《领袖演说智慧》－11.6.16深圳华侨城.doc

领袖演说智慧——深圳华侨城
倾听
1. 你被什么打动，就代表你在什么层面
2. 你能吸收什么就代表你的高度是什么
3. 你能在心里生发什么，你就是什么境界
有种本事：在听歌、听演唱会、听课和任何场都能生发
听别人讲完，自己心里长出东西，你不断来听就是你心中不断的长出东西。
讲话真实就有杀伤力，智慧能改变心境。
回头看，上台发言是为了什么？
讲话是不是为了讲全？是不是为了讲完？是不是为了讲精彩？是不是为了要显示自我？
一、 听众就关心对我有没有用
二、 说话就是让对方采取行动
讲话紧张——你想的是自己，讲话紧张就是你想索取
到任何场合讲话你都是配角
点到为止就可以了 讲话对别人有帮助
再如：章子怡说：我会用生命对此角色负责！（让对方感觉你愿意为此事付出一切）
何为“信念”
信念是一种确定的感觉
一个不自信的人能产生信念吗？
如：刘鸣迄确定自己是男孩
确定自己成为家族的骄傲就像确定自己的性别一样坚定
你对你自己讲的话有像对你的性别那样确定吗？（坚定的信念）
老板一生所要天天讲的话，就是对自己行业、事业的信念
气质二：明确的价值观念
（智者知道自己讲什么对别人最有用，同时更要会引导对方讲出对自己最有用的）
明确就是：你给听众带入一个方向，一种根本（智），听众来听就是因为不明确。
听众问：我给不给孩子买手机（如手机）？
回应：
A、孩子用手机是交流工具，能进入一个圈
B、买好手机帮孩子建立强大的自我，让他体会到拥有财富的感觉，同时带他进入市场看到赚钱的艰辛。一边享受光环一边珍惜
哪些要节约，哪些要投入
任何人把孩子当自己就废了，要是把孩子当社会的，必然会成为社会的领袖
再如：a、努力一定会成功 b、努力不一定会成功
哪句话有道理？哪一句对你有用才是全部意义。
最终把听众引导到建立让自己飞翔的思想（让人）
实现、拥有明确价值观念的命脉
A、 你必须触摸到此点的根本（或核心、或最终、或根本智）
如：婚姻（从使用上看）：婚姻本质上看就是两个家族合作，一家出一个法人代表，所以要照顾好各股东的利益，它是属于社会的。
你所交往的圈就是你的小社会，他们都会影响你的婚姻，也都是你婚姻的股东，不管是间接还是直接。
B、 你必须触摸到他此点与他人生终极方向的联系（发言人必须明了：他会用多大代价、精力去实践此观点，然后决定说不说）
气质三：全局的思想
何为“思想”：思想是一群信念的组合。（使用定义）
（思想是用来用的还是用来装饰的？还是用来学的？用来看的？）
如听众说的：爱拼才会赢、成功要淡定，失败要洒脱、相信自己无所不能；超越自己雄霸天下。
具体看：
A、 当你思想中每一个信念不坚定，这个思想能不能坚定？
B、 为什么世间有这么多虚无缥缈的人，虚无缥缈的言词？
因为他们把理想化当成指导人生的行动思想
“只有确定的思想才会有踏实、真实的人生，才会有存在感！“
看书看不到精髓，讲话肯定讲不到精髓，什么都抓不住精髓。
每天开会必须描述产业的信念
要描绘愿景
可怜之人必有可恨之处
要上台必须站在对别人有帮助的心态上台
模式一、如何描述对自己事业（产业、行业）的信念
这是任何一个做事的永远、永远要讲的，最值钱的
第一条、 目的：是让听众立刻去加强他自己的信念，对他的事业，然后顺带获得别人的追随、认可。
第二条、 必须讲有信念到此刻为止给你带来的回报
任何时候我100%交给事业、发言加强信念
如：能量的爆发、心定、财富、社会资源等帮助
第三条、 必须讲你愿意为此信念做出什么（牺牲）
如：刘一秒把自己交给智慧
第四条、 必须讲此事业正站在社会的结点上（大势所趋）
如：市场份额、价值意义
第五条、 必须讲自己信念生起的三个重要阶段
如：大学触摸最有意义的是：影响人的思想观念，在2002年，破解了根本。
全局思想的两个命脉：
A、 每一个信念点坚定（经得起实践推敲）
B、 明确你的整体发言把听众带到哪
如：《运营智慧》把听众带到建立思维意识系统
如：老板把员工开会，是把员工带到一种状态，而不是解决问题。
如：老板要建立演说智慧说话的智慧体现和孩子讲话，你要把孩子带到哪儿？
一个有责任、一个有深度的人，随时都能进入意念，真正的负责任的人，心里演练了无数次。
第二角：逻辑（第一角：气质）
逻辑：顺序（顺序就是事实）
用在演说上你说话的顺序决定你演讲的结果、事实。
（你的人生有问题，关键就是顺序出了问题，改变人生就是改变顺序）
沟通：就是顺序的问题
爱情长大、升起、圆满（顺序）
激励：1.发现他的优势2.认可他的优势3.带他发现他的优势
弱者需要鼓励，强者都是越挫越勇。
顺序一、自我演示的顺序（就是最有效释放自己、影响听众的顺序）
1. 我是谁（结果）：就是我的结果、身份（权利、财富）等
2. 听我讲你会获得解脱
如：财富增长、技术超越、不再痛苦
3.现在能用的策略是（如：三个策略）
4.我们一起来
如：孩子早恋的问题（家长如何跟孩子说话）
第一步：我是有结果，有经验的人。
第二步：听我讲完，他或者更优秀的都会喜欢
第三步：三个策略
他最欣赏的三个点：
如：学习好、幽默、好看、帅
第四步：爸爸跟你一起面对。

