县区三周年庆典营销活动方案.doc

绿城三周年庆典，千万大酬宾
——绿城三周年营销活动提案
一、活动目的：本次活动出发点：突出“绿城创造地产传奇，用心构筑美好生活”的主题，让老业主从心里感受到绿城集团时时刻刻关心他们，给他们送来温暖，激发新业主的购买激情，带动一二三批余房销售。
二、活动时间：2012年9月15—10月20日
阶段分析：
9月15日—9月23日强势宣传阶段，交定金，对客户数量摸底。
9月24日—9月29日（中秋前）回馈老业主，刺激新客户的购买欲望。
10月1日—10月7日通过系列优惠政策，梳理新客户，选房促进签约。
其中10月2日，对参与活动的新客户进行集中选房。
10月8日—10月20日，视成交情况，进行新开盘或加推特价房。
三、活动主题：感恩、责任、回馈
绿城三周年庆典，千万大酬宾
四、活动内容：
·真情与共感恩回馈系列
·客户购房优惠活动系列
·绿城三年欢庆月展示系列
真情与共感恩回馈系列：
1、老业主回馈政策（9月24日—9月29日）
中秋前夕，每户一桶福临门谷物调和油（限于没参与抽奖的，约400户）
每天办理时间：上午10:00—11:30，下午15：00—16:30
发放原则：每天办理60户，分五—七天办理
保证每天销售中心人来人往，刺激新客户的购买欲望。
新成交客户在10月2日成功选房当天统一领取。
2、儿童娱乐设施免费游玩（10月1日—10月3日）
中秋国庆八天的长假对儿童来说，“玩”是最美好的事情，免费的，又有谁不愿意前往呢？通过儿童沙池、旋转木马、小电动车等娱乐设施吸引市民前往营销中心。
3、活动期间，到访销售中心均有精美小礼品赠送——扑克牌。
4、活动期间，到访销售中心即可享受美味糕点、鲜榨果汁冰饮、水果沙拉。
5、开心游戏：掼蛋比赛（10月1日—10月7日），凡报名参加的嘉宾均有精美礼品赠送。
报名时间：9月24日至10月2日
每天比赛时间：10月3日至10月6日上午10:00—12:00
比赛规则：待定

购房优惠系列：
1、一批、二批、三批余房推售篇
活动目的：去化一二三批余房
推广主题：中秋国庆八天乐
快乐选房、欢乐砸金蛋、快乐旅游
付款时间：9月15日至10月2日
选房时间：10月2日
销售支撑点：百余套准现房特价抢购、绿城三年欢乐月，千万回馈全城！
策略：你的优惠你做主！
· 你的优惠你做主！——凡在9月15日至10月2日交15万认筹金（认购指定房源）的客户，即可获赠中秋国庆大礼包，同时可参加10月2日砸金蛋活动，按缴款先后顺序砸金蛋，金蛋所含的优惠金额即购房优惠额度。
· 金蛋奖项：5000元购房款（45套）加国庆大礼包、1万元购房款（30套）、2万元购房款（20套）、3万元购房款（5套）
注：可根据缴款数量适当调整奖项。
· 国庆大礼包内容： “青岛双人二日游”、“云台山二日游”等短途旅游，价值4000元的婚纱摄影等。
· 成功选房后在规定时间（10月3日—10月5日）签约的，再让利一千。
2、新盘发售篇：（备用）
活动目的：11#、14#（开盘）
认筹时间：9月15日至10月2日
活动时间：10月2日
活动地点：营销中心
活动主题： 绿城三周年，回馈千万元
“一万认筹，享三万房款”，
策略：认筹、造势、跟风买、逼签
1、9月15日至10月2日，交一万认筹金，摸清诚意购房客户。
2、10月1日当天凭有效资料选房：认筹金票据和选房顺序号、有九万定金的银行卡、购房人身份证原件
3、10月1日选房成功后，补足认购金十万元，签认筹协议，享受“一万抵三万”的购房优惠。签订认购协议后，所缴纳房款不予以退还。
4、10月1日当天选定房源后，未签认购协议，第二天所选房源作废。
5、选房成功后在规定时间（10月2日—10月7日）之间签约的客户，再享受1%的购房优惠。交清全款的客户享受3%的购房优惠。优惠折扣累计。
5、在10月1日未成功选房，所缴纳认筹金可以转为购买其他房源的购房款，不享受“一万抵三万”的优惠。
6、本次推出房源为三大状元楼，项目中心25层高层，围合成10余亩中央广场，论高度、气度、风度，这几栋楼都是压轴好房。

场外人气方案：
赞助单位：建材展示、太阳能展示、婚纱摄影、儿童娱乐设施。