沙龙及店销会模式.doc

沙龙及店销会模式 （针对大店，顾客消费能力好的店）

《易医人生·旺财风水》沙龙会

医易同源，使你成为由内而外健康美丽的女人！
命学风水，成就家庭婚姻事业诸事完满的人生！

易医风水、亚健康调理专家-----黄森权老师

一、主讲老师介绍：（邀请函上用、电话邀约顾客用）
出生于易经和传统中医世家，毕业于广州中医药大学，医学硕士、副主任医师，国家注册企业培训师。上世纪90年代开始实践应用手诊与提出易医结合；在国内医学刊物发表多篇有影响的医学论文。注：在Google、baidu、搜狗等 搜索“黄森权”即可搜索到。
对《易经》、《黄帝内经》及手面诊等有深刻研究，精通梅花易数、风水、八字、六爻、姓名学等易经术数预测法，并总结出适合现代社会的简明高效的“形气风水法”。擅长易经风水调运，催财，催桃花，以及中医望诊和中医美容疗法等。
广州三正易经应用研究所主持人；现兼任多家国内及港澳、马来西亚公司的易经风水顾问，多家培训公司的手诊学、中医学、易经管理学首席培训师。应用易经预测和风水调整，令顾问的企业快速改善经营状况，赢得良好的经济效益和社会效益。
曾在香港、马来西亚及中国大陆巡回演讲百场以上，获益人数十万计，好评如潮！通过开展培训和人生策划，让众多人士回复健康自信，活出更加精彩成功的人生。
话术重点在于：
★ 毕业于广州中医药大学，医学硕士、副主任医师，国家注册企业培训师；
★广州三正易经应用研究所主持人；现兼任多家国内及港澳、马来西亚公司的易经风水顾问，应用易经预测和风水调整，令顾问的企业快速改善经营状况，让众多人士回复健康自信，活出更加精彩成功的人生。
★上世纪90年代开始实践应用手诊与提出易医结合；在国内医学刊物发表多篇有影响的医学论文。注：在Google、baidu、搜狗等 搜索“黄森权”即可搜索到。
★曾在香港、马来西亚及中国大陆巡回演讲百场以上，获益人数十万计，好评如潮！

二、授课风格：形象平和儒雅，内容深入浅出，现场互动，使听众在最短的时间内关注自身亚健康状况，明白健康与五行失调有关，接受五行能量改善健康，改善运势的原理，从而渴望改变！（会前需要与贵公司沟通，了解产品情况，以方便铺垫。）

三、 课程特色及目的：
1、提升服务附加值：以《沙龙会》讲座的形式，关爱当地女性健康，提请她们对亚健康的重视，强化预防保健意识；
2、热心公益文化：将关爱健康，预防保健的意识扩大到当地所有的女性，造福一方，同时也是一种推动传统文化的公益活动；
3、专业性强：课程中会讲中医养生保养以及中医五行理论，五行能量调理以及五行能量与家庭、婚姻、运势的关系，引发女性关爱自己并且确信通过五行能量能够准确诊断出问题，一定也能够解决其问题。（会前需要与贵公司沟通，了解产品情况，以方便铺垫。）

四、沙龙会流程:

序号
时 间
主 题
备 注
物料
音乐
1
19:30-----19:40
开场院领导（或店长）致辞；
妇联领导致辞（与妇联合作做活动时）

献花

音乐碟
2
19:40-----20：40
专家讲课（易医与健康，五行能量与健康、风水、运势）
现场互动姓名预测等
投影幻灯
上场音乐
3
20：40—21：00
宣布明、后两天专家在店咨询服务，敬请预约；会议结束
向客人分发咨询预约卡（客人写上姓名、出生时间）

1、提前一小时布置好会场，留下足够时间等待顾客。
2、会前人员分工一定要细致，签到和领位人员提前一个小时到位。
3、顾客退场时员工一定要表现出良好的服务品质，给予细致的引导、感谢、告别。

注 意
1、所有人员要以饱满的精神面貌出现；
2、所有人员会议时一定提前到达；
3、必须提前实地彩排所有环节；

会
议
当
晚
分析到会顾客档案（非常关键）
1、会后撤展后开会确定第二天咨询店销的分工与流程；
2、咨询需要单独的，通风采光良好的接待室，在当晚要布置出来；

五、会前工作安排：

时 间
工作内容及重点
负责人
会前
20天
1、确定会议时间和地点（一定是当地最好酒店），办好预定手续，考察音响灯光、会场。
2、联系当地妇联，以妇联的名义做邀约；还可以与当地其他商家联营，共同承担费用，例如姻纱影楼、健身房等；
3、制作门票、条幅、宣传单（若做广告即做软文）、海报、邀请函、销售政策的海报等；
4、店内悬挂主讲老师的易拉宝，提前导入给到客人。