老板天天要跟人讲的话是自己或企业成功秘诀，如何把自己成功的关键用有效
的顺序传播出来？是你给听众一个秘诀重要还是让他自己找到一个秘诀重要？
顺序二：道术器顺序
1. 道：
演说之道就是：第一步先明确你要把听众带到哪，是让他明白还是让他醒来，是让他建立自我，还是让他没有自我？是让他们产生依赖还是慢慢学会自我造血？是变得有智慧还是变得有学问？是让他转行还是不转行？
是带他去他要去的地方还是带他去我们认为他应该去的地方？
2. 术
用什么方式把“道”传递出去
如：刘一秒用自然流淌的方式、互相碰撞的方式。
3. 器
用什么工具、道具在有关智慧、思想性演说上，工具用的越少越好，稍一用投影、放碟，很容易打断听众的思路、意念，就像听书和看电视剧。

我们靠创新制胜：那我们所有方面都创新。

模式二：如何描述成功经验秘诀的演说
第一、 目的是：让听众找到他自己的成功的关键或失败的死穴（也就是你发言最多是给他一种启示而非教化）
如：你是靠创新制胜，而别人是靠质量制胜。
第二、 必须讲此秘诀给你带来的回报。
如：财富、成长、对团队精神灵魂的影响。
第三、 必须讲述你如何把此秘诀渗透复制给全员。
如：创新就是全体员工所有方面都创新。
再如：关系就是全体员工首先学的、经营的就是关系。
企业文化来源于把企业成功的三个命脉扩散到全员，用此来指导全员的言行、举止、工作心态。
试问：老板都说不清企业成功的关键，你教给员工什么？
第四、 必须讲你对此点的独到理解和深层次体验。
如：质量：意思是顾客怦然心动（是降服而非满意、绝对超乎想象、不可思议）
宗教：让你把感觉找回来。 质量：感动
如：服务：“服务就是发自内心。
第五、 必须讲此秘诀是亲自实践历练成的。举一至三个例子。

顺序三：宗教说服顺序（靠此顺序影响众生）
以基督教为例：
第一、 诱因：我有罪
第二、 问题：大家都有罪
第三、 解决：找上帝
第四、 好处：获得解脱
第五、 行动：让我们一起祈祷：阿门
以佛教为例：
第一、 诱因：我苦
第二、 问题：众生皆苦
第三、 解决：找佛祖
第四、 好处：离苦得乐
第五、 行动：让我们一起祈祷：阿弥陀佛
如：电视广告
第一、 诱因：我很胖
第二、 问题：很多人都胖
第三、 解决：喝减肥茶
第四、 好处：7日减20斤
第五、 行动：赶快拨打屏幕电话吧

第三角：激情
伟大的演说就是：用你的激情，按照有杀伤力的顺序把气质喷出来。
激情来源的三大通道：
一、 来自于伟大的梦想
二、 发自内心想渡人（用演说的方式），见到人就兴奋
三、 激情来自于“场”。想成领袖必须露面！最大的风景是人！
你要想成为领袖，必须得露面，就是进入几千人的场。
怎么用3000人的能量把我自己托起来。

