红酒七夕推广促销活动(黄彩燕).doc

红酒七夕推广促销活动

一、 策划目的
1.策划活动原因：七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，各行各业都在节日前后推出优惠促销活动，吸引着消费者。而红酒属于情人节礼物之一或者酒店和西餐厅必需品。
2.产品背景分析：从我们产品分析，目前我们产品的缺点是：被认知度低，并且产品现阶段属于导入时期。正是需要大力宣传的时候。
3.我们现在的目标是：在找对顾客群体的情况下，大范围宣传。同时达到一种效果：我们做到宣传效果，顾客觉得占到便宜，我们又没有亏损。

二、 目标客户群体
广大年轻人，情侣，夫妻。

三、 内容简要和渠道方式
1.我们拜访珠海市区所有高级会所和高级西餐厅，和对方负责谈：由商家帮我们这个品牌红酒推荐给客人，并且销售成功。他们可以得到回佣——销售价的10%。
给会所和西餐厅客户的促销方式：
客户消费满100元以上者+50元可获得价值89元的原装进口法国葡萄酒（艾卡帝精选干红）
购买两瓶 送一瓶价值89元的艾卡帝精选干红
购买任一款红酒6瓶（一箱） 送一瓶价值109元艾卡帝美乐干红
购买任一款红酒12瓶（一箱） 送一瓶价值139元艾卡帝波尔多干红

2.走访珠海中高端的花店，和对方约定：由商家帮我们这个品牌红酒推荐给客人，并且销售成功。他们可以得到回佣——销售价的10%。
给客户的促销方式：
客户消费满100元以上者+50元可获得价值89元的原装进口法国葡萄酒（艾卡帝精选干红）
购买两瓶 送一瓶价值89元的艾卡帝精选干红
购买任一款红酒6瓶（一箱） 送一瓶价值109元艾卡帝美乐干红
购买任一款红酒12瓶（一箱） 送一瓶价值139元艾卡帝波尔多干

3.微博推广。
促销方式：
20元点击领取89元的原装进口法国葡萄酒。
参与方式：
网友关注并转发最高次数的两位幸运儿，便获得买一送一的机会，仅98元便获得的两支来自法国原装进口的红酒。。奖可以获取9元的原装进口法国葡萄酒作为情人节礼物送给你的他（她）。

我希望是将以上三种方式结合在一起，我们会做出一款七夕专题的促销单页，上面的内容会有：1）广告语
情定七夕 七夕醉爱你 情定七夕
相会圈子文化红酒会 In love with AC(艾卡帝logo) 邂逅浪漫气息

2）宣传语段（参照前策划）
3）向客户推广方式：
客户消费满100元以上者+50元可获得价值89元的原装进口法国葡萄酒（艾卡帝精选干红）
购买两瓶 送一瓶价值89元的艾卡帝精选干红
购买任一款红酒6瓶（一箱） 送一瓶价值109元艾卡帝美乐干红
购买任一款红酒12瓶（一箱） 送一瓶价值139元艾卡帝波尔多干

4）微博的参与和互动方式
5）祝福语
6) 400电话

四、 策划的预期效果
细分为以下几个情况：
1. 没有人购买——我们只是产生了印刷宣传单页的费用。
（解决方式：A4打印）
2. 有人买，数量不多——达到宣传效果，保本。
3. 有人买，并畅销。——宣传到位，并赚得些许利润。

五、 策划实施时的步骤说明以及计划表
时间
执行内容
执行人员
8.18
完成促销单页的设计，
并联系印刷公司印50—100份
小肥
8.18
确认促销单页的文本
搜索目标客户（餐厅，会所，花店）并列表
黄彩燕
8.19
印刷资料准备好，下午就可以开始走访
黄彩燕，小肥
8.20
继续走访客户
黄彩燕，小肥
8.21
继续走访客户
黄彩燕，小肥