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珠宝行业市场分析

一、 珠宝行业分析
中国珠宝首饰业的发展，大致经历了停滞、恢复、发展三个阶段。在20世纪80年代以前，我国珠宝首饰业基本处于停滞状态，始终没有得到什么发展；在80年代之后，我国珠宝首饰行业经历了近十年的恢复期，在这个时期我国珠宝首饰行业得到了一定的恢复性发展；从1990年至2000年中国珠宝首饰业才开始真正地进入了快速发展阶段，在该阶段中国珠宝首饰行业发生了翻天覆地的变化；此后在2000年至2008年之间，中国珠宝首饰业又进入了一段相对平稳的发展期，在这个时期中国珠宝首饰行业真正的走向壮大。
　　2008年国内珠宝首饰消费额达到了1900亿元人民币，中国淡水珍珠产量连续多年位居世界第一位。2008年中国黄金以282吨的年产量创历史纪录，成为世界最大的黄金生产国。
　　2009年，在国际金融危机的冲击下，珠宝首饰行业走过了最困难的一年，企业家和行业组织（机构）表现出了应对危机的坚强信心，变危机为机遇，销售总额同比增长10%，取得了2200亿元销售总额的好业绩。
　　目前我国珠宝首饰消费品种呈现出多元化的发展趋势，除传统的黄金首饰外，翡翠、玉石、铂金、钯金、钻石、宝石首饰的销售增长也非常明显。特别是翡翠和玉石艺术品、装饰品，越来越受到消费者的喜爱。
今后一个时期，中国黄金珠宝首饰消费将保持旺盛的增长势头。在未来几年内，中国珠宝首饰产业将以年增长率大于15%的速度持续发展，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。未来中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。
二、 消费者观念分析
珠宝作为奢侈品，目前在国内还没有形成欧美日韩一样的反复购买风气。多数消费者在选取时都会持有一种谨慎再谨慎的态度。这种市场环境，造就了当地消费者青睐于本地品牌的习性 。消费者看待珠宝商家，更多看的是信誉，起码买了后出现问题要能够找到这个商家。安全，是中国人最传统的消费理念。

三、 消费者购买时间

四、 SWOT分析
Strength（优势）：
1、山西市场是一个非常有购买力的市场，晋商文化在中国的独有理念使得更具有市场开拓力。
2、新品上市=好奇=吸引注目率=有一定知名度。

Weakness（弱势）
1、珠宝市场是奢侈品市场，目标受众有限，在有限的市场里与别人分享同一块蛋糕处于跟随市场领跑者的地位。
2、新品牌无历史优势=无背景=缺少安全感。

Opportunity（机会）
各珠宝企业目前营销状态处于疲软态势，营销缺乏创新，各有短板，新品上市可取其精华，弃其糟粕 ，创新营销，打造完美品牌。

Threat（威胁）
1、原有品牌有牢固的市场，新品牌难以动摇，有可能被排挤。
2、新品上市很难与消费者形成有效的沟通，因为大多数消费者都不是那么敢为
天下先。

五、 珠宝品牌统计

目前国内市场常见品牌有：七彩云南翡翠、老凤祥、绿生生翡翠、铭贵坊珠宝、样样好翡翠、中国黄金珠宝、浩鑫珠宝、周大金、汝琳珠宝、CC卡美、宏艺珠宝、诗普琳珠宝、灵云翡翠等。
各大珠宝在广告宣传上面也有不同的投放力度，以下为统计信息：

珠宝行业15个品牌的平面广告投放总频次为251篇。在平面广告的投放上，欧米茄占据第一位，通灵、周大福分别居第二、三位。

各品牌的广告投放形式主要以硬广告为主，其次是专题策划、软宣。老凤祥、欧米茄、蒂芙尼等品牌主要以硬广告投放为主；FolliFollie、通灵主要通过专题策划活动来进行宣传；戴梦得、周大福、谢瑞麟通过硬广告、软宣相互配合来进行宣传。

名称
宣传渠道
广告内容
1
七彩云南翡翠
大屏：创意多传媒（铜锣湾）领先传媒（五一广场、贵都、开化寺、大南门）
报纸：太原晚报
六周年庆典
宝怡和翡翠私展会
品牌宣传、产品介绍
2
老凤祥珠宝
大屏：领先传媒（五一广场、贵都、开化寺、大南门）
品牌宣传
各店址详情
3
绿生生翡翠
大屏：领先传媒（五一广场、贵都、开化寺、大南门）
七夕特惠
铜锣湾店开业
4
铭贵坊珠宝
大屏：领先传媒（五一广场、贵都、开化寺、大南门）、华瀚传媒（北美对面）
品牌文化宣传、产品介绍（铭于心传世情）
5
样样好翡翠
大屏：创意多传媒（铜锣湾）
七夕活动促销
6
中国黄金珠宝
广播：102.6
品牌宣传
7
浩鑫珠宝
广播：107.0
品牌宣传
8
周大金
广播：102.6
金镶玉产品介绍
9
汝琳珠宝
广播：107.0
品牌宣传、产品介绍
10
CC卡美
广播：94.0
品牌宣传、产品介绍
11
宏艺珠宝
广播：107.0、报纸：山西晚报
品牌宣传、活动特惠
12
诗普琳珠宝
大屏：领先传媒（五一广场、贵都、开化寺、大南门）华瀚传媒（平阳路口）
品牌形象宣传
13
灵云翡翠
开化寺三面翻
产品展示

总结：
由以上数据分析可以得出结论，各大品牌在硬广宣传所占比例较大，其次是专题策划活动，而软广所占比例很少，有些品牌基本已经忽略软广宣传。
通过市场分析，我们可以针对畅销节日加大广告宣传力度，配合专题策划活动，可以起到事半功倍的效果。完善的售后服务，如果只有幕前光鲜，幕后的缺失就等于失败，幕前和幕后同时保证服务质量，幕后用来提升幕前的整体品牌形象，有利于巩固目标消费者，最终形成品牌忠诚度。
谨记产品结构要清晰，在北方落后的地区上市，没有黄金的支撑就已经意味着失去人气，没了人气，也就自然跑了财气!