国家产业升级，老板思维得先升级，成事的人想的大，做的小（就是做的扎实），人家都为行业想去了，你还在想自己公司呢？
一个有梦想的人才会产生气质，否则就是没有气
听演讲拉高梦想，人类因为梦想而伟大。
人只要吃饱喝足，想1和想100是一样的。

模式三：如何描述梦想的演说模式
第一、 目的：拉高听众的梦想，顺便加持自己的梦想。
梦想拉高一分，学问、智慧会有N倍裂变。“志不达者，智不达。”
第二、 何为梦想？
真正的梦想就是灵魂显现（直接展示你的灵体所飘向何方）。
具体就是：你为何请命。如：产业、孩子、国家、民族、智慧。
梦想是无止境的，有止境的就是目标。（所以人生最大的悲哀就是有生之年梦想实现了）
最差你的梦想是成就什么事，成为什么样的人。（无止境）
第三、 必须讲有梦想给你带来的回流。
意思是有梦想之后，你自己直接参与宇宙、红尘循环。
如：精神：意念的回流。
再如：能量越来越强大
这是我们实现的灵滋养的唯一通道，就是你自己的梦想。
第四、 必须讲有梦想直接给你带来的回报。
如：获得3千人追随、财富增长、人际交往。
第五、 必须讲你的梦想利顾客、利国、利民、利众生。
第六、 必须讲使梦想长大的三个命脉。
回头看三大高手说了什么（梦想）影响众生？
一、 佛祖说了什么
1. 普渡众生——老板说：成就员工（我就是要成就你）
2. 无欲无求——老板说：同欲同求
3. 只渡有缘人（缘：红尘中可简单理解为有意愿的人）——老板说：先成就有意愿的人。
二、 耶稣说了什么
1. 只要你听我的话就活在我的爱中——老板说：只要听公司的话，公司就成就你
2. 命令总归都是爱——老板说：公司的要求都是为了成就你。
三、 默罕默德说了什么
1. 凡培养性灵者必然成功——老板说：公司必须要培养你们的性灵。
2. 凡践踏性灵者必然失败——老板说：你们要时刻保护你们的性灵（如果发现我践踏你们的性灵，你们立刻提出抗争）
进入接收铁三角：
记忆

环境 心理
其中玄机在于发言者必须要：
A:明了听众如何把你释放的形成记忆
B:明了听众在什么环境下怎么吸收
C:明了听众深层次心理
第一角：环境（场）
环境就是事实！所以发言人在什么场，你就是什么。
场一：大场小场
A、 大场就是传播一个印象，如：激情、仁爱、思想、追求，凡是你不能完全辐射，不能自然流淌的都是你的大场。
B、 小场是交流思想、分享微妙
场二：具体人场
1. 真话：在一个人场（只有自己）
2. 情话：在两个人场（朦朦胧胧）
3. 友话：三个人场
4. 酒话：四个人场
5. 鬼话：五个人以上
场三：办公场
A、 员工有状态时：讲道理
B、 员工没状态时：给方案
C、 员工六神无主时：一起承担面对
如：看孝庄说了什么使康熙成为千古一帝？
A、 开始时讲道理没用
如：怎么对得起列祖列宗？你是遇难而逃。要打败别人要先打败自己。
B、 给方法面对，有起色。
如：只要咱们俩不倒下，十万个吴三桂也不在话下。“到祖母这来……”
C、 替他承担
如：撤藩是我孝庄的意思，关于吴三桂，撤也反，不撤也反（要怨就怨吴三桂，别怨我们祖孙俩）
模式四：如何描述培养性灵的演说模式
第一、 目的：让听众像自己一样立刻去培养他人性灵
第二、 必须讲培养他性灵给你带来的回报。
如：财富、追随、外界对你的认可、自己心里的美（永远不要轻易跟人讲因为有爱心、有境界而去培养被人的性灵，跟老板就讲培养一个性灵有多大的回报）
第三、 必须讲你是怎么发现他的性灵
如：发现人性灵的三大通道：a、看他是否会无师自通b、痴迷c、他一边做事一边想我什么时候还有机会再做一次。如：听秒哥讲课
第四、 必须讲你培养他性灵的三个策略
第五、 必须讲他前后的落差
常人以行修心，高手从心制行。
第二角：记忆
影响听众的未来就是影响他当下的记忆，记忆长大就会变成未来。
“记忆”从何来？怎么形成？
“记忆”来源于“想象+感受”（也就是想象和感受交集的部分会形成记忆）
想象
感受
如：

