太子龙新店开业全案.doc

浙江男装品牌服饰有限公司 ——自信 自然出色
新店开业全案
各店因情况不同各有差异，开业方案也当依自己的情况有所不同，请准备新开业的各店老板仔细阅读本文章，依照其中的思路挑出适合自己操作的新店开业内容配合开业，以期男装品牌品牌在当地一举成功。
如有不明白处致电：130189
一、开业初值得注重和推广的事项
1、 灌输品牌（保值）的概念——不打折或确定某个折扣，以后长期执行。
2、 挑选当地最知名的洗衣店成为“男装品牌男装定点洗衣店”，在洗衣店内悬挂牌子进行品牌宣传和推广；另外专卖店为男装品牌顾客全年提供免费熨烫服务。
3、 开业之初就建立完整的“顾客档案”，如果开业地区的消费能力较高，可以推出积分回报制度，这在老顾客培养上有很大的好处，老顾客群体决定了销售业绩。另外要把贵宾卡的使用发挥到极至，明确贵宾卡的申领条件及申领到后马上可以享受的贵宾待遇。（如：一年可以有十二次（每月）在当地最知名的洗衣店享受洗衣服务等等）
4、 利用男装品牌纸杯，送给茶楼、洗头店、美容院、饭店等各种休闲娱乐场所使用，这种宣传成本很低，效果会很好。同时也可向以上场所赠送男装品牌海报和男装品牌挂历或放置男装品牌易拉宝，这种宣传是种长期的宣传。
5、 在开业初期，不管是店内人流量还是促进成交上要注意“托儿”的利用（亲戚朋友）。
6、 注重对当地电视媒体和报纸媒体的联系和利用。电视广告要注重对“品牌信息”和“各项活动信息”的传递。如：招聘（高薪招聘开业当日的迎宾先生）、开业内容、联合活动等。有实力的加盟店，可以与当地电视台、相关单位合作举办一次“2004男装品牌男装**地区‘形象嘉宾’活动”。这一活动如果成功了， 那本品牌在当地的强势地位也就建立了（也可以每年举办）；被选为男装品牌形象嘉宾的先生可在男装品牌专卖店免费领用总额***元以内的，一年四套（春夏秋冬）男装品牌服装。（金额可以由自己决定，被选用的应该是机关事业单位的人）
二、开业前期宣传准备
（告之中国最具竞争力100家名牌男装品牌专卖店开业信息为主）
A． 发放企业宣传夹报（夹报内容为：男装品牌企业简介和男装品牌相关信息报道，反面内容为男装品牌**店的形象和新店开张的相关促销内容），方式为选择当地发行量最大，本品牌潜在消费者最喜欢的报纸夹报传递，企业夹报上可以根据专卖店需求设计优惠券或抵价券.（在正式开业前3-5天开始）
B． 活动式广告，包括a、提前几天，每天请X人，每人拎1—2个男装品牌手提袋，在街上人流量最大的或当地潜在消费者出现最多的地方走动；或制作男装品牌展板（圆桶型或方型），内部可以扣在身上，可把手，头，或者眼睛露在外面。聘请二到三名人员背着广告从开业前三天开始在街上行走三天进行宣传。（如能找到个子特别高的效果会更好。）b、提前几天向当地幼儿园的小朋友或繁华路段上的行人赠送男装品牌汽球，同时赠送一张礼品卡，告诉在开业那天,小朋友在父母的陪同下可到专卖店领取礼品一份（礼品可由价格不高，但对小孩有吸引力的玩具组成，这样可在当天汇集人气，同时培养老顾客）。
C． 通过点带动面的消费：给当地一些部门的办公室负责人以拜访的形式赠送男装品牌的消费券**元，敬请开业时惠顾，如当地最有名的幼儿圆、学校、报社、电视台、工商等等。此消费券在开业**天内前往男装品牌专卖店使用。这事如果可执行，通过他们来带动单位内其他人的消费，对一个陌生的品牌在当地消费群中知名度的提升是很有帮助的。
D． 利用老顾客或朋友：开业前两天，通知所有档案记载的客户（做其他事务时培养起来的老顾客），在新店开业时(分批、安排两天)到男装品牌新店领取惊喜礼品一份，可用发短消息或打电话的形式通知。礼品由消费券和一份男装品牌小礼品组成。起到的效果是：由这批顾客汇集人气，带动消费。
E． （提早5天）悬挂横幅：
内容：中国驰名商标——男装品牌男装*月*日开业酬宾
专卖店地址：*** 电话：***
男装品牌男装聘*月*日开业迎宾先生————**元/天
专卖店地址：*** 电话：***
热烈祝贺男装品牌男装**店隆重开业——惊喜大赠送（门口）
F、 电视广告或字幕（提早4天开始）：内容： 影帝姜文代言的男装品牌男装**店*月*日激情开业大酬宾。开业当日将送众多惊喜给新老顾客。、、、、专卖店地址：*** 电话：***
三、开业的辅助及宣传活动
1． 采用剪彩或喜闹的方式开业。（可快速提升男装品牌品牌在当地的知名度）
A、 最好能请当地电视台出面，把开业内容在当地电视台以新闻的方式播出，同时联系看是否可以赞助部分男装品牌服装，成为当地电视台的唯一指定服装。这对提升品牌知名度非常有帮助。
B、 开业时备有花篮，红地毯。花篮上的祝贺内容是级别比较高的祝贺单位。如当地的一些政府部门、男装品牌总公司、省服装协会等。
