大学生寒假社会实践报告2000(通用).doc

大学生寒假社会实践报告2000 范文一本次寒假，本人选择了化装品柜台销售工作。首先我到化装品店联络了店主，说明了本人的目的，与店主进展了协作沟通，店主表示愿意接受我的社会实践恳求。在工作中，店长要求我们每天工作六个小时，早晚班轮换。由于我是新人，起初五天，有一个工作经历丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销和化装技巧以及各种本卷须知。我在学习的同时，积极主动的熟悉各类化装品的说明，牢牢记住各类特性，我深信，过硬的专业知识是从事效劳业的坚实根底。再者，我便开始模仿同事的表情、语气以及面对征询题敏锐的反响和处理征询题的有序与沉着，这是顾客可信任我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚决的英勇都是成功的诸多法宝。慢慢的，我开始主动上前推销，首先推断顾客的需求，小而言之，确实是观察顾客的肤质从而做出准确的推断，哪类护肤品或者化装品适宜其肤质。从而进展推荐，引到其适用，耐心肠最大程度的满足顾客需求。从价位、成效、质量及售后全方位效劳。起初，由于没有工作经历，不好意思向顾客推荐，说话常常断断续续，还不时脸红接吧，总表达不了本人想要表达的东西，后来通过一次次的尝试，掌握了沟通技巧，终于获得了本质的成绩。永远忘不了本人成功推销第一件产品后带来的喜悦。其次，我觉察与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的互相适应、互相包容、互相理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于本人的工作利于别人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们本人去营建，现在四处充满着竞争，大概四周少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而沉着的面对当今的就业、从业情势。这次实践，使我看到了社会的复杂，理解到为事的不易，更加坚决了我为本人的目的不断努力奋斗的决心与决心。我充分认识到只有不断充实本人，才能有强大的竞争力，是本人的才能立于别人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。寒假销售鞋子的社会实践报告寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到特别多，感受也特别深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的欢乐和荣耀。一，萌发方法这是我上大学以来的第二个寒假，跟往年一样觉得不应该“日出三竿而起，日落西山而息”地无所作为。在大学的第一个寒假我跟同学三人每人三百块的本钱去做了对联的生意，在年前的半个月的十个集日里我们每人净赚八百。基于上次生意的成功，这个寒假就更“不安分了”.因而学校还在考试的时候我就跟爸爸商量寒假的时候批发鞋子回家里卖，就先找了一个男生作为合伙伙伴。鞋子是精仿李宁的，在学校时经朋友介绍跟一个刚出大学校门的小老总卖过这鞋，款式都是新款，价格不算贵，最主要的是质量还好，在学校卖的还不错，还有回头客。特别是在南昌大学科技学院举办的商品交流会上，一个小时不到把带去的十双鞋卖的只剩三双仍然由于没有码子呢!因而我就想在学校都这么好卖，带回家里只要嘴皮勤快点卖给那些打工回来的年轻人是应该不成征询题的。这个时候我爸看我有这方法也有伴，本钱也确实是每人两三千块钱就也没多说什么就容许了。二 ，进货这么爽快就得到爸爸的支持，我因而刻不容缓的就联络好了往常的那个小老总叫他协助进鞋子，然后确实是选鞋子款式，码数，谈价格!刚开始那老总确实是把库存有的鞋子的图片跟有的码数，价格发邮件给我，让我挑。我挑了一些我本人觉得好看的发给他看。他看后给我说了一些他的建议，他说我选的款式太多六十双鞋子就有四十多个款，特别多款都只有一双，他说如此顾客在买鞋的时候看到了本人喜欢的款式可却没有他能穿的码子，那他总会觉得仍然那双没有码子的款式好看，而没有心情去选择其他的款式了!我细心想想有道理就删掉了些库存码数不全的款式。他还建议我那有三个款全白色的去掉一些，由于白色特别容易脏，而现在的年轻人大多都懒得洗鞋子(然而由于我个人特别喜欢那三款鞋子就没变动它)，另外他说篮球鞋少拿些(当时我选了十双)篮球鞋进价高，卖不了高价钱，由于我觉得假设他看了喜欢贵一点他也会买，也就没有少拿了。她还给我推荐了一款咖啡色的鞋子，说现在成熟的男性会特别喜欢，我拿了四双。码数女款35到38,共24双(在学校卖时36码卖的偏多，因而我选的码数里36码的占多数)，男款39-43共36双。