网络营销更新.doc

网络营销。

通过网络推广员负责网络推广，包括问答平台、论坛、百度贴吧、百度百科、博客监看以及网站日常维护、文章的每日上传更新、网站数据备份等工作。
就是从利用互联网把产品推向市场.
　　1、负责企业的网络营销工作，在网络营销经理的领导下，完成企业的网络营销宣传任务；
　　2、运用网络营销的各种方法，实现企业指定的网络推广工作；
　　3、掌握搜索引擎优化、交换链接、网站检测、邮件群发、客户端信息群发。
问答平台维护
1.在百度知道、谷歌问答、搜搜问问上搜索相关问题并予以回答
2.在百度知道、谷歌问答、搜搜问问上主动建立问题，并予以回答。
3.及时、准确、科学自建、回答问题。
百度百科维护
1.主动搜索相关且尚未编辑词条，进行编辑；
2.搜索已编辑词条进行补充说明。
3. 词条内容符合科学、准确的要求，并符合公司宣传要求。
博客监看
每日查看公司博客的更新情况、博客编写存在的问题，并及时进行汇报。
搜索引擎竞价
　　工作内容
　　负责百度、谷歌、搜狗三大搜索引擎的竞价工作，包括对现有竞价关键词的调价和对新增关键词的调整。
　　达到标准
及时、有效的对关键词竞价情况进行监测，并能够合理的调整，保证点击量的同时，节约成本。
网站日常维护及文章更新
　　工作内容
　　1.通过特定关键词，在百度、谷歌、搜狗等搜索引擎上搜索，对公司负面信息进行监测；
　　2，对存在的负面信息进行截图保存（要求截整个网页），并及时上报。
　　达到标准
　　全面的检索搜索引擎，及时的发现负面信息
网络负面消息监控
　　工作内容
　　1.负责网站系统的日常维护，对异常情况进行监测，防止黑客攻击或数据泄漏；
　　2.负责网站文章的日常更新；
　　3.网站栏目及专题页面的上传更新。
　　达到标准
　　对网站日常情况的检测保证准确全面，网站更新要及时。
百度贴吧维护
　　工作内容
　　及时对百度贴吧已建问题进行跟帖。
　　达到标准
　　保证公司自建贴在首页。
论坛的推广及维护
　　工作内容
　　1.按照要求编辑帖子。
　　2.在公司指定的论坛上进行发帖和跟帖。
　　达到标准
　　符合品牌气质，争强品牌美誉度和知名度，便于传播和招生宣传。
发展前景
　　随着互联网的普及与发展，越来越多的人开始加入“网民”一族，网络拉近了世界的距离，更方便了人们的生活。21世纪，不懂计算机，不会上网的人已经被定义为“新文盲”一族。互联网技术应用已经进入千家万户，网站逐渐成为形象宣传、产品展示推广、信息沟通的最方便快捷的桥梁。 互联网已经成为了这个时代最强有力的宣传工具！
　　业界人士认为，中国的网络广告市场还有一个相当大的上升空间，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。国家工商行政管理总局广告监督司司长屈建民指出，网络广告已成为继电视、报纸、广播、期刊和户外广告后的又一支新生力量。网络广告经营额年增长幅度已超过传统媒体，一些行业也加大了网络广告的投入，中国网络广告的发展前景非常看好。网络广告作为一种新生事物，需要研究的内涵外延深广，但首要的则是受众的问题，网络媒体对传统媒体进行了大规模的受众分流，使得网络广告形成了一个特定的受众群，这一受众群的结构特点也就决定了网络广告的发展方向和前景