C、 请当地有特色的乐队或腰鼓队或歌舞队等开业当日在门口演奏，同时准备一些企业的气球，里面装一些消费赠券或礼品券或现金，在剪彩完后，由嘉宾抛向人群，围观人员引爆而得到消费赠券或礼品或现金。这些环节可增加开业时的热烈气氛，加大宣传力度。
D、 有条件的地方也可以以“秀场（走台）”的方式开业，同时贯穿有奖问答。
2、 安排飞艇或热气球造势宣传。开业当天或前一天，组织1-2个飞艇或热气球在专卖店所属商业街的上空进行品牌宣传，同时可以在飞得低的时候往下面撒小礼品。因为这活动气势大，引人注目，在县市一级的地方会引起很大的轰动效果，对于一个初次进入当地的品牌有很强的品牌影响力提升作用。
3、 开业当天向进店人员赠送礼品袋，礼品袋里装有“男装品牌服饰报、购物券20或30元、小礼品一份（可以是公司某种辅助产品）”，目的是让当地商业街道上都可看见拎男装品牌袋的人，造成购买量大的印象，从而促进购买，扩大传播。
4、 建立顾客档案——贵宾卡的使用。目的是为了建立稳定的消费群体，其方式是在开业三天内，凡购买金额满**元均可获得男装品牌贵宾卡一张，开业三天后，凡一次性购买***元者可获得贵宾卡一张，贵宾卡使用可以享受X折优惠，并在生日时可获得礼品一份、赠送洗衣券等优惠。顾客档案的内容：姓名、性别、身份证或出生年月、联系地址、联系电话、身高、腰围；购买时间、款式、金额。
5、 消费积分卡活动的推出——累积到X元时可再获得**礼品一份。可以专门开辟一小块区域展示消费积分活动的内容。如满2000元送 ** +100元消费券等。直接实物的展示可给消费者带来强烈的心理和视觉冲击。
四、开业活动具体促销选择：（根据自己的实际情况来确定）
A、优惠赠物型：全场（部分）X折，同时买就送或满多少送多少
送的可以是礼品、现金、贵宾卡（券）、优惠券、折价券等各项东西。
实例：1、**店开业酬宾全场X折，同时
购物满**元送价值**元男装品牌皮带一条
购物满**送男装品牌价值***元时尚手表一只
（送的什么礼品可根据自己的情况自己定）
2、开业酬宾全场**折，
另购物满**元送**元男装品牌购物券，
购物满**元送**元男装品牌购物券
购物满**元除以上外，可申请男装品牌贵宾银卡一张
B、 游戏型：摸奖、转盘、猜谜、填字
实例：1、方式：购衣自定价
操作：将写有8.5折、8折、7折、7.5折的乒乓球放入侧开口的箱子里，摸到什么折扣点的球就给予相应的折扣
2、方式：手有多大，钱还多少――购物抓现金
操作：购物满多少即返现金，返现金方式，将一元硬币放入一个箱子里，仅开一口，购买者就凭自己抓，能抓多少就返相应的金额，注意开口不应过大，仅供一手握拳出来。
3、方式：劲爆有礼
操作：将写有礼品的字条放入汽球内，凡购物者，均有一次劲爆的机会，百分之百中奖（礼品为领带、手表、皮带会其它，自定）
4、方式：一转定金
操作：满就送转盘1次，转盘内有折扣、礼品、现金等各项，转到哪就享受什么样的优惠，买得多送转的次数也就多。
5、方式：免费试衣获大奖
操作说明：全天候试衣，试试衣服，填填购物单，即可获X百元赠送
**在专卖店试衣服，将意中衣服款号填写在购物单上，投于抽奖箱中，三天后开奖，中奖者，购物单上所填写的所有衣服都由专卖店买单
**现场试衣并购买者，除参与本活动之外，还可以获X折优惠（如中奖，不仅购物单上衣服全由公司买单，而且当天已付款购买的服装可以按购买金额退款——这一点要让导购员统一口径，着重向顾客推广）
C、 捆绑式销售：买一件**折，买两件**折
实例：开业酬宾，买单件9折，买两件8折（最低折）
D、联合促销型：开业期间和其他商家联合做活动，通过互动来提升影响力。
实例：1、方式：满就送洗衣券（和当地知名的洗衣店（男装品牌定点洗衣店联合，洗衣店给优惠的价格，凭男装品牌洗衣券和男装品牌结算）
操作：开业酬宾期间，买就送1季度的洗衣券（3张）。
满388送半年的洗衣券（6张）。
满688送全年的洗衣券（12张）
2、方式：满就送肯得基（通过肯得基的知名度和欢迎度带来男装品牌知名度的扩散）
操作：开业酬宾期间，买就送肯得基个性餐
满388送肯得基情侣餐
满688送肯得基全家福套餐
还可以和电信合作送电话卡，和休闲场所合作送消费券等等。只是参照这样的思路，具体的数额和与谁合作可以自己定）
五、开业宣传物料（配合开业期间的活动）
宣传物料组合：户外灯箱、跨街汽模（顶端有双龙）或横幅、花篮、卖场内橱窗、货架海报、立牌、发放夹报（企业特刊）
1、 门口横幅：热烈祝贺男装品牌**店隆重开业
2、 大街横幅：内容参照开业促销内容、、、
3、 门口海报：内容参照开业促销内容
4、 彩色拱门：上面文字——祝贺男装品牌***专卖店隆重开业
5、 花篮：参照前面提的方式。
物料准备：平面宣传物品、促销礼品、气球、老顾客登记卡等
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—————————————————（品牌推广手册—系列一） ———————————————