促销活动参考计划书.doc

促销活动参考计划书计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出料想和安排的一种事务性文书。下面是关于2020年促销活动计划书，希望对您有所协助。家具促销活动计划书一、活动目的:充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的运营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。二、活动主题:活动主题:5600元套装组合家具一元秒杀活动口号:十一买家具就来合美嘉三、活动思路充分利用中秋节和国庆节两大契机，透过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直截了当让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌阻碍。四、活动时间:20xx年9月10日20xx年10月5日五、活动地点:郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场六、活动材料:1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆!2、合美嘉预订套装家具更惊喜!3、合美嘉套装组合家具更超值!活动一“合美嘉一元“秒杀”更劲爆”执行细则活动概述:一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的缘故，这种方式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的征询题，正是基于这种情况，中寰创世推荐与媒体联动，加强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。活动时间:20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。活动商品:价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。参与顾客资历:持有合美嘉家居自选商场富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。如何获得活动资历:1、9月10日10月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;2、10月1日10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;3、9月10日10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;4、9月10日10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。活动推行:1、地面推行:10月1日至10月5日期间，在凤凰城四周布置不少于10个一元秒杀券售卖处进展推行;2、入户推行:郑州晚报发行队伍，每一天进家入户直截了当推行;3、小区推行:合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目的客户推行;4、内场推行:在9月10日10月5日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进展推行;5、媒体推行:合美嘉报广、dm、大屏进展活动推行。选取与媒体合作:合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推行好，首先要阻碍郑州的人群，要阻碍郑州人群就要选取能够阻碍郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选取与郑州晚报合作更适宜。媒体合作方式:1、以“郑州晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募方式，进展大规模顾客召集;2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州报”的方式进展目的顾客的搜集。3、以“郑州晚报家具惠十一”的专题栏目方式进展活动的推行及活动材料的传达。顾客组织:1、郑州晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募方式，进展大规模顾客召集;2、合美嘉客户信息库，群发信息告知活动材料进展顾客组织;3、合美嘉建材家居客户信息库，群发信息告知活动材料进展顾客组织;4、活动期间，到合美嘉店征询或有购置意向的顾客，进展零散客人的组织。活动道具:1、一元秒杀券:制造35万张，考虑到平安性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章;2、一元秒杀售卖台:合美嘉卖场四周5个，合美嘉卖场四周5个，凤凰城四周10个，共计20个;3、秒杀活动券投递箱:摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用;4、秒杀活动主会场舞台:背景为活动材料主画面，考虑到人员较多要素，推荐设置在较空旷的地域，以能包容5001000人地域为宜;5、秒杀获得者领取商品登记表:每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、身份证号及身份证复印件等;6、秒杀活动颁奖牌:共计30个，每场活动完毕后为获得商品的顾客进展现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续;7、照相机或摄像设备:每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证;8、秒杀活动主持人:以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人;9、公证人员:为了表达活动的公平、公正、公开的原则，推荐设置活动公证人员;10、颁奖礼仪人员:引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。活动规则:1、参加合美嘉家居自选商场富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券;2、持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完好，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南合美家居不承担税务;3、一元“秒杀”活动定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担;4、一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废;5、一元秒杀券正面未工整的填写姓名、身份证号的顾客，合美嘉在无法确认其真实有效时，有权选取结果无效，重新秒杀;6、秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方获得联络的，则视为自动放下，合美嘉不再追发商品;7、如有采纳制假秒杀券等非法方式参与活动的，合美嘉保存相关法律权利;8、在法律许可的范围内河南合美家居拥有调整活动材料及一元秒杀券的最终解释权。秒杀活动流程:1、上午8:00下午5:00秒杀活动开始前，组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进展秒杀券的售卖;2、上午8:00下午3:00每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监视下，顾客开始投券;3、上午8:009:50下午3:0016:50投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，合美嘉员工要引导顾客到合美嘉卖场内进展参观，趁机推行促销活动;4、上午9:50下午16:50为了表达公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券;5、上午10:00下午17:00主持人对活动进展总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，煽动顾客前到合美嘉卖场预订或购置;6、上午10:10下午17:10请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、运营理念等;7、上午10:20下午17:20随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完好及有无猫腻存在;8、上午10:25下午17:25随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台;(第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客)9、上午10:2810:48下午17:2817:48请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，所有被抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进展现场公证;10、上午10:50下午17:50请合美嘉领导，上台为顾客颁奖，拍照留存;本场活动完毕，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券;11、上午10:55下午17:55合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场;12、上午11:00下午18:00登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。