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演讲与口才一、口才概述德口才的灵魂才口才的核心学口才的基础识口才的方向胆口才的条件情口才的保证体口才的前提成功与口才：口才助成功应该说什么必须说什么允许说什么禁止说什么不该说什么言之有理不是歪理邪说言之有物不是空洞无物言之有序有条有理，调清理晰言之有文生动形象言之有情感情充沛，真挚真诚口才的最高境界：言不在多，达意则灵个人智慧的集中体现说话内容体现理性魄力和智慧的光辉能说话——会说话——说好话你能在所有时间欺骗一个人，也可以在一定时间欺骗所有人，但绝不可能在所有时间欺骗所有人。——林肯口才的类型与构成要素应用上：日常谈话、竞选演讲、调查采访形式上：朗诵、解说、演讲、主持、辩论会说话的嘴巴和会听话的耳朵古希腊：聪明的人，借助经验说话；而更聪明的人，根据经验不说话体态表达三原则准确适度自然语言是思维的外壳交往是说话的核心口才沟通的三要素说话者信息听话者说话的方式最重要有口才的人一定能成功有口才的人一定贡献最大二、演讲的本质要素：环境场合、演讲者、听众、信息、共鸣反馈专业知识、心理知识演讲者-听众-时间环境-媒介使人知、使人信、使人激、使人动、使人乐演讲类型：（形式）命题演讲、即兴演讲、论辩演讲（内容）政治演讲、生活演讲、学术演讲、法庭演讲、宗教演讲现实性、艺术性、真实性、道德性、论辩性、工具性礼仪：着装、站姿、坐姿、手势三、演讲的听众专心致志听、积极配合听、选择要点听、判断评估听让每一场演讲都是为听众准备的听众的心理：注意、态度（知情意）、听众的需求、见什么人说什么话打动听众心理的方法：树立声誉和威望（专业水平、声音）、诱导群众、强化听众意识（幽默）、掌握听众认知心理、自信（声音的不洪亮、眼神的不确定、手势的慌乱）前三分钟抓住听众（方法：高音、停顿）理解听众的心理需求：精神需要、增知长智、愉悦怡情听众类型：路人型听众、群体听众、研讨型听众、严密组织型听众怯场的原因：缺乏自信、担心不被听众接受、担心失败带来不良印象不要患得患失克服方法：带水、带小纸片、不要追求完美、达到演讲目标就行，不用承认错误，这样反而加大听众对你错误的印象。说错了不能说自己说错了，搞忘了不能让别人知道你搞忘了，要么直接结束、要么插话时间观念、热情激情真情、真诚的态度、感性的主题和材料、丰富的面包表情、多样的手势四、演讲稿的组织 1、演讲的准备、2、演讲稿的组织 1、准备的十大要素选择话题：适合演讲者、适合听众、适合组织者分析听众：听众的相似点、兴趣、听众的态度搜集资料：正面材料、反面材料、小故事写作演讲稿：通俗制作视觉辅助物：它就是辅助物，不能喧宾夺主设计态势语言：站姿、坐姿、手势修饰形象：发型、服饰编制摘要：要点和次要点、列大纲、摘要重要词和不易记住词、提示词全面演讲：熟悉内容、反复演练、熟悉演讲环境熟悉演讲环境： 2、演讲稿组织文体要求、成文性要求、口语化文章听众的明确性、语言的即使性、表达的现场性、不能写成论文和报告，要口语化，为耳朵准备的，不是为眼睛准备的演讲稿的表达要求：简练、生动、流畅、通俗开头提出问题、中间分析问题、结尾解决问题开场抓住听众：短小精辟，新颖诱人五个目标：决定听众的期望值奠定演讲的基调预告演讲的框架发展与听众交流的共同基础建立演讲者的可信度形式：故事、共同基础、个人经历、赞美、抒情注意问题：长短适度最忌平淡、自我吹嘘、过度虚伪故事、解题式开头、明旨式开头（学术演讲）、抒情式开头、示物式开头

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