义乌同城贷营销话术.doc

会员项目营销话术

投资公司

您好，您是XX投资公司的X总吧，您好您好，我是同城贷XX城市运营中心的区域经理 XX ，打您电话是想和贵单位合作！

您之前有听说过同城贷吗？

有或者没有

我们同城贷是做贷款中介平台的，同城贷平台上有大量贷款业务单子和资金信息量，我们作为当地的运营商不放贷也不融资，这些大量的业务单子需要找当地的投资、典当、贷款、担保公司或者银行消化，所以找到了贵单位，希望能和贵单位长期合作下去。
同城贷平台是央视品牌，从3月26号开始在央视七套开始推广，现在同城贷发展迅速，短短半年多的时间已经发展了200多个地级市有同城贷分站的，贵公司和同城贷合作可谓是强强联合。
您也知道现在民间借贷合理合法，投资和贷款公司越来越多，这些公司为了抢占市场已经开始宣传推广，不知道贵公司平时有没有进行一定的推广，向报纸、传单、名片等？

有或者没有

同城贷定位为贷款咨询中介宣传平台，现在全国没有贷款宣传门户平台，同城贷是全国300多个地级市唯一的贷款宣传性平台，来同城贷上浏览人群为贷款方和放款方，需要买衣服的不会来我们同城贷平台，目标客户群题明确，并且转化率极高，所以您也可以到我们平台上做个广告。（现在已经有当地的几家公司在我们平台上试做广告，我们也可以先让您使用一个月，您感觉可以我们再续费。在广告没有的时候可以加上这句话，为了保证有广告。）

您可以考虑一下，也研究一下我们这个平台，我们平台网站网址我稍后发给您手机上，或者您直接打开百度搜索同城贷或者城市+贷款都可找到同城贷。
您今晚可以先了解一下，明天上午10点左右我再给您去电话.

（讲到这个地步一般可以先让他们了解同城贷，第二通电话10点左右准时打，目的是要拜访见面谈）

第二通电话

您好，X总，我是同城贷运营中心的XX，昨天我们联系过。

我昨天给您推荐的项目有研究吗？

有或者没有

X总，我想通过电话沟通毕竟了解的不多，您看您百忙之中抽空来我公司坐坐。 （拒绝的话） 那这样，X总，您看您什么时候在公司我去拜访您。我相信我们能合作的非常愉快！

（什么时间定好！）

面谈会员项目。

备注：我认为只有面谈会员项目才可以谈妥，电话只是辅助工具。

会员卡面谈营销话术

您好，X总!我是同城贷XX营运中心的XX，这是我的名片，请多指教，能否赐一张您的名片（记得接到对方名片后一定要认真的看一看，一是礼貌，二是了解对方身份，便于接下来的交流）。

同城贷有三个定位：同城贷款第一资讯平台，同城贷款第一中介平台，同城贷款第一宣传平台（客户如有需要，可以打开网站详细介绍这三个定位），我们的目标是将同城贷打造成同城贷款第一门户网站，现在全国已经达到220多个地级市有同城贷的分站点，是央视品牌。
贵单位一般获取业务单子的来源是打广告还是老客户介绍？
（一般回答老客户介绍）
之前我们公司也是客户上门和老客户介绍，但是在09年以后客户就已经极少，四五年前苏州投资公司也就几家，但是现在这样的公司接近5000家，所以竞争压力特别大，后来我公司转型做中介服务，整合当地贷款市场，资源充分利用，所以取得了不菲的成绩，和我公司总部合作的单位和公司都收获颇丰，现在是信息时代，谁掌握了第一手资料谁就可以成为同行业第一，所以我公司也调查到了贵单位在当地占有一定的份额，我公司也是真诚想和贵单位长期合作，一起做起当地的贷款市场。
上次和您谈到我们平台可以为您公司做宣传，您是否考虑过？
（有或者没有）

