，雅芳盈余率达到了十年间的最高水平，世界直销鼻祖重新恢复活力。而雅芳（中国）在禁传后的重新崛起，以及获得中国政府的特别青睐，也是在钟彬娴的强势推动下完成。而在中国直销立法期间，钟彬娴以出色的外交手腕，为雅芳建立了良好的政府关系，并最终顺利让雅芳成为中国第一家试点及正式获牌企业，重现世界直销老大的风采。
      在雅芳的成功经历，让钟彬娴成为世界上最具影响力的女性，2008年与2009年，钟彬娴连续两次入选《福布斯》评选的“全球最具影响力女性”榜单，成为众多女性心目中的榜样。这种别样风采也让她在中国直销的公关活动中获益匪浅。
       陈怀德
      中国直销奇迹缔造者
      美国富佑集团董事局主席、月朗国际董事长
      影响力指数：★★★★
      正式开盘的第一年业绩就达到了20亿元，这个中国直销新时代的业绩奇迹是由曾经对直销一无所知的陈怀德创造的，而且他赋予卫生巾这种普通商品特别的附加值，开创了中国慈善营销的先河。
      陈怀德是因为夫人胡静的执着而认识到直销的魔力的，在中国商界几番沉浮的他打算在这个平台再创伟业，他因此投入了相当的魄力与勇气，从来没有哪个直销老板向他那样求贤若渴，更没有哪个老板像他那样大气豪爽。因此，他成功了，并一举创造了中国直销业的多项奇迹。陈怀德是一个敢想敢干的人，“不惹事、不怕事、不躲事”是他在敏感的中国直销业的口头禅，他因此让企业和销售队伍获得了一个最宽松的发展环境；陈怀德也是这个行业最肯付出的一个老板，因为对直销的陌生，他全力以赴地参与到向直销人的学习中去，他可以高价请一个人来只是和他谈直销，他喜欢用最简单的方式最快地将有关行业的信息和知识装入他的大脑；陈怀德更是一个思想和动作都非常超前的人，他收购美国富佑集团曲线获得牌照、短期内实现海外上市、建立长成商学院、大规模进军海外市场，不到三年时间创造了令人目不暇接的成功个案。
      在老直销人眼中，不按常理出招的他，多少显得有些“异类”。其实陈怀德的作为并不难理解，他所努力的方向，正是颠覆与重建目前的直销格局。陈怀德与富迪崛起的首要目标是要改变外资独大的局面，为内资直销企业的快速发展树立榜样。
      朱厚丞
      传统企业转型直销的探路者
      广东太阳神集团副总经理 太阳神直销事业部总裁
      影响力指数：★★★★
      朱厚承领导的太阳神直销是传统涉足保健品企业直销业中的佼佼者，他的“知本家”身份为中国直销增添了不少新的元素和希望。
有着人民大学博士学位的朱厚丞，是现今中国直销企业领导人中学历最高的一位，但他并非单纯的理论家。他与直销的邂逅早在他成为博士之前。在1998年禁传之前他就曾经用青睐的直销模式承包销售了公司因过于超前而积压的牛初乳。他是在为太阳神集团做关于二次腾飞的管理咨询时再次想起直销的，并顺势以经理人身份正式帮助太阳神直销操盘。“知本家”身份并没有让他在开展直销时少走弯路，但是绝对可以让他拥有更多总结经验、寻找突破的思想和方法。在终于找到“珍珠店”模式这个突破口后，太阳神直销终于冲破阴霾走向发展；团队整合的务实行动被相继提了出来，太阳神的市场发展呈现出一片繁荣景象，业绩连年呈现数倍增长。
      作为中国直销行业改良的践行者，朱厚丞在推动中国直销变革上所展现出来的勇气让人赞赏。朱厚丞打破了以往直销界中宣导的“一夜暴富”神话，第一个在直销界中提出“小康直销”这一划时代的理念，以让大多数直销人走向小康生活为目标，倡导健康和谐的直销。“小康直销”的实施，不但为浮躁的直销行业带来一股新风，也为行业的可持续发展探明了一条道路，对中国直销行业的发展影响深远。同时，朱厚丞还拥有着很强的信仰，这种信仰赋予太阳神公司之后就是“德不孤，必有邻”。在这一信仰的指导下，太阳神蓬勃发展的市场有了精神内涵的支撑，企业未来的发展也增加了稳定系数。
       黄金宝