三， 再次说服爸爸，得到经济支持!款式，码数都挑好了，价钱也谈妥了，这会我那同学突然说他和我合作不了了!这会我爸爸就不同意了说我一个女小孩家家的那么几大箱子的鞋子，逢3，6,9赶沙心圩(间隔我家5里路程没公交得走路大概要45分钟)，逢 2，5，8，赶万田集的(间隔我家15里早上七点有一趟公交)，他怕我一个人太辛苦了中途会受不了打退堂鼓，说什么都不同意我一个人去做这个生意了。我预备了那么久，那么决心满满的时候如何可能说不做就不做了。我不甘心，我不停的劝说，可他的态度仍然那么的坚决，不行。在这中间的几天里我满怀精心预备大战特战的希望就如此被破灭了，好几次看到爸爸那么坚决的态度我差点放弃了，还好我的一个亲爱的朋友不断在我四周鼓舞支持我叫我：假设是本人想做的，不管遇到什么困难都不要放弃。通过一次又一次的游说我感遭到爸爸的态度缓和了些，我就乘机跟他说了我的方法，我已经做好了万分的预备，好的坏的都想到了。第一种情况是卖的特别好，每双鞋子赚五十，那六十双就可以赚三千了;第二种情况是卖的不如何好，那我到年底降低点价格按每双一百元卖，那我也能赚个千把块啊;第三种情况是低价都销售不出去，我有个同学的朋友在市里开了鞋店说可以帮我代销。这个时候我父亲仍然不如何同意，他觉得在我们家那儿如此品牌的东西卖不通，要种田的伯伯拿出他们辛苦赚来的钱去买你一双百多块鞋子，那是简直是要他们的命。更觉得我的预备都是想因而，根本没有实际的理解调查。这时我已经无所谓理智只是铁了心的要去做这次生意了，因而跟他保证我绝对会坚持到最后，还放下狠话说年前一定会把本钱还给他，假设还不了那么下学期的生活费我自理。我爸爸看我态度那么诚恳也就勉强容许给我五千块本钱去弄六十双鞋子和一些袜子。鞋子在我还在学校的时候就托运到家，只等我一回去就着手卖了。千辛万苦总算得到了爸爸的经济支持，我按捺不住欢乐的留了眼泪!一切预备就绪，我一心一意的预备好考试。四，为“开张”做好预备回到家第二天是农历十三我去了集市里找到了摊位，找到了出租三轮摩托车的运输鞋子。十五就开始我为期半个月的卖鞋子的生活。五，销售过程每天我的闹钟是六点半，来不及吃早餐就的赶路赶车。天有不测风云，这年的寒假还特别的冷，大概是在考验我!不断都是阴雨天气，气温在1左右，不管寒风刺骨，仍然风雪酷寒，我坚持着!第一第二圩日一双都没卖出去，这是在我意料之中的。但是到了第三个几日圩里的人都走的差不多了，仍然一双都没卖出去，我开始有点急了。我坐在摊位前静静的想着这两天的情形，特别多人看，也都觉得鞋子好看但是一听到一双鞋子要一百多都避之不恐。我跟他们说这是李宁的品牌货，但是他们根本不明白李宁为何物，我给他们介绍，但是还不等我介绍他们就走了或者肯听的也说农村人要什么名牌，好看廉价就行了!还给我看他穿的解放鞋说这几好啊廉价还耐穿!我细心的去观察了下别的鞋子卖家，觉察大家都愿意去买那些好看，廉价，质量差一点也没关系的!因而在农村好东西不一定好卖!因而做生意钱一定要对地点的适应，消费水平，商品认知进展调查分析!但是鞋子都进回来了只能努力卖出去。由于我觉得只要他在我的摊位面前停下来了，我就有时机卖出去鞋子!。因而我更耐心的为每一个过来看鞋的人讲解这个品牌，选择适宜的款式，让他们有兴趣去试穿，刺激他的购置欲望，从而产生购置行为。尽管大多最后会满意鞋子，满意我的效劳，但仍然会由于不舍得而放弃购置。但是没关系，只要越来越多人理解了，就会有越来越多的时机!日子一天天过去，越接近年末，来买的人也越来越多。六，年末清查在年末清查鞋子的时候，鞋子还存有十四双，和登记的卖出去的鞋子四十五双，对不上数有一双差，可能是由于我一个人忙不过来在人多慌乱中出了错，于此做生意有个合伙人会比较好，出了事有个商量的人，在销售过程也可以分工合作，少一点错误发生时机，一个人不仅累还由于个人精力有限，特别多事情会顾及不到而做不好!。然而就卖出去的那些我觉察，我认为不是特别好看的，但码数齐全的卖的差不多了，那款老总推荐，我不看好的咖啡色，竟然是最早卖出去的!而那些我觉得特别好看，但只有个别码的都还在，那几款白色的存货最多!因而做生意不能感性做事，听凭本人的想因而，本人的爱好，毕竟东西是卖给顾客的!七 年末结算年前我只交了三千块钱现金给我爸爸，由于我卖的价格不高但都有在一百以上，就算按照每双100这数也不对。因而我爸要我给他一份明细账，让他明白还有的钱到哪去了，卖如此的鞋子到底能不能赚钱，能赚，一双又能赚多少。这可给我出了个大难题，在卖鞋子的过程我根本没登记哪双鞋子详细卖了多少钱，期间我又有哪些生活开销，坐车吃饭用了多少，我都只是要用的用了，也没记录下来。这么一天天的积累我哪记得那么多啊!账单我叫了白卷，可在我的人生阅历里增加了一笔财富，这让我深化的认识到会赚钱也要会理财，才能真正拥有钱!