如何写好销售方案参考计划书范文.doc

如何写好销售方案参考计划书范文
　　每一个营销人员在其工作生涯中必定会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路明晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的时机;方案写的一般的，既会遭到上司的责备，在实际运用中也难以收效，因此，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与开展特别关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。
　　一份好的营销方案应注重方案的条理清晰与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。
　　优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容　　一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售情况分析
　　二、本产品(公司)swot分析：优势、优势、时机、威胁
　　三、营销战略规划：市场引爆点、市场规划、主导操作思路、运作形式、市场进入与运作思路及设计
　　四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间打算。
　　五、促销思路概要及促销与推行细案：上市渠道促销打算、上市终端消费者促销打算、上市终端推行打算、媒介促销安排、后期促销跟进打算。
　　六、指标分解　　1、业务人员分解
　　2、经销商分解
　　3、区域指标分解
　　4、月度分解
　　5、品项分解
　　6、渠道分解
　　7、销售量完成可行性分析
　　七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则
　　八、费用预算(细分各项，是方案的核心)
　　九、工作打算与执行排期
　　十、日常治理工具如报表等、日常治理方法
　　十一、需要公司的处理的咨询题与支持(或实现目的的支撑条件)
　　十二、效益与风险预期分析。(如新开发市场还要有招商打算)
　　优秀的销售方案打算书主要内容有以下几项
　　▲目的
　　◇市场开发目的明确，一个行动打算要以一个目的开头，目的是付出努力的终点。
　　◇施行行动打算的估计结果。
　　◇依照目的smart的要求方针撰写市场开发打算。
　　▲任务
　　◇为了实现目的要做什么。
　　◇有一个已经确定了的开场和完毕的任务。
　　◇总任务由假设干个分任务组成。