酒店营销策略的渐变历程.docx

酒店营销策略的渐变历程无相营销策划酒店营销策略是酒店发展的必然产物，它是以现实或潜在的消费者为目标市场，以服务创新为着力点，实现企业经济与社会效益最大化。酒店营销策略的过程实质上是一种竞争，这种竞争，以前常表现在酒店的服务质量和价格上，价格也是消费者最敏感的因素。酒店营销策略：价格战随着酒店企业增多，服务相似，目标市场相近，竞争不可避免，缺乏创新的酒店企业，只好走削价的酒店营销策略之路，以争得“贪图便宜实惠”的消费者群体。而规模较大、接待能力强的酒店，充分利用自身优势，通过削价竞争，使自己的消费结构更合理，借以维持多元化的消费群体。市场跟随者担心自己的目标市场被人瓜分，看到同行削价，也跟着削价；另一方面，在经济衰退期间，顾客的消费能力下降，市场萎缩，酒店企业只好用降低价格的营销策略来刺激消费，赢得自己在消费者心目中的声誉，巩固自己的目标市场。借削价的酒店营销策略占领市场。 酒店营销策略：非价格竞争 所谓非价格竞争，是指酒店企业运用价格以外的营销手段，提高竞争力和本企业产品在目标市场上的占有率的一种营销策略。如靠优质的服务、优越的环境设施、优良的信誉去赢得消费者，价格竞争是酒店营销策略过程中不可逾越的阶段，酒店企业在经过价格的竞争后，步入服务、品牌的竞争阶段，而竞争进入最高层次就是与竞争者建立合作关系，共同维系市场发展。 目前，非价格竞争在现代酒店竞争中的作用已经十分突出，引起越来越多的酒店经营管理者的重视。在认识削价竞争带来的危害之后，开始逐渐转向科学发展、创新发展，树立现代酒店企业经营理念。在提高酒店企业经营管理水平的同时，不断研究现代酒店经营管理的新情况、新问题，创新现代酒店营销策略。更多关于营销策略，品牌策略，品牌定位，品牌形象，品牌升级，媒体推广等相关资讯请关注：无相营销策划