业绩提成管理细则1.doc

鼎力设计工程有限公司 资薪管理办法
业绩提成管理细则

公司按业绩提成的岗位人员分设计总监、主任设计师（设计师）、效果图制作员、CAD绘图员、预算员、业务经理、业务员共七个岗位，设计总监与主任设计师中分有底薪和无底薪两种操作方式。
考核业绩评定标准：
1) 签订施工合同，并缴纳首期工程款并到账；
2) 签订施工合同，而未缴纳首期工程款的，业绩计入缴纳首期工程款的当月；
3) 甲方代购主材款均不计入业绩内。

无底薪设计师薪资管理办法
无底薪设计师按业绩领取提成，公司不发放标准工资，具体操作办法如下：
1、试用期六个月，试用期满公司提供社保；
2、家装设计提成（设计师提成比例）：
每单结算产值（M）
提取比例
备注
M ≤8（万）
5%
1、结算产值不包括为客户代购主材收款；2、以施工工程量扣除3.5%税金、管理费及客户优惠后定点；3、提点含施工图、效果图制作费。
8（万）＜M≤15（万）
6%
M ＞15（万）
7%
3、属项目经理回头单，设计师提成比例降1%；
4、属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理提成比例按3%计算，提成基数同上
5、公装设计提成：按公司提点，减税、回扣等相关费用后的利润的25%计算设计师提成。如属项目经理回头单，设计师提成按分公司提点，减税、回扣等相关费用后利润的20%计算。属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理按8%计算业务提成，提成基数同上；
6、提成发放：
①家装提成发放：签署施工合同收取第二期工程款时，按合同产值乘以5%的50%预支提成，由分公司出纳发放。
②公装提成发放：能达到家装利润的公装工程,按家装方式结算，如工程按公装方式结算，设计师预支提成在收到二期工程款后按应支提成50%的一半（即四分之一）支付。人民币20万以上公装工程的设计师预支提成，根据具体情况单独协商办理；
③工程结算完毕，按实际结算总额扣除税和管理费及减去所应承担的相关费用并扣减已经发放提成部分后，于每月发放工资时间集中发放；

有底薪设计师（主任设计师）薪资管理办法
有底薪设计师的薪资待遇=底薪+提成，具体操作办法如下：
1、试用期六个月，试用期满公司提供社保，试用期内与试用期满底薪一样：
季任务
年任务
底薪
固定提成
一档、30万以下
120万以下
1700元
3个点
二档、 30-40万
120-160万
2000元
3点+0.5
三档、 40-75万
160-300万
2500元
3个点+1
四档、 75万以上
300万以上
3000元
3个点+1.5
2、 施工图、效果图制作费、预算费由公司统一支付。
3、 效果图费用支付标准：
a、 以签单的效果图制作标准，套房2张、复式3张、别墅4张。超出部分费用由设计师自行承担。
b、 签单前期出效果图的，在签单后按以上标准由公司支付制图费用，未签订的由设计师承担制图费用。
4、 按底薪制的每个季度考核一次，每季第3月根据季任务对底薪进行多退少补。年底在核对年任务标准对实发底薪进行多退少补。提成根据单的进度结算时按3%一次性发放。对完成年考核标准的第三档提成加0.5%、第四档提成加1%。
5、 属项目经理回头单，设计师提成比例降0.5%；
6、 属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理提成比例按3%计算，提成基数同上；
7、 公装设计提成：按公司提点，减税、回扣等相关费用后的利润的15%计算设计师提成（不含施工图纸制作、预算费用、效果图费用）。如属项目经理回头单，设计师提成按分公司提点，减税、回扣等相关费用后利润的10%计算。属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理按5%计算业务提成，提成基数同上。

