开盘前销售计划书.doc

开盘前期销售计划（开盘前期）开盘前期：持续时间大概3个月（8月1911月18日）目标要求：认筹达到300户以上 人员安排：销售经理一名，销售主管一名，置业顾问4名， 财务一名， 司机一名工作内容1、 9：0018：00客户接待、登记及认筹、做好客户来电、来访的登记工作2、 18：0021：00销售人员值班，并对销售人员进行培训包括：前期接待、沙盘讲解、户型介绍、礼仪培训、案场管理制度、各种流程培训等3、根据客户累计及登记意向情况计划制定开盘计划及销售价格初案4、待开盘时间及开盘政策都拟定后，逐个通知客户，要做到让每个客户都能亲临现在。5、开盘前的准备工作6、每周做工作总结和汇报，分析当周客户情况，在宣传上做相应的调整7、对于问题客户和客户问题进行分析和汇报，针对性的做些销售调整8、收集客户信息协助策划部门做好宣传工作和市场分析9、制定认筹计划和销售计划，设法完成任务10、制定提成规定和奖惩制度，激励销售人员工作安排一、拜访工作积极开发福泉市各个乡镇的客户源（马场坪、牛场、凤山、道坪、高坪、黄丝、龙昌、地松、陆坪、岔河、仙桥等），重点在马场坪、牛场、龙昌主攻福泉市内的拜访工作，其中包括：医疗系统：市人民医院、同济医院、博爱医院、妇幼保健医院、疾病防役中心、明仁医院、协和医院等政府机构：市政府、供电局、服务大厅、检察院、法院、公安局、交警大队、工商局、税务局、计生局、民政局、财政局、林业局等企事业单位：南方电网、电视台、电信局、移动公司、川恒化工、瓮福磷矿等金融系统：中国银行、农业银行、建设银行、工商银行、农村信合、邮政储蓄等教育系统：一小、二小、三小、四小（含初中部）、福中（含初中部）、职中、二、日常管理工作1、制定各类制定、案场规定、销售流程如：销售管理制度、客户接待流程、销售人员考核措施、处罚条例、岗位职责、保密规定、行为规范等。2、制定相关表格如：考勤表、来访来电登记表、客户追踪表、日报表、周报表、认筹统计表3、针对日常管理工作进行系统的培训如：规章制定培训、礼仪礼貌培训、房地产专业知识培训、各类流程培训等4、案场的管理工作、报表的统计、客户资源的收集分析、客户的接待等三、广告宣传工作1、宣传方法和途径户外广告牌（都是在福泉市内，分别位于：碧桂广场、洒金加油站、马场坪进福泉入口处）；外墙广告（主要是工地围墙）；夹报（利用邮局发放，主要针对福泉地区个订报单位）；短信平台（预定前期10万条，辐射福泉地区高消费人群）；晚上设点（每天晚上19:30-21:00在福泉市内的碧桂广场、大小十字、和其他人流量多的地方派发DM单张）；各商场大型小区展示牌（恒源超市、亿客隆、三联超市、心连心超市、黔客隆、新港城等，要求：突出主题认筹，设定醒目标志房地产）注：其他未尽宣传方式请公司策划部门协助2、所需物料易拉宝6个（要求：鸟瞰图、认筹详情、其它活动广告语） 展示牌5个（要求：突出主题认筹，设定醒目标志房地产） 联系短信平台公司 制作夹报单页（尺寸和A4纸相等，要求双面） 联系邮局（夹报） 车一辆 下乡用的喷绘（要求：1.5*2四面打孔） 矿泉水一箱 下乡餐费 公关费用实报实销 名片（每人至少5盒） 制作小礼物（成本维持在5元左右，数量1000份左右） 3、时间安排第一周 （8月20日-8月27日）：主要因考虑每天来访客户量较多所以主要以接待上门来访客户及认筹为主，另外晚上维持一周的基础知识培训、规章制度培训及礼仪礼貌培训第二周-第三周 （8月289月11日）对福泉市区拜访医疗系统、政府机构、企事业单位、金融系统、教育系统等进行拜访和派单第四周第六周 （9月1210月1日）对福泉周边地区的各个乡镇进行巡展，重点在马场坪、牛场、第七周（国庆黄金周） 针对福泉市区做一个小型的活动，具体活动内容请公司策划部设计安排（所需物品另行安排）第八周起 重点在售楼部的日常认筹工作，每晚安排销售人员在广场设点，要求工作人员跟踪回访。注：最后至少三周时间用于开盘前期准备工作四、工作任务及人员安排第一周（8月20日-8月27日）：认筹数量：60组 销售人员3名 每人20组，没有完成任务的或后两名则在第二周由荣经理带领进行各单位的拜访，售楼部安排销售经理及一名销售人员留守第二周-第三周（8月289月11日）总认购数量：60组 由荣经理带领至少两名销售人员进行拜访，拜访人员每人15组任务 留守现场的人员30组第四周第六周（9月1210月1日）总认购数量：60组 由荣经理带领至少两名销售人员进行拜访，拜访人员每人15组任务 留守现场的人员30组第七周（国庆黄金周）要求120组 每人30组第八周 尽量每周维持在30组以上 最终达成预期的300组以上目标并保证开盘时有两百套以上的解筹率开盘前三周必须对接按揭银行落实按揭问题、网签流程、办理网签、解筹流程、开盘物料补充、销售人员的相关培训等准备工作。注：巡展和拜访所带人员以现场业绩来定，由倒数二名参加，每周更换。五、经费预算相关物料和经费预算请公司策划部及相关领导共同预算细分 金域龙庭销售部时间：2012年8月31日