2023年橡胶机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

橡胶机械行业报告/庞文报告

橡胶机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
申明 3
一、橡胶机械业发展模式分析 3
(一)、橡胶机械地域有明显差异 3
二、2023-2028年橡胶机械业市场运行趋势及存在问题分析 4
(一)、2023-2028年橡胶机械业市场运行动态分析 4
(二)、现阶段橡胶机械业存在的问题 5
(三)、现阶段橡胶机械业存在的问题 5
(四)、规范橡胶机械业的发展 7
三、橡胶机械行业财务状况分析 7
(一)、橡胶机械行业近三年财务数据及指标分析 7
(二)、现金流对橡胶机械业的影响 10
四、橡胶机械企业战略选择 10
(一)、橡胶机械行业SWOT分析 10
(二)、橡胶机械企业战略确定 11
(三)、橡胶机械行业PEST分析 11
1、政策因素 11
2、经济因素 12
3、社会因素 13
4、技术因素 13
五、橡胶机械行业（2023-2028）发展趋势预测 13
(一)、橡胶机械行业当下面临的机会和挑战 13
(二)、橡胶机械行业经营理念快速转变的意义 14
(三)、整合橡胶机械行业的技术服务 15
(四)、迅速转变橡胶机械企业的增长动力 15
六、2023-2028年橡胶机械业竞争格局展望 16
(一)、橡胶机械业经济周期分析 16
(二)、橡胶机械业的增长与波动分析 16
(三)、橡胶机械业市场成熟度分析 17
七、橡胶机械行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 18
(一)、橡胶机械企业盈利模式运作的关键 18
1、”专业化能力“对橡胶机械行业的重要性 18
(二)、怎样培养橡胶机械行业的业务能力 18
八、橡胶机械行业企业差异化突破战略 20
(一)、橡胶机械行业产品差异化获取“商机” 20
(二)、橡胶机械行业市场分化赢得“商机” 20
(三)、以橡胶机械行业服务差异化“抓住”商机 21
(四)、用橡胶机械行业客户差异化“抓住”商机 21
(五)、以橡胶机械行业渠道差异化“争取”商机 21
九、橡胶机械行业多元化趋势 22
(一)、宏观机制升级 22
(二)、服务模式多元化 22
(三)、新的价格战将不可避免 23
(四)、社会化特征增强 23
(五)、信息化实施力度加大 23
(六)、生态化建设进一步开放 24
1、内生发展闭环,对外输出价值 24
2、开放平台,共建生态 24
(七)、呈现集群化分布 24
(八)、各信息化厂商推动橡胶机械发展 25
(九)、政府采购政策加码 25
(十)、个性化定制受宠 26
(十一)、品牌不断强化 26
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 26
(十三)、一体式服务为发展趋势 27
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 27

申明
中国的橡胶机械业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，橡胶机械业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出橡胶机械行业真正有价值的信息，并结合当前橡胶机械行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。
一、橡胶机械业发展模式分析
(一)、橡胶机械地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，橡胶机械企业的区域分布也不同。传统橡胶机械企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

二、2023-2028年橡胶机械业市场运行趋势及存在问题分析
(一)、2023-2028年橡胶机械业市场运行动态分析
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期橡胶机械行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定橡胶机械业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制橡胶机械业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制橡胶机械行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了橡胶机械业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对橡胶机械业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
(二)、现阶段橡胶机械业存在的问题
目前，我国橡胶机械行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，橡胶机械业的利润率约为3%。资源整合将是未来橡胶机械业发展的主要特征。国内橡胶机械行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国橡胶机械行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为橡胶机械业的进入门槛不高，区域性很强。
(三)、现阶段橡胶机械业存在的问题
近年来，虽然国内橡胶机械行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但橡胶机械行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，橡胶机械行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然橡胶机械业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对橡胶机械业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。橡胶机械业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，橡胶机械业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使橡胶机械业的发展主要依靠相关企业。由于国内橡胶机械业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，橡胶机械业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动橡胶机械业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的橡胶机械行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要橡胶机械行业提供更高质量的产品。然而，现有的橡胶机械业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范橡胶机械业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，橡胶机械业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了橡胶机械行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究橡胶机械业的标准化和发展。

