销售工作报告.doc

销售工作报告以下是一篇工作报告，欢迎大家阅读借鉴！xx年初随着从打造品牌建立通路的工作思路出发，在一年时间里，从开场特别有干劲的工作环境里，以特别多的业务员与经销商在没有工作激情的情况下离开为完毕，这个过程经历了两次的大促销，“五一节的二送一，十一月份的一送一而这种大促销面临的结果却是品牌知名度不段的下降xx年牛奶行业的竞争特别剧烈，在特别多物价上涨的情况下，然牛奶的价格却在不断的下跌，牛奶行业面临一轮洗牌的危机在如此严峻的市场环境里，通过全体业务员与经销商的努力，福州八县的市场根底稳定，相信新的一年里，可以更好的配合公司新的销售政策，完成公司新的销售指标。一年长富乳品市场的背景年初伊利蒙牛在没有任何促销的情况下，他们的销量却远在我们之上，但从二月份开场我们提出建立通路树立品牌不管有多大的困难，在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利蒙牛有相当的陈列面，以强化终端的铺市与陈列为主就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面确实是由于有如此的决心做品牌，通过二三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下，我们对终端的支持仍然，树立了终端对公司的信任，在消费者心中也树立了品牌。因而在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡的活动，这是在前期做完铺市与陈列之后的一个拉动促销活动尽管我们有特别多的缺乏这处，比方有奖卡与没奖卡没有放平均等但这关于我们的销售工作带来的妨碍并不大，确实是由于通过了这一轮的品牌与通路的建立，使业务员 经销商终端都对我们长富报着极大的决心但由于公司奶源压力的咨询题使我们不得不在原有促销的情况下加大促销力度“一件送六盒而这一波的促销活动应该是把市场推向了高潮，假如这时可以停顿不再加大促销力度，而依照市场情况再调整促销力度，那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌的愿望。“五一推出的“买二送一，消化了公司五月份之前所有的库存，但由于市场的缘故，积压了公司以后消费的更多的库存，循环往复，不良循环，使公司堕入了更大的窘境十月份公司改革，执行新的销售政策，极大的打激了业务员及经销商的积极性，使更多的业务员及经销商选择离开了我们公司有人戏言，十一月份的这一波“买一送一活动是长富公司最后的晚餐这是我们不愿意看到的结果，希望公司在处理奶源压力的情况下，制定出能从更好的建立长富品牌之路出发的销售政策。