      民族资本的直销突围
      宁波三生日用品有限公司董事长兼总裁
      影响力指数：★★★☆
      黄金宝以浙商的务实和敏锐，超前选择具有逆势发展的直销行业，为金融风暴下的民族资本突围找到了新的方向。
      浙商的务实在华人商圈是有口皆碑的，他们低调办事，不事张扬；他们经世致用，不图名声，这些浙商的特质都能在黄金宝的身上得到体现。黄金宝提出“草与树”的经营理念，认为要实现永续经营，首先要做好“持久战”的准备。谈到黄金宝，很多人的第一印象是谨小慎微，但往往忽略了黄金宝极具勇气与远见的一面。当三生的保健品在市场上火热之时，黄金宝却把精力放在产品批文上，三生已拥有国字号保健食品批文30多个，是国内直销企业中拥有保健品批文最多的企业之一。现今“健”字号批文早已洛阳纸贵。人无远虑，必有近忧，黄金宝的先见之明让三生少了这许多后顾之忧。在2008年金融风暴来临时，很多企业紧缩银根，黄金宝逆市而上利用外向型企业资产缩水之时，果断地购买地皮，兴建生产基地，并收购了绿谷的直销业务，为三生在2009年的腾飞奠定了基础。
      黄金宝的远见卓识，让三生顺利完成了从稳到大、从大到强。如今黄金宝已不单单将目光局限在国内市场。有了稳固的基础，这个以务实和稳健为立身之本的浙江商人，正大步迈向国际市场。
       黄永刚
      红顶企业的直销先锋
      新时代健康产业（集团）有限公司总经理
      影响力指数：★★★☆
      一个从来不懂直销的国企管理者，带领同样一帮不懂直销、半路出家的销售人员，他们一起成就了中国第一个国有直销企业，这不能不说是中国直销的一个奇迹。这个奇迹的缔造者就是黄永刚。
      新时代源自军工企业，这样的背景让黄永刚身上有着浓郁的军人气息，沉稳、理性、做事一丝不苟、富有责任心。这一特点直接反映到公司对产品选择、开发、生产管理、营销管理和服务各个环节。尽管背靠新时代集团，但黄永刚并没有单靠集团扶持。在企业发展与规划上，黄永刚具有前瞻性，这使得新时代公司的营销策略总能先人一步。从确立以“松花粉”这款主打产品以来，黄永刚带领着新时代人坚持不懈地寻找机会。在直销立法后，新时代抓住机遇，开创出了一条属于自己的路。作为新时代公司的总经理，黄永刚为公司奠定了正直、务实、平和、理性的管理风格，以及“特别能吃苦，特别能战斗，特别能忍耐，特别能奉献”的做事态度。
      作为直销行业的领袖之一，黄永刚还十分关注行业学术与研究的发展。新时代公司对很多从事研究的活动给予了大力支持，黄永刚本人对直销行业也多有研究，还亲自撰写论文，内容多有真知灼见之处。
      李惠森
      富二代的直销爆发
      无限极（中国）有限公司董事长
      影响力指数：★★★
      直到南方李锦记更名为无限极，我们才看清李惠森这个“富二代”内心隐藏的巨大抱负，这一年无限极业绩悄悄做到了业界第四，而且超过了家族百年老字号——李锦记的传统业务。
      “李锦记”是中国调料行业的百年老字号，作为传统的家族企业，现掌门人李文达深知继承问题的残酷和纠结，早就为4个儿子的继承问题煞费苦心。非常令人意外的是，小儿子李惠森并没有要继承家族传统生意的意思，他提出通过直销方式在中国特有的传统中医药市场打开一条通路。这个新市场拓展的思路自然受到了李文达的全力支持，李锦记很快出资同南方医科大学合作成立南方李锦记，由李惠森以直销模式独立经营。李惠森延续了百年李锦记“思利及人”的核心文化，非常钟情于一种潜移默化的管理方式。他还通过对人性、人的价值的思考，在企业管理方面创造出了独特的企业管理模式——“自动波”领导模式，这个模式不仅帮助管理者从事无巨细的忙碌中解脱出来去思考更长远的发展策略，同时给员工们留出了更大的空间来发挥自己的潜能，创造了个人、集体、企业的三赢循环。近年，无限极（中国）蝉联“亚洲最佳雇主”和“中国最适宜工作的公司”等，充分说明了公司的领导和管理能力已达到国内领先水平。这些都是讲究以人为本的直销业所必须的，推动无限极在潜移默化中走向了中国直销业的巅峰。