活动本卷须知:1、每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客本人抽取，以免引起质疑;2、每场活动持续时间在3050分钟为宜，主持人灵敏把控活动节拍，互动时多介绍合美嘉特惠活动;3、活动开始前及完毕后，合美嘉员工多留意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动;4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地点，以便顾客到卖场内参观，如假设能够从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴;5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进展身份核实并当场公布。汽车促销活动计划书一份完善的汽车促销活动方案分12部分:活动目的:对市场现状及活动目的进展阐述。市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市是提升品牌认知度及佳誉度只有目的明确，才能使活动有的放矢。活动对象:活动针对的是目的市场的每一个人仍然某一特定群体活动操纵在多大范围内哪些人是汽车促销的主要目的哪些人是汽车促销的次要目的这些选取的正确与否会直截了当阻碍到汽车促销的最终效果。活动主题:在这一部分，主要是处理两个征询题:(1)确定活动主题。降价价格折扣赠品抽奖礼券效劳汽车促销消费信誉仍然其他汽车促销工具选取什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目的、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。(2)包装活动主题。在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，就应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。活动方式:这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个征询题要重点考虑:(1)确定伙伴:拉上政府做后盾，仍然挂上媒体是汽贸公司单独行动，仍然和汽车厂家联手或是与其他汽贸公司结合汽车促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司结合可整合资源，降低费用及风险。(2)确定刺激程度:要使汽车促销获得成功，务必要使活动具有刺激力能刺激目的对象参与。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此务必按照汽车促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。活动时间和地点:汽车促销活动的时间和地点选获得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动汽车促销战役的时机和地点特别重要，活动持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，特别多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。广告配合方式:一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介配合这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。前期预备:前期预备分三个方面:(1)人员安排。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场治理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都考虑明晰，否则就会临阵出苦恼，顾此失彼。(2)物资预备。在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。(3)试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经历的根底上确定，因此有必要进展必要的试验来决定汽车促销工具的选取是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否理想。试验方式能够是询征询消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。现场治理和操纵:(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。(2)现场操纵。现场操纵主要是把各个环节安排明晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在施行方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进展调整，持续对汽车促销方案的操纵。后期连续:后期连续主要是媒体宣传的征询题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进展后续宣传。必需要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。10、费用预算没有利益就没有存在的好处。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。11、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比方相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法接着进展等等。务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的预备。12效果预估:预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际情况进展比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。活动详情见:激情夏日，全城最低价，荣威550汽车团购活动书店促销活动计划书活动范围：教辅类图书活动时间：20xx年8月18日2015年10月7日活动地点：新华书店活动规则：凡一次性购置教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。注：1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;2、购书券必需在2020年12月31日之前使用;3、购书券在全市新华书店通用。2020年开学电动车促销方案一、活动目的：本次活动促销皆在于透过贴合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目的消费群体。二、活动主题：学海无涯“车”做舟学生有“礼”了三、活动时间地点：2020年8月20-9月10日专卖一店：四、活动材料：1、学生之上学有“礼”凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动)(1)篮球(2)足球(3)现代汉语词典(4)英汉双解词典(5)MP4(6)电炖锅2、学生之开学放“价”(特价车)48V电动车最低仅售1299元(每一天每店限售2辆)五、活动宣传1、新安晚报市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)3、店堂海报、条幅4、合肥电动车论坛5、合肥论坛六、活动安排8月16-8月17日联络确定赠品8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕8月18日联络单页发放人员。8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。8月20日单页到位。8月21日单页开始发放，报纸刊报。七、活动预算报纸：7000元单页：1500元店堂海报：150元条幅：130元POP牌：200元赠品100元X400=40000元单页发放：4名X30元X3天=360元总计费用：49340元八、活动评估此次活动在原有价格体系总体持续不动，个别产品进展调价的根底上，可有力保障销量，可能销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。