一、 想象
听众的想象来源于他心中的某种情愫被你的演说所激活（喜怒哀乐爱恨情仇酸甜苦辣）
常用的五大情愫：
A、 希望：也就是你讲话必须要激活听众心中的某种希望，具体就是他一边听，一边眼前头脑出现一个未来的影像。听众要往未来走，他就必须看到希望。
如：《影响智慧》对经营人充满了希望。“没有希望人就会消失”
B、 爱：每个人都渴望付出爱和接收爱
如：刘一秒老师就直接讲“八大爱”
爱一个人就是互相成就，而个人要是想着成就对方的时候就会越变越大。
C、 恨（仇恨）：报仇雪恨的力量，演说者必须把听众心中的恨转化成行动的力量。
D、 遗憾：每个人心中都有的情愫，也是每个人痛苦的根源，所以演说必须触动他内心的伤痕，让他更遗憾，然后起而行动！
E、 性情：只要讲这个话题，人类都愿意听。
刘景澜：
一、在一年之内上台分享至少20次
二、培养自己的语感
三、打开自己：打开思想从打开肢体动作开始
四、连接：和秒哥连接，和智慧连接
五、无论你讲什么，演讲的唯一目的就是对听众有所帮助，留给听众
1.给他一个难以忘怀的细节或画面
2.要讲一个感动人心的观念或理念
3.要给人一个马上可以借鉴的行动建议
记忆＝想象+感受
“感受”来自于碰撞：就像浪和岸，发言者与听众的关系就是如此。
所以你的发言必须和听众的思维观念、心智、意念、灵体发生碰撞。
如：凡懂得机制的人就是成熟的人，有智慧的人。
再如：有激情就是活人，没有激情就是死人。
再如：成大业者目中无人。
听众讲的：1.好女人都是狐狸精
2.所有外在的发生都已经结果了
3.信念是最大偏见，道理是最没有用的东西。
4.中国没有优质的男人
5.生气不如争气
6.脑袋不如屁股
到此发现：老师发言就是让听众明白，大师发言就是让听众觉知。
老师发言就是给听众输入，大师发言是把听众激活。
到此老板觉悟：何为学习？
“学习”是引发新的思路和方向，以促使自己深入思考，以至于觉悟，这就是学习。
（任何人改变都绕不过去自我觉悟的过程）
模式五：如何描述某种情愫的演说模式
第一、目的：激活听众心中的情愫使其向上飞翔，产生力量。
（同时让听众像你一样去激发别人的情愫）
第二、直接说你要描述的情愫
第三、必须讲此情愫给你带来的力量（而非重点描绘伤害的过程）
如：现在的结果、心态的变化、自己的强大。
第四、必须讲你是怎么走出此情愫。
如：a、我是怎么看开的b、我是怎么放下的c、我是怎么升起的
如：a、伤害最大的是自己b、忙起来c、我行一切都行！
第五、必须讲你从此情愫中生成的观点
如：人的痛苦来自深深的遗憾
如：初恋只是本能的吸引
想成事，高手发言必须从你的经历中沉淀出观点，从观点升华成理论，从理论形成思想，把思想化成智慧。
第六、你必须走出情愫来和大家分享观点、智慧
台上发言人可以动情但不能煽情
眼泪往外流会流湿灵魂，往内流会滋润心田。
如：杨澜就是直接采访智慧
你在台上一流泪会把听众弄乱，以至于无所适从，至听众于难堪的境地，然后走向深渊
你必须要像讲别人故事一样讲自己的伤痛、艰险的经历
走出来之后能跟别人分享真理，走不出来就会用情绪去伤害别人。
如：出车祸
高手发言就是自己不被七情六欲所动，而用七情六欲动别人。
第三角：心理
心理一、你发自内心的流淌，听众无法抗拒，直接进入。
如：杨澜说了什么使自己飞翔（在面试时）
考题：天天天蓝，问怎么读？杨澜说：我不知道怎么读。
再如：赵本山说了什么成就自己？只是说了真话。
再如：发自内心的即兴演说模式。
模式六：
第一步、我非常感谢某人某事。
第二步、因为有了某人某事让我变得怎么样。
第三步、如果没有某人某事，我还会像过去一样（愚昧、迷茫、不健康）
第四步、所以再次借用大家的掌声感谢某人某事。
深入看即兴演说模式的精髓：
第一、 目的：激发听众立刻去渡人（你渡人之后那个人也会像我今天感谢别人一样感谢你）
第二、 必须讲细节
第三、 必须使用一个仪式。如：鞠躬、给礼物
心理二、听众永远渴望被理解被读懂
理解万岁！
如：刘邦说了什么使自己成为开国皇帝？
1.很有道理2.太重要了3.我怎么没想到
你认可别人，别人就源源不断给你提供信息。
任何讲话都有道理，对他来说，他认为没道理，他能说吗？
心理三、魅力大于资讯
听众永远先看是谁说，然后再看你说了什么。
如：老板必须请别的企业家给员工分享，自己给别人的员工分享（近亲无伟人）
再如：柳传志说了什么？a、谈一下b、让一下c、等一下
再如：毛泽东说了什么拉动4万万同胞？打土豪分田地（大人讲小话，小人讲大话）
何为“魅力”就是你在此一点的结果。
境界、气质
如：让周杰伦说：小孩要吃青菜（在公司内部员工认可谁，你就让谁说话）
心理四：听众永远愿意接收好坏参半的讯息。
听众永远无法面对、无法接收完美的事情。
如：发言者把什么描述的很完美
如：说自己的孩子
再如：讲一个观点、资讯，讲到完美，听众立刻会想办法找缺点。
《真实的谎言》《新龙门客栈》让秒哥明白在台上把自己放得很低，听众就把弄得很高。
听众必须靠找到别人的缺点来建立起自我，然后开始接收你的讯息。
如：发言者要用《兵法》的智慧化解。具体是：围军必缺
如：A军把B军包围，留下一个缺口，让他边跑咱们边杀。
用在演说上就是主动留下破绽让听众看到
帮听众建立自我，同时听众不会再去评论你的核心（在外围留下破绽）
（用在生活上，老板只需要在核心上成为一流，外围放下）
核心
半核心
外 围
心理五：三圈理论
听众永远会有层次，具体分：上、中、下三层。
A、 核心层听神韵、意识
B、 半核心层听根本、听关键
C、 外围层听法相、案例、模式