(四)、规范橡胶机械业的发展
针对我国橡胶机械业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个橡胶机械业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定橡胶机械业市场形成强大动力。
三、橡胶机械行业财务状况分析
(一)、橡胶机械行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年橡胶机械行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，橡胶机械公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底橡胶机械行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
橡胶机械企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
橡胶机械业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与橡胶机械业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因橡胶机械投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对橡胶机械业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医橡胶机械行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着橡胶机械行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对橡胶机械行业的发展和生存产生重大影响。
四、橡胶机械企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、橡胶机械行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、橡胶机械企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、橡胶机械行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的橡胶机械产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，橡胶机械产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，橡胶机械行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，橡胶机械产业将有助于提高人民生活质量。。
2020年是橡胶机械行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对橡胶机械产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)橡胶机械行业需求持续火热，橡胶机械领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国橡胶机械产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为橡胶机械行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为橡胶机械行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统橡胶机械行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与橡胶机械相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为橡胶机械行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、橡胶机械、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现橡胶机械的普及» 行业技术经验。。
(2)橡胶机械行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
五、橡胶机械行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、橡胶机械行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内橡胶机械企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在橡胶机械行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得橡胶机械行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内橡胶机械市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，橡胶机械行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
橡胶机械行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由橡胶机械行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、橡胶机械行业经营理念快速转变的意义
一个成功的橡胶机械业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在橡胶机械行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合橡胶机械行业的技术服务
转变经营理念是走橡胶机械业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接橡胶机械行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变橡胶机械企业的增长动力
橡胶机械企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是橡胶机械企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。橡胶机械企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着橡胶机械行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型橡胶机械企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
六、2023-2028年橡胶机械业竞争格局展望
(一)、橡胶机械业经济周期分析
橡胶机械市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，橡胶机械业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从橡胶机械业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从橡胶机械业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；橡胶机械行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。
(二)、橡胶机械业的增长与波动分析
目前，传统橡胶机械企业的生存状态相对缓慢。国内橡胶机械行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统橡胶机械行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。
面对国际橡胶机械业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统橡胶机械企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统橡胶机械企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统橡胶机械行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。
(三)、橡胶机械业市场成熟度分析
目前，橡胶机械业市场已进入快速发展阶段。橡胶机械业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的橡胶机械行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的橡胶机械产业集群已初步形成，年均增长17%。橡胶机械业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国橡胶机械行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的橡胶机械行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：
橡胶机械业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，橡胶机械业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。
七、橡胶机械行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析
(一)、橡胶机械企业盈利模式运作的关键
管理学家吉姆·柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。
1、”专业化能力“对橡胶机械行业的重要性
IBM全球CEO调查显示，橡胶机械企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。
强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；橡胶机械企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。
然而，许多橡胶机械企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。
新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代橡胶机械行业企业的商业模式。
(二)、怎样培养橡胶机械行业的业务能力
突出橡胶机械行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。橡胶机械行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养橡胶机械行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过橡胶机械行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、橡胶机械产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为橡胶机械业发展的核心业务，以降低风险。
橡胶机械企业内部专业化大致可以分为三个阶段：
橡胶机械业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，橡胶机械企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。
当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，橡胶机械行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。
当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。橡胶机械行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。
八、橡胶机械行业企业差异化突破战略
(一)、橡胶机械行业产品差异化获取“商机”
橡胶机械行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于橡胶机械行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：
(1) 橡胶机械行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。
(2) 橡胶机械行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。
(3) 橡胶机械行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。
(二)、橡胶机械行业市场分化赢得“商机”
橡胶机械行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。
(三)、以橡胶机械行业服务差异化“抓住”商机
为了更好更有效地服务客户，我们在橡胶机械行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。
(四)、用橡胶机械行业客户差异化“抓住”商机
不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护橡胶机械行业市场的一侧。
(五)、以橡胶机械行业渠道差异化“争取”商机
现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别橡胶机械行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。
九、橡胶机械行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重橡胶机械事业,转为侧向橡胶机械产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的橡胶机械服务模式相对比较单一。在城市,橡胶机械公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的橡胶机械服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的橡胶机械产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的橡胶机械领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
橡胶机械当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是橡胶机械行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当橡胶机械行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 橡胶机械更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
橡胶机械行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类橡胶机械项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的橡胶机械项目。
伴随着各地橡胶机械项目建设风生水起,中国橡胶机械建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国橡胶机械建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级橡胶机械项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国橡胶机械项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展橡胶机械项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧橡胶机械项目建设。未来一段时间,中国中西部地区橡胶机械项目建设或将迎来全新的建设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的橡胶机械水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的橡胶机械产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部橡胶机械打造势头也不可小觑。
(八)、各信息化厂商推动橡胶机械发展
各级厂商推动下的橡胶机械建设商业模式,整体的特点就是橡胶机械的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当橡胶机械的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。
(九)、政府采购政策加码
为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速橡胶机械产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。
(十)、个性化定制受宠
橡胶机械行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对橡胶机械行业提出的要求也越来越高。未来, 橡胶机械行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。
(十一)、品牌不断强化
随着中国经济增长进入空窗期, 橡胶机械产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国橡胶机械经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 橡胶机械行业俨然已经进入了品牌竞争时代。橡胶机械市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌橡胶机械企业必经之路。
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“
伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变橡胶机械的经营模式。引入竞争机制,提高橡胶机械从业人员的专业素养与服务品质,以此提高橡胶机械产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋橡胶机械＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的橡胶机械网络化大势所向, 橡胶机械＋互联网已经成为标配而风生水起。
(十三)、一体式服务为发展趋势
橡胶机械行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。
(十四)、政策手段的奖惩力度加大
通过企业所得税税收优惠政策促进国家橡胶机械等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进橡胶机械方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国橡胶机械行业的总体要求和各企业橡胶机械产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对橡胶机械企业所得税优惠政策体系。
当前我国的经济发展已经进入全新阶段。橡胶机械革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。橡胶机械产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴橡胶机械生态。

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