县区三周年庆典营销活动方案.doc

绿城三周年庆典，千万大酬宾绿城三周年营销活动提案一、活动目的：本次活动出发点：突出“绿城创造地产传奇，用心构筑美好生活”的主题，让老业主从心里感受到绿城集团时时刻刻关心他们，给他们送来温暖，激发新业主的购买激情，带动一二三批余房销售。二、活动时间：2012年9月1510月20日 阶段分析：9月15日9月23日强势宣传阶段，交定金，对客户数量摸底。 9月24日9月29日（中秋前）回馈老业主，刺激新客户的购买欲望。10月1日10月7日通过系列优惠政策，梳理新客户，选房促进签约。其中10月2日，对参与活动的新客户进行集中选房。10月8日10月20日，视成交情况，进行新开盘或加推特价房。 三、活动主题：感恩、责任、回馈绿城三周年庆典，千万大酬宾四、活动内容：真情与共感恩回馈系列客户购房优惠活动系列绿城三年欢庆月展示系列真情与共感恩回馈系列：1、老业主回馈政策（9月24日9月29日）中秋前夕，每户一桶福临门谷物调和油（限于没参与抽奖的，约400户）每天办理时间：上午10:0011:30，下午15：0016:30发放原则：每天办理60户，分五七天办理保证每天销售中心人来人往，刺激新客户的购买欲望。新成交客户在10月2日成功选房当天统一领取。2、儿童娱乐设施免费游玩（10月1日10月3日）中秋国庆八天的长假对儿童来说，“玩”是最美好的事情，免费的，又有谁不愿意前往呢？通过儿童沙池、旋转木马、小电动车等娱乐设施吸引市民前往营销中心。3、活动期间，到访销售中心均有精美小礼品赠送扑克牌。4、活动期间，到访销售中心即可享受美味糕点、鲜榨果汁冰饮、水果沙拉。5、开心游戏：掼蛋比赛（10月1日10月7日），凡报名参加的嘉宾均有精美礼品赠送。报名时间：9月24日至10月2日每天比赛时间：10月3日至10月6日上午10:0012:00比赛规则：待定购房优惠系列：1、一批、二批、三批余房推售篇活动目的：去化一二三批余房推广主题：中秋国庆八天乐快乐选房、欢乐砸金蛋、快乐旅游付款时间：9月15日至10月2日选房时间：10月2日销售支撑点：百余套准现房特价抢购、绿城三年欢乐月，千万回馈全城！策略：你的优惠你做主！ 你的优惠你做主！凡在9月15日至10月2日交15万认筹金（认购指定房源）的客户，即可获赠中秋国庆大礼包，同时可参加10月2日砸金蛋活动，按缴款先后顺序砸金蛋，金蛋所含的优惠金额即购房优惠额度。 金蛋奖项：5000元购房款（45套）加国庆大礼包、1万元购房款（30套）、2万元购房款（20套）、3万元购房款（5套）注：可根据缴款数量适当调整奖项。 国庆大礼包内容： “青岛双人二日游”、“云台山二日游”等短途旅游，价值4000元的婚纱摄影等。 成功选房后在规定时间（10月3日10月5日）签约的，再让利一千。2、新盘发售篇：（备用）活动目的：11#、14#（开盘）认筹时间：9月15日至10月2日活动时间：10月2日活动地点：营销中心活动主题： 绿城三周年，回馈千万元“一万认筹，享三万房款”，策略：认筹、造势、跟风买、逼签1、9月15日至10月2日，交一万认筹金，摸清诚意购房客户。2、10月1日当天凭有效资料选房：认筹金票据和选房顺序号、有九万定金的银行卡、购房人身份证原件3、10月1日选房成功后，补足认购金十万元，签认筹协议，享受“一万抵三万”的购房优惠。签订认购协议后，所缴纳房款不予以退还。4、10月1日当天选定房源后，未签认购协议，第二天所选房源作废。5、选房成功后在规定时间（10月2日10月7日）之间签约的客户，再享受1%的购房优惠。交清全款的客户享受3%的购房优惠。优惠折扣累计。5、在10月1日未成功选房，所缴纳认筹金可以转为购买其他房源的购房款，不享受“一万抵三万”的优惠。6、本次推出房源为三大状元楼，项目中心25层高层，围合成10余亩中央广场，论高度、气度、风度，这几栋楼都是压轴好房。场外人气方案：赞助单位：建材展示、太阳能展示、婚纱摄影、儿童娱乐设施。