      即使超越了李锦记的原本成绩，李惠森和他的无限极还是恪守低调作风，甚至包括无限极的直销人，他们似乎远离中国直销的喧嚣，可能只有在东北某些城市街道边接踵而至的无限极专卖店里，我们才能真正意识到无限极的业绩来源。
       李道
      直销职业经理人转型代表
      宝健（中国）日用品有限公司总裁
      影响力指数：★★★
      从仙妮蕾德韩国总经理到稳踞京城十几年的直销企业掌门人，李道不但打造了一个令人惊叹的稳定企业，更难得的是维系了一个十几年不变的创业团队。
      在直销界中，李道是一个特立独行的人，他从来不把直销看成一个特殊的行业，“直销只是一种销售方式。”与很多企业强调其产品的功效性不同，在很多场合，李道都一再强调其产品是一种健康的食品而非药品，“保健品应该放在厨房里。”李道对直销的理性态度，使得宝健的发展始终走在不偏不倚的轨道上，从成立到现在，宝健每年的业绩增长基本上到维持在30%到40%之间。稳定不光表现在业绩增速上，从成立到现在，宝健企业管理层几乎没有发生大的变动，在人士变动频繁的直销界，李道在管理方面为其他企业树立了榜样。
      低调和稳定是李道领导下的宝健（中国）的代名词，几年前，业界很少人知道李道就是宝健的老板，网络上也没有任何关于宝健资本背景和历史脉络的痕迹。因此，宝健的直销人也一样极为低调，很多业界人士都从来没有见过宝健公司的直销人，似乎跟他们就不是同行。但就是这样的宝健，以难得的务实在距天安门最近的地方坚持了十多年，不但成为行业明星企业之一，更是北京保健品企业的头号纳税大户。
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如何做好直销
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Posted by lipan | Posted in 直销培训 | Posted on 30-04-2010
要想做个成功的直销人，首先要明白为什么做直销？大多数人的回答：为了挣钱呀！不全对，但挣钱是很重要的目的之一。直销的确可以挣钱，但是你有没有问自己：我准备挣多少钱？我准备用多长时间达到自己的目标？很多直销人在直销行业风风雨雨数年，仍然一无所获。目标不明确是重要因素之一。下面谈谈我的体会。
一、为什么做直销
　　为什么给自己和家人购买医疗保险？是为了在未来不可预料的疾病来临时，可以有医疗保障；
　　为什么做直销？是为了在未来不可预料的财务危机来临时，可以从容面对。
　　我们谁也不能保证，目前的工作可以作为终生依靠。西安绿谷偌大的一个企业，在一夜之间宣布倒闭，我的一位朋友下午3点还在开会布置工作，4点公司就宣布解散！类似的企业少吗？以后还会出现吗？肯定会。我们把命运赌注压在：我的企业不会倒闭。也许你赌赢了，但是等你到50岁的时候突然赌输了，也许从此走进“悲惨世界”。
二，我为什么做直销？
　　1、给家人的一个经济保障，在我遇到任何意外之时，不会让我的家人陷入贫穷。
　　2、给孩子的教育和生活提供保障，在她步入大学和工作以后，每个月都会有一个额外的“高工资”。
　　3、给孩子的遗产，我不需要额外给孩子存款，把我的“位置”留给她，就等于留给了她终生的财富。
　　4、让我和家人享受生活。当不需要考虑再为他们留下存款的时候，我们可以尽情享受生活的快乐，甚至环游世界。
三、如何选择直销公司
　　因为我知道了自己为什么做直销，所以如何去做也就清楚了。
　　1、选择一家会长久发展的直销公司。我做直销的所有想法，必须在公司有持久生命力的基础上才能实现。如果在一家直销公司辛苦运作三四年，公司宣布解散，我的一切希