设计小组设计总监薪资管理办法
设计小组设计总监薪资待遇=设计师待遇 + 总监绩效工资，具体操作办法如下：
1、设计总监享受设计师的所有待遇，另根据小组每月业绩领取绩效工资；
2、无底薪设计师任设计总监，公司不发放底薪，拿个人业绩提成和总监绩效工资；
3、有底薪设计师任设计总监，底薪按个人业绩考核：个人当月签单10万以上按2500元/月发放，个人当月签单低于10万元，则按2000元/月发放；再年度考核一次，年度个人签单业绩达上120万，则按2500元/月的标准补齐。
4、业绩考核标准（三人标准）：
考核时间
季度基数产值
月基数产值
总监绩效工资
第一季度（1-3月份）
M≥75万
M≥25万
小组总产值5‰
第二季度（4-6月份）
M≥120万
M≥40万
小组总产值5‰
第三季度（7-9月份）
M≥105万
M≥35万
小组总产值5‰
第四季度（10-12月份）
M≥165万
M≥55万
小组总产值5‰
小组成员每增加一名主任设计师则其月基数产值标准额则上浮10万。

5、设计总监绩效工资考核办法：
1) 基数产值为小组施工合同产值的总和，主材部分不计入基数产值内；
2) 当月业绩达到或超过月基数产值；
3) 发放时间为每月20日晚中高层例会上发放上月的绩效工资，以现金的方式放发；

设计师签单奖励办法
设计师签单奖和开工奖励，采取递进制：
1、 协议奖：协议奖发放前提是签定设计协议，并交设计定金在￥3000元以上（含￥3000元）。当月每签一个单奖励100元，以此类推。
2、 合同奖：合同奖发放前提是签定施工合同，并缴齐首期工程款，当月每签一个单奖励100元，以此类推。
3、 统计时间界线：所有协议或施工合同，均以款项到账时间确定奖励发放月份。

关于设计收费的操作办法

为全面实施施工兼设计收费,提高公司的整体利润和设计师整体设计水平,现确定相关收费办法如下:
一、收费办法
1、 收费依据：按照设计面积和户型进行收费
2、 收费标准：
1) 中小户型家装设计（面积100M2以内）：25元/M2
2) 中大户型家装设计（面积100M2-150M2以内）：35元/M2；
3) 大户型家装设计（面积150M2-250M2以内）：50元/M2；
4) 小别墅（面积250M2以上）：60元/M2。
5) 特别户型及报价若高于100元/M2，须报总公司设计部备案；
3、 效果图收费办法：
小别墅：1000元/张，  复式及跃式房800元/张，平面套房：500元/张。
4、 外地工程跟进：差旅费及食宿费由发包方负责
三、服务内容：
客户咨询及洽谈及预算报价服务，设计及绘制全套施工图，跟进工程及催结工程款，包括为客户做材料搭配及后期配饰服务。
四、图纸内容:
2、 依照现行的公司标准《图纸规范的管理规定和处罚细则》绘制出图,并严格施行相关审图程序.
五、设计师提成分配方案：
1、 设计+施工
有、无底薪设计师一样：设计费在扣除税金及相关成本后,设计师按50%提成,施工部分按工程总价正常提成；施工图、效果图制作费设计师承担、效果图打图费由分公司及设计师各承担一半；
2、 纯设计
无底薪设计师：在扣除税金及相关成本后,设计师按40%提成；
有底薪设计师：在扣除税金及相关成本后,设计师按25%提成。

CAD绘图员薪资管理办法

1. 试用期二个月，试用期满公司入用
2. 试用期底薪无
3. 试用期满转正后底薪为￥700元/月，视员工工作能力和工作作风，每隔半年增加￥100元级别工资，至￥1000元封顶。
4. 家装工程提点：按绘制施工图单源结算金额的0.5%计提；
5. 公装工程提点：公装部分按张数计算，以 ￥10 元/张标准执行；
6. 预支提成时间：在客户交纳工程款60%后，可预支应提点数70%的提成；
7. 纯设计的提点：（对出施工图）按设计费减税，减相关费用后的5%计算；
8. 纯设计提成发放时间：在与设计师的结算和预支同时进行，并于每月发放工资时集中发放；
9. 考核标准：如因绘图员绘制图纸不及时导致退单，则本月工资只核发50%；如因设计师原因导致退单，设计师应承担绘图员制作费，按￥8元/张标准执行；
工程量（M）
施工方案
出施工图时间
3万元＜M≤5万元
签协议当日
3天
5万元＜M≤10万元
签协议当日
4天
M＞10万元
签协议当日
5天
量完房之后，8小时内提交尺寸平面图
10．绘图员要严格按照设计师方案绘制，确保图纸的准确性及交图时间：