现在民间借贷市场您也了解，已经合理合法了，民间借贷行业在未来十年里肯定是趋势行业，现在大量的资金进入民间市场，还有投资和贷款公司等越来越多，如何得到第一手资料和大量的客户源成为了问题，而我们这个同城贷平台可以解决这些问题，只需要您到我们平台上做个广告，昨天我和您讲过，来同城贷上浏览的人群都是有需求的人群，贷款或者投资人，这样您在我们同城贷上做广告可以直接在同行业里打响您公司的影响力还可以获得大量的资金信息和贷款业务量。
现在70-80后人群都会上网，这部分人群也掌握了大量财富，他们获得信息基本上都是网络，方便快捷，而同城贷是央视品牌况且在百度、搜搜、谷歌里都做了推广，您不用担心没有信息来源，况且我们得到大量信息资源还要找贵单位合作，我们不从贵单位收取返点，所以减少了您的成本开支，之后报纸、传单这些贵单位都不需要做了，即使做了这些广告只会让大众认为贵单位不是很正规，因为报纸做起来不大气，空间有限，时间有限制，今天您做了报纸，明天不做，想贷款的人群就看不到，还有报纸上骗子不少，会侧面影响到贵单位，而同城贷这样全国300多个地级市连锁的大平台才是贵单位宣传的平台。
好，签了！

再不签广告的基础上谈及会员

入会条件
（一）会员简介
1、名 称：融汇通。
2、期 限：一届会员期限为三年。
3、会员类型：企业会员、个人会员。
4、收费方式：所有会员入会免收会员费，只收取工本费（企业会员680元/年，个人会员380元/年）。
5、会员权证：会员入会由融汇通授权颁发入会证书和广告位使用权证书。
(二)申请资格及程序
1、申请资格
凡遵守国家法律和政策的单位、个人或其他组织均可申请成为融汇通会员。

2、 会员申报程序

2.1、申请人填写《会员入会申请表》或登录网站（）申请。
2.2、提交有效证件：个人提交本人有效身份证复印件；法人单位提交单位的有效营业执照、法人代表身份证复印件；其他组织提交批准设立相关文件。
2.3、经审定合格后签署《入会协议书》并办理入会规定的相关手续成为融汇通会员。
（三） 续期和挂失
1、 会员协议到期后，可以向公司提出续期申请，经审核同意，办理续期手续后，继续享受相关服务。
2、 如会员证或产权证书丢失，须向公司挂失补卡。
会员权益
1、独立产权的专属广告位。会员对该广告位享有自用、出租或转让的权利。
2、在同城贷平台进行投资、借贷、理财时享有系列优惠权益。
3、在与加盟商现有业务进行（广告对接、贷款业务对接、其他产品项目对接）对接合作时享有一定的优惠政策。
4、享有佣金分成（总部建议返点比例：30%）的权利。
5、在同城贷异业联盟合作伙伴处消费时享有协议优惠价的权益。

公司对会员提供的支持
1、独一无二的全国连锁专业贷款网络平台。
2、500家品牌连锁效应（比如会员介绍的业务，本地加盟站消化不了，总部可以整合各加盟站资源以促成业务）。
3、强大的广告宣传支持促会员专属广告位的保值增值（民间借贷类企业首次在央视1套、2套、7套上广告；百度、搜搜、谷歌等做的搜索推广；在移动公交、高炮、知名网站财经频道、平面媒体等推广宣传）。
4、 技术支持（后台管理指导、精美广告网页的制作等）。
5、 完善的客服系统（全国免费的400客服电话，随时解答会员疑问）。
6、 智力支持。总部会不定期主办金融峰会、投资理财论坛、专家视频教学等，提高会员的投资理财能力及助会员构建高端人脉关系网。
7、 法律支持。公司股东之一为律师事务所，所属律师可为会员提供免费法律咨询及低于市场价的法律服务。

您仅仅需要花几包烟的钱就可以在同城贷的同城财富圈里有自己的一个网页，680元/年，我相信您现在自己做个网页也要几千元，所以同城贷平台完全是为了服务大众，为大众提供安全快捷的放贷服务，希望您可以加入同城贷的同城财富圈，之后资源共享，合作双赢！

拿下！

备注：资料不全，还需精简，修正！