电子商务 论文 代购.doc

一、 代购的定义及其分类1、代购的定义通俗一点来说就是找人帮忙购买你需要的商品，原因可以是因为你在当地买不到这件商品，又或者是因为当地这件商品的价格比其他地区的贵。帮人从香港，澳门，台湾，甚至美国，日本， 法国购买商品，然后通过快递发货或者直接携带回来，又或者从国内携带商品到国外给别人，就是常见的代购形式。还有一种代购，由于消费者对想要购买商品的相 关信息的溃乏，自已无法确定其实际价值而又不想被商家宰，只好委托中介机构（比如江苏宿迁市乐购帮信息咨询公司）为其代买或帮其讲价，或者干脆让中介机构代买。2代购的分类一类是有库存的代购.这种代购,产品确实是代购来的,但是是大批量代购进来的,成为了专业销售. 对于消费者来说,这种代购的好处就是可以立即买到,无需等待.缺点是这类的代购一般是无法提供商品的购物小票，所以需要购买者对商品有一定的认识，这样才能避免买到假货次品。 另外一类是海外直邮。这种代购是根据消费者的需求，直接在国外进行购买，产品直接从国外发到客 户手中。这种形式的代购，消费者可以指定产品，也可以指定国外网站，一般是一单对一单的形式。代购商家可以根据自己的专业知识，帮消费者解决支付和语言障 碍方面的问题，使消费者只需支付本国货币便能方便的购买到自己喜欢的国外产品。二、 代购的产生时间及原因1、代购的产生时间网络代购主要服务于国际性网络购物。1997年，当互联网在中国刚出现不久，一些精明的网站就立即意识到，将便捷的互联网与商业服务结合，就会体现出巨大 的商业价值。“爱加悦网络代购中心”推出了一种“网络代购”服务，帮助顾客购买互联网上的国外网站商品，从而既绕过了国内物流、资金流的瓶颈，又发挥了网 络信息“天涯咫尺”的时空便利性。通过网络代购，用户可以规避在国际性的个人购物行为中所伴随的有关外汇管制、国际信用卡管理、进出口法规限制、海关办事 效率、尚不完善的国际电子商务模式、泛滥的黑客病毒、英语读写能力限制、严重的经济风险等问题。这种“网络代购服务”使中国网民在浏览海外网站时，无需国际信用卡、无需麻烦国外亲友转寄，就能安全方便地从专业代购网站处买到各种国内没有或价格偏高的海外商品，因此大受消费者欢迎。目前国内比较有影响力的代购网站有：南京路、亦得网、无忧代购、欧秀等。2、代沟产生的原因（1）国际电子商务发展不完善当前北美、西欧、北欧和环太平洋地区是电子商务发展的主要地区。突破时空限制来完成全球范围内的商品选购是电子商务的基本特点之一。但在实际发展中，国内 普通网络消费群体还很难得到这一实惠，因为许多电子商务企业在发展个人网络销售业务中，由于企业的战略需要或市场拓展的限制，在销售的产品和提供服务的地 理区域有较大的“人为”限制。（2）网络商品选择的时间成本逐渐增加随着电子商务环境的改善以及消费者对于网上购物方式的认同和接纳，提供网络购物服务的网站也在急剧增加。在目前的购物网站中存在着同一商品的分级代理现象，即同一商品在网上会出现不同的价格（3）国内消费者在语言、查找渠道等方面存在障碍V公司在2005年6月的调查显示，在全球3130亿个网页中，有68.4%的网页语言为英语，5.9%为日语，5.8%为德 语，3%为法语，中文网页只占到3.9%。对于国内相当一部分习惯于中文网页的消费群体而言，语言方面的理解能力和沟通能力的欠缺直接会影响其对外文网站 上的商品信息的把握。（4）国内消费者对国外时尚产品较为热衷相对于国内市场，国外商品品种多、质量好，而且新产品在欧美的上市时间总比国内早36个月。由于国外电子商务较为成熟，因此商品价格普遍较低，如数码产 品、图书、首饰、运动产品等都有50%60%的折扣，如此低价对国内消费者有着相当的诱惑力。此外，在发达国家，某一物品只使用一两次就被遗弃或者当作 二手货出售的事情屡见不鲜三、 代购的发展方向近年来，中国海外代购市场增长速度远高于网上零售市场整体发展速度。据中国电子商务研究中心监测数据显示，2010年海外代购的市场交易规模达到了120亿元，较去年涨幅达140%；预计2011年这一规模仍将将翻倍增长，达到241亿元. 随着之前欧元汇率不稳定，人民币升值等因素不断诱使人们瞄准境外物，但一方面随着中国海关总署政策方面吃紧，由私人或抱团代购形式将受到打击，海关关 税增加了代购成本；另一方面代购所引发的价格、产品品质、退换货服务等风险问题仍有待解决。