会前
15天
1、进行电话预约，向有顾客档案记录的顾客宣传此次活动内容；
2、强调主讲嘉宾、会议内容的对客人的好处。
3、开始会前销售；所有会前销售都送门票，实在产生不了会前卡的销售就卖门票；

会前2天
1、会场的礼品：前几名到会者、回答问题者、参与会议者、分享顾客、主持人指定者。可备公仔、产品、小工艺品等。按到会人数的五分之一数量准备。
2、背景音乐：抒情的音乐，节目相应的碟片，麦克风。
3、各种形象用品：背景画、张贴画、展架、活动内容海报。
4、食品：点心、水果、饮料和用于盛装的一次性容器等。
5、照相器材：用于美容院记录历史档案，电源充足。
6、准备备用的话筒电池；
7、实地彩排；

六、 会场布置及规格:
◆会议室基本要求:要求风格浪漫、温馨；
1、当地一流酒店多功能会议厅；
2、长方形，中间避免有柱子；
3、音响室可看到舞台；音响，话筒效果要好；准备投影仪、电脑；
4、门口挂满气球，气球颜色与美容院及品牌主色一致，避免过繁。
5、通风良好（座位宁少不多，不够时再添加）；
6、讲台不要过高；准备有白板和笔，以备应急及画风水图。
7、大门口和会议室正中央悬挂活动主题条幅；

会场布置：

投影幕

讲台
音控
投影仪

点
心
水
果
点
心
水
果
1组

2组

会场入口

七、店销活动流程：
场地：准备单独的房间用来坐诊，房间布置整洁、舒适，可使用适量香熏，室内摆鲜花和绿色植物。室内温度以20到26°C为佳；采光良好。备饮水机、一张咨询桌（最好是正式办公用的，或圆形玻璃的）、三张椅子，放置相关资料（如亚健康体质分析表、复写纸、圆珠笔）；

物料：顾客咨询档案单张（接诊用）、老师介绍海报（X展架）

咨询流程：打电话预约参会的客人（让客人给准确的时间，因客人较多）---美容师接待客人---给一个挂号的小票---调出客人档案给老师----将客人介绍给老师----将老师的背景介绍给客人----老师诊断并将身体情况做好记录-----提出内调方案和护理方案（用复写纸，一张给客人，一张留给美容师）-----美容导师配合建议客人使用相关产品---讲其他人使用的效果----在肯定效果的基础上---最后告诉优惠方案-----如客人还有疑问可请美容院老板帮忙下单----客人填订购单，交款或订金----促成销售。

注意：整个活动过程中，为了共同的目标，店老板和美容师必须配合老师。

附1：
中 医 体 质 分 析（亚 健 康 分 析）表
姓名 性别 年龄 序号

诊断：

调养：
院用：

家居：

养生：

其它：

分析专家：
时间：

附2：有些地方可以很容易地与当地妇联达成合作举办活动。
与妇联联合举办活动时，征得妇联的同意后，需要妇联协助做以下的事情：
1、我们将会在邀请函和活动宣传资料上打上主办单位：XX妇联；协办单位：XX医院美容科；北京XX公司等。希望妇联能够配合；
2、我们将会配送一些门票和咨询预约卡，请你们以妇联的名义派发到一些单位的工会，由工会直接以福利形式发到女工的手里；单位包括：学校、银行、政府部门、邮电局、电信、保险公司、移动通信等企事业单位；
3、请妇联领导在演讲会议上发言（5分钟）

宣传方案：
一、四周悬挂主题条幅；
二、当地电视台字幕或视频广告播放；
三、制作易拉宝、海报、拉网展架等在美容院门口和店内做宣传；同时开始销售门票、销售卡项送门票；
四、拉赞助单位如婚纱影楼、健身房、高档会所、银行、保险公司共同承担宣传费用，共同冠名做晚会，以此节省成本，同时拓展商圈客户；
销售方案：
一、直接门票销售；（如果店大，潜在顾客多，但是消费能力一般，也可以不采取门票制，先把顾客邀约来听课，会后再销售。是否卖门票，需根据地区不同而灵活处理。）
二、消费送门票；
三、给赞助单位送门票；
四、赞助单位协助卖门票；
五、宣传期间任意消费均与门票挂钩；
七、设计五种左右卡项（要有高端卡项）除门票外给一定配赠，在会前销售；会前销售占总销售任务的50%，会后销售占50%；
拓客方案：
一、以妇联的名义给一些单位如医院、学校、银行的女职工配赠一定额门票，但一定要来美容院领取；
二、赞助单位的赠票可将对方的客源拓到晚会现场来，门票本身就含代金券或护理项目；
三、通过美容院的宣传将闲散客人吸引过来购门票；
四、让老客人带新客人来购买门票；

广 州 三 正 易 经 应 用 研 究 所