东易日盛管理规章制度汇编市场开发管理规定.docx

东易日盛管理制度汇编市场开发管理规定
为使公司和业务人员共担风险，更大限度的扩大业务量，公司针对小区和楼盘开发，特制定本规定。具体内容如下：
1、
市场部必须向公司提供可行性方案并申请批准，方案包括：
（1）小区（楼盘）的位置、档次、基本户型
（2）交盘（或钥匙）的时间及数量
（3）小区（楼盘）客户的主要职业、收入状况
（4）商务代表与物业、售楼、保安等环节的接触情况
（5）小区（楼盘）开发的预期收益额度及成功开发的可能性程度
（6）小区（楼盘）开发所需要的预期资金投入和其他投入（或支持）
（7）小区（楼盘）开发的实施步骤及主要负责人
2、
公司对小区（楼盘）开发投入的方式
（1）
资金投入
（2）
人员投入：派设计师进驻现场，其他人员增援
（3）
策划宣传的重点支持
（4）
公司特批做样板间
（5）
其他方式
3、
考核方式
（1）
对小区（楼盘）的考核期限最长为三个月
（2）
以楼盘当期开发总户数的2%的成交率作为小区（楼盘）开发基本任务指标。若成交率低于2%，市场人员扣除1%的业绩提成；若成交率达到2%以上（含2%），所有提成按业绩的2%发放；若成交率达到5%以上，超出部分按总金额的2‰给予项目负责小组奖励。
4、
核算细则
（1）
项目负责小组在小区（楼盘）所有业绩额作为该项目负责小组提取奖金的来源；在结束考核期并通过考核后，所有提成按业绩的2%发放，应得奖金一次性发放；
（2）
其他市场人员从该小区（楼盘）带来的客户，在签单后，该市场人员的累计业绩提成比例降低2‰；此2‰作为奖金发给项目负责小组，在发放当期提成时一起结算；
（3）
除去小区内本人业绩外，此小区（楼盘）其他人产生的业绩不计入项目负责小组的当月个人业绩之中；
（4）
如项目负责小组没有完成小区（楼盘）开发基本任务指标，扣除1%的业绩提成，该业绩提成从尾期提成中扣除，若尾期提成不够，则从工资中扣除；
（5）
市场部每月2日前向人力资源部提供该小区（楼盘）的业绩及业绩分布等基本材料作为计算的依据。
第3页 共3页