因此，代购环境未成熟，瓶颈众多，市场虽诱人但可触及该领域者 将需要投入不菲的成本。 据中国电子商务研究中心监测数据显示，在众多的海外代购产品中，最受消费者欢迎的十大品类分别为：化妆品、奶粉、箱包类、鞋帽类、服装、电子产品、高档手表饰品、食品、个人运动器材、海外特产。 目前，代购行业受政策影响，价格不断上涨。以代购美国商品为例：商品代购总费用=美国商品价格(网站明码标价)+美国国内运费(网站明码标价)+美国 国内消费税(最高为商品售价的9%)+代购服务费(美国网站收费(商品价格+美国国内运费+消费税)* 10%)+国际运费(商品和包装的合计磅重*5.5美金)+海关关税。 可见，代购所带来的额外费用已经较为厚重，如外加高门槛的海关关税，经营代购者可获的利润空间将大幅缩减；对消费者而言，虽价格上涨，但因青睐境外品 牌、高质量、多品类等因素，其对代购的热情仍持续上升。如代购奶粉并非价格因素，而是国内奶粉市场整体阴影重重，消费者对奶粉的质量产生疑问，使海外品牌 奶粉的高品质形象倍增。 四、 代购的未来及改变1、随缘 的 展望中国代购代销C2B行业的发展前景 代购代销是一种服务性的贸易。居间商业和一般商业接受商品需要者的委托，代买指定的商品，称为代购；相反，接受商品供应者的委托，代卖特定的商品，称为代销。 代购代销同一般商业购销的区别在于，接受代购代销任 务的服务者只需具备购销的条件和能力（包括机构、人员以及能垫支流通费用的资金），而不必投入购买商品的货币或拥有出售的商品。购买商品的货币由委托代购 者垫支，出售的商品由委托代销者供应，因而它对上述商品和货币没有所有权，只有代理权。委托代购者或委托代销者与接受委托代购代销的服务者之间必须通过口 头协商或合同形式确定代购代销关系，规定双方的权利和义务。委托代购要明确规定代购商品的数量、品种、规格、质量和价格等条件以及货款拨付和手续费等；代 销要明确规定销售价格、货款归还、手续费等。有的代购代销还规定接受代购代销者要交纳一定的保证金，不许自营（另行采购或另行推销）与代购代销相同的商品 等。代购可以分总代购和分代购，代销也可以分总代销和分代销。 手续费指代购代销过程提供服务的毛收入，不是商业的购销差价。合理的手续费由采购或推销商品时所耗费的物化劳动和活劳动的价值所凝成。接受代购代销者所获得的纯收入是手续费高于代购、代销所开支的流通费用的部分，也即物化劳动开支的节省部分和活劳动的价值高于工资支出部分之和。 其实中国的代购代销发展历史已经很悠久，无论是从最近本的农业还是从国外代购代销来说，这个行业已经基本上成形，随着人们的需求趋向于多元化的发展，现在有很多代购代销国外产品的网站和网店。其实这也算是一种贸易，如今B2B、B2C、C2C、都已经很成熟比如alibaba、淘宝、拍拍、有啊、京东、易趣、代购代销网等等。但是C2B也就是我们所说的代购代销行业在网络上还是个萌芽，还有待我们的发展。 其实生活中有很多代购代销组 织和机构，他们有的是个人有的是一个组织，他们就充当代购代销的行业先行者。比如某地有什么土特产，但是都在农民或者个人手里，产品比较分散，这就需要一 个中介，也就是所谓的代购代销者，他们帮助收购公司收购产品，因为他们在本地有一定的威望和组织能力从而省去外商的收购精力和时间，他们从中赚取一定的提 成这对于收购公司来说只是一笔小的数目，但是对于个人来说收入是非常可观的，就这样三方（收购者、代购代销者、产品制造者）都受益，这样的一笔贸易交易就 促成了，何尝不是一件好事呢。还有就是有长期往来于海内外的或者从事国际贸易者，他们可以帮助满足想进行国际贸易而又无法联系客户的需求，帮助他们代购代 销产品从中赚取一定的手续费，何乐而不为呢。还有其他很多的这里不再一一列举。 其实代购代销行业的发展前景是很美好的，这些信息在网上都有发布，有很多这样的信息发布平台比如代购代销网就 是专门提供这种信息的有很多企业想收购产品，但是他们需要货源，有很多人有产品，但是他们需要收购者，如果有这样的一个平台供他们发布信息，那么这笔生意 就谈成了，这就需要C2B信息发布平台，在某种形式上让他们共赢。在国外这种交易方式已经很成熟，但是中国还需要继续发展。青岛农业大学海都学院电子商务课程论文学号：200904331姓名：王兆青班级：英本09级1班