关于效果图绘图员薪资管理办法

1、 试用期二个月，试用期满公司入用
2、 效果图绘图员底薪1000元/月（试用期内外一样）；
3、 制作效果图100元/张；
4、 改图：免费改模型或方案二次，第三次起改图，按原图价收费；
5、 效果图制作时间的标准：
1) 普通户型：100~150M2左右，在设计师提供完整施工图和色调风格情况下，制作一张效果图需要1-2天（看复杂度）；
2) 复式、别墅：200M2以上（条件同上1）制作时间在2-3天（看复杂度）；
3) 卧室或其它小区域空间，风格色调和图纸完整情况下，时间为1天。
6、 一般情况绘图员可按效果图申请制作的先后顺序，特殊情况在经得主管负责人同意后可提前制作。
7、 制图费每月30日交公司总经理审核后在公司工资发放时间发放。

预算员薪资管理办法

1、 试用期二个月，试用期满公司入用，试用期满转正底薪800元/月；
2、 家装工程提点：按报价工程结算金额的0.2%计提；
3、 公装工程提点：按公司提点，减税、回扣等相关费用后的利润的1%计算预算报价提成。
4、 提成发放时间：工程完工结算后随工资发放；

业务人员薪资管理办法

1、业务员工资待遇=底薪+业绩提成。
2、业务员试用期为2个月，试用期没有有效信息，自动离职。2个月后予以转正，在公司工作转正的员工享受正式员工待遇
3、转正后底薪
底薪1500元，个人每月业绩10万元以上。
底薪1200元，个人每月业绩7.5万元.
底薪1000元，个人每月业绩5万元.
底薪700元，个人每月业绩2万元
4奖励办法：
5业绩（不含业主代购主材）提成：
1) 试用期内业绩提成：每个单按2 %提成；
2) 满试用期业绩提成：每个单在15万元以下（含15万元）的按3%提成；每个单在20万元以上（不含20万元）的按3.5%提成；
3) 纯设计的单，按照实际设计费的8%提成；
4) 公装业绩提成按照实际工程量毛利润的8%提成；
5) 有充分依据证明业务员参与了接洽和跟踪的回头单，业务员可按上面规定计发提成。未参与接洽和跟踪的，不能计发提成。
6) 非市场部开发的小区，公司有一定资金投入的，至公司宣布日期止之后的市场部具体运营的所接单量有效信息不参与考核，签单后提成在原提成基础上降低1%；公司组织现场活动，如展览、现场营销，业务员所接单量有效信息不参与业绩考核，签单后提成在原提成基础上降低1%；
8、提成发放时间：签署施工合同收取第二期工程款时，业务员按合同产值乘以3%的70%预支提成发放。工程结算完毕，按实际结算总额扣除税及减去所应承担的相关费用并扣减已经发放提成部分后，于每月发放工资时集中发放。

业务经理薪资管理办法

1、 业务经理薪资待遇=底薪+考核工资+业绩提成；
2、 绩效工资考核基准：
考核时间
季度产值
考核工资
第一季度（1-3月份）
50万
900元/季度
第二季度（4-6月份）
70万
900元/季度
第三季度（7-9月份）
90万
900元/季度
第四季度（10-12月份）
110万
900元/季度
该季度完成任务，考核工资从下季度三个月工资中按300元/月分发。

3、 经理提成按小组业绩（不含业务经理个人业绩）的0.5%发放，提成基数为实际结算总额扣除税、管理费及减去所应承担的相关费用并扣减已经发放提成部分后，于每月发放工资时间集中发放。
4、 业务经理个人的底薪、签单提成按业务员提成的办法执行；
5、 奖励办法：
1) 业务经理可享受有效信息费，但不享受信息量奖励；
2) 业务部年业绩达到300万奖励业务经理5000元；
3) 业务部年度业绩达到500万奖励业务经理10000元。

8