所以发言者你的内容必须立体多元，结构必须是交叉的。
（变成三句话就是一句话神韵，一句话关键，一句话常规使用）
心理六：听众永远主动吸收，记住回味无穷的话、资讯。
如：刘德华说了什么让周润发帮了他20多年？刘德华说：我除了勤奋什么都没有。
再如：一个首富说了什么超越人生三大危难？
第一句：怨别人永远解决不了问题。
第二句：凡是没有坚持到10年，都不能放弃。
第三句：我要承认你就对我一个人失望，我要不承认，你对所有人都会失望。
再如：达摩一祖说了什么渡了达摩二祖？
二祖说：我心不安，请你帮我安心。
一祖说：你把心找出来我就给你安。
二祖瞬间明白了找出心即心之所在。
（回答别人问题就是找到他的心，帮他找到他的心）
开头必须有绝对吸引力
心理七：听众永远先关注对我有用的内容
因此：发言者上台必须直指核心，进入听众最关注的内容。
如：你说一般的话就是一般的人。
进入具体实践：化解紧张
何为“紧张”：只是不适应而要想不紧张就是变得适应。
如：原来适应坐着说话，站着变得不适应，原来适应面对30人发挥，现在面对3千人蒙了。
化解之道：
一、 上台就说对别人最有帮助的话
紧张首先就是因为太在乎自己，直接就废
因此明了，一个发自内心想对别人有帮助的人，上台就可以自由发挥，即无欲无求状态，出神入化。
（上台不是我想要显示，而是要对你有帮助）
二、转移听众注意力，把别人弄紧张
如：上台就问听众问题
再如：一上台用个道具
三、上台站稳：一个手放在后腰上，会有王者风范。
四、不要看任何人的眼睛
意思是：不要跟听众对视，要平视往后看，给听众感觉你在看他，但你谁都没看，这样你就不受影响。
五、忘词
A、先问复训（就考他，当检查作业，检查他学得怎样，这是我讲课的风格）
B、考、问战士
C、此点非常关键，你等下午我再告诉你
六、永远不要想你的发言影响全场每一个人或同样深度打动每一个人，这样想必然会让你崩溃。（人类没几个突破）
你只管尽情的流淌，收到者即是此道上的人，收不到者你刻意反而会损失更多。
七、把听众带进放松的状态，自己也随着放松，这样你和听众会最大化的“显现”，彼此有最大化的吸收。
（把听众弄得很紧张就是发言人心虚）
释放的思维意识：《领袖演说智慧》原本是释放学问的学问，释放智慧的智慧（所以才刚刚开始）
一个人说话不具体，就是思想不具体。
上帝都满足不了女人的需求！
不用描述过程，我自己不行一切都不行！
人吃饱了就会玩
节约思想重要还是创造思想重要，是创造思想重要还是建立自我重要