服装市场与营销自学考试大纲.doc

［00683］
服装市场与营销自学考试大纲
浙江省高等教育自学考试办公室
二OO二年六月

自学用书：《服装市场营销》，李晓慧、赵平主编，中国城市出版社。

一、课程性质和学习目的
《服装市场与营销》是一门研究服装市场规律及营销策略的课程。通过本课程的学习，使学生掌握市场特点、规律及有效开展市场营销工作的策略、方法和理论，培养学生理论联系实际、独立解决问题的能力。

二、考核要求
第一章 市场营销学基本原理
1．识记：市场营销的定义，市场营销观念的演变；
2．领会：市场营销的特点。

第二章 服装市场营销体系
1．识记：市场的定义，市场的功能，消费者市场的特点，服装市场的特点；
2．领会：市场的基本模式。

第三章 服装市场营销环境
1．识记:市场营销环境概念，市场营销微观环境，人口环境，经济环境，恩格尔系数，技术环境，社会文化环境。
2．领会：服装市场营销环境的特点，市场营销的宏观环境。

第四章 服装消费者行为分析
1．识记：马斯洛需求层次论，相关群体，生活方式，购买行为的类型，购买决策过程，服装流行的特点，流行的传播模式；
2．领会：个性，服装流行的采用动机。

第五章 服装市场调查与预测
识记：市场调查的概念，市场调查的步骤，市场调查的方法，市场预测的概念，市场预测的方法，专家意见法。

第六章 服装市场细分与目标市场选择
1．识记：市场细分的概念，市场细分的依据，目标市场概念，选择目标市场的标准，差异性目标市场策略；
2．领会：市场细分的方法，目标市场类型。

第七章 服装产品策略
1．识记：产品概念的三个层次，产品延伸策略，产品定位，产品生命周期的概念，时尚产品生命周期特点，产品生命周期各阶段的划分方法，品牌的概念，品牌的功能；
2．领会：产品广度、深度和相关性，产品组合策略，新产品开发程序，品牌决策，产品的包装策略，导入期和衰退期的特点和营销对策。

第八章 服装价格策略
1．识记：影响服装价格的因素，产品定价的一般步骤；
2．领会：服装的价格策略。

第九章 服装分销渠道策赔
1．识记：分销渠道的概念，零售商店的主要类型；
2．领会：分销渠道的作用，中间商的功能，分销渠道的选择。

第十章 服装促销策略
识记：促销的概念，促销组合，促销的作用，促销目标。

第十一章 服装国际市场营销
1．识记：全球市场战略，影响进入国外市场的环境因素，国际市场销售渠道；
2．领会：国际市场营销的定价策略。

三、题型举例
(一)名词解释
市场营销
(二)判断改错
品牌就是商标
(三)单项选择
被称为“创造性的毁灭力量”的环境因素是：
A．人口因素 B．社会文化因素
C．经济因素 D．科学技术因素
(四)简答题
简述服装市场的特点
(五)论述题
某投资方意欲进军服装市场，请就目标市场的确立为其进行企业策划