渠道部管理规章制度 .docx

渠道部管理制度
渠道管理部职能
一、渠道管理部是总公司唯一面对分公司和渠道的管理部门及沟通部门。
二、渠道管理部对分公司的人、财、物及经营情况进行全面管理和监督。
三、根据市场情况、财务部的资金要求，以及分公司的psi表与分公司制定每月的销售计划和回款计划，把提高毛利率和加速资金周转以及消化不良库存工作放在首位。
四、充分了解市场动态，每周向总经理和销售总监提交市场动态报告。并及时交予产品管理部。
五、建立分公司psi表填报制度，了解每天的销售及回款情况，并及时与各分公司沟通，解决问题。确保销售和回款顺畅。
六、按二八原理，建立重点管理的零售终端名录，并掌握每个终端的进销存情况。
七、审核每个分公司每月的费用计划及用款计划，报总经理及销售总监批准，并监督检查分公司的执行情况。
八、根据公司的要求，对分公司及分公司经理进行考核，根据考核结果，审批分公司奖金发放计划，由财务部核准后，报总经理批准方可执行。
九、制定分公司的促销计划、广告费用计划、促销品发放计划，并监督各分公司的执行情况，对重大节日和重要促销活动提出书面情况报告。
十、制定促销员的奖金制度，每月审批分公司上报的促销员奖金发放计划。
十一、根据公司要求向分公司收取各种报表，按时转交其它部门。
十二、及时解决分公司所提的、自己发现的各种问题，确保分公司正常运作。
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