具备以上的推广方法需建立企业网站（企业网站内有大量的工作历程与产品）、淘宝、阿里巴巴、拉手网、58同城、团购网等这样的相关站点。
那么这写网站如何去装修呢？
企业网站如何装修
这项需要程序员开发与维护及美工。
淘宝装修
如何装修店铺
　　网店装修和我们实体店铺的装修方法有所不同，实体店铺的装修需要投入大量的资金；而网店装修则是需要用智慧的，但共同目的都是为了美化店面从而吸引顾客。
　　淘宝网开设了店铺分类的新规则，普通店铺和旺铺的装修有不同的要求，可根据自己的实际情况选择不同的装修内容。
　　在装修时，会使用相关软件很重要。制作图像主要用到的软件有光影魔术手、Photoshop等；制作网页用到的软件有Dreamweaver。
　　如何推广店铺
　　淘宝网推出的多项有助于卖家的推广服务，比如淘宝直通车、淘宝客、满就送、搭配套餐 、超级卖霸等，可以通过使用这些服务功能，让店铺生意火起来。当店铺上了规模之后就要考虑如何树立店铺的品牌形象，如何提升店铺知名度，如何找到更多买家，这些都非常重要。
阿里巴巴装修
一、旺铺装修目标：做一个客户喜欢、值得信赖的旺铺
二、指导思想：从客户的角度来装修旺铺
三、实现方法：从旺铺中布局、色调、产品图片、产品描述、公司介绍等任何一个细节处处体现专业化、人性化
从年初开始下决心研究阿里巴巴以来，在商友帮助下，通过不段的实践操作，已经完全掌握了"阿里巴巴信息排名规则"，周流量从年前的1780到今日的3690，还是有了很大进步。下一步开始研究旺铺的装修、布局等方面的操作，每实践一部分我做个总结和大家共享，共同探讨和进步。 有了流量以后，我们需要一个专业、人性化的平台来展示我们的公司和产品，把流量转换成有效的咨询量，这个步骤很重要。首先我们从首页开始，从上而下来谈谈我的实践操作心得。
1、 从网站的总体上来看，首页必须要有个主色调，贯穿于整个网站。比如我们是做草编柳编的，主要的客户群是居家女性，所以采用了媚红、粉红等作为我们的主色调，这个色调是暖色调，比较适合时尚的女性，和我们产品比较贴切。
2、 导航条的上面的底图是可以替换的，我在图片上放了公司的联系方式，有两个考虑，一个是实用性，客户可以一眼看到我们的联系方式，便于联系。二是为了平衡左边的公司名称，如果右边留空白的话，整个版面从视觉上容易失衡。
3、 导航条下面的大幅广告图主要是做形象的展示，必须要好好的利用。可以在这里放上最热卖的商品或者是新款，也可以把公司最吸引客户的信息放在上面。
4、 在网站左栏我放了站点搜索、产品分类、精品推荐和友情链接，这里有两个实用的技巧：一是任何栏目的标题是可以改变的，长度为6个中文字符，比如我把"供应信息"改成"织梦草柳供应"，突出产品的品牌，网站右栏也应用了这个技巧，朋友们可以参考一下；二是"友情连接"改成了"热点链接"， 这样可以拓宽链接的范围，比如把我的博客、官方网站、创业手记、以及客户对客户想了解的柳编知识、草编实体店开店技巧等信息挂上去。
5、 网站右栏第一栏放了公司介绍，有助于客户能直观了解公司本身和周边的信息，公司介绍的内容对客户很重要，至于如何写，是我要研究的下个主题。标题做了修改，突现产品品牌。在公司介绍中最好放图片，图片内容选择是有特点的，如加盟店的门面。
6、 网站右栏第二、三栏放了产品的陈列，应用了"集中"原则，便于客户浏览。
7、 公司动态与相册栏目放在产品展示在下面，这个两个栏目非常关键，对于一个公司的销售网站，展示商品只是一个方面，另一更为重要的是要让客户彻底了解公司，了解公司的团队，店铺的人性化就体现在这里。要让客户了解真实的公司与经营者。所以我在网站中引用了大量的博文、公司活动、个人的照片来展示真实的自己和团队，下一步还打算把我们公司每个员工的照片、办公场景、工厂的照片都放上去，这样做的目的只有一个：在网站中体现出诚信、专业的服务态度，就容易让双方建立互信关系，客户的认可是成功的一半。
8、 另外两个栏目大家也可以考虑放上去，一个是招聘栏目：这个栏目不仅有招聘的功能，同时也体现了公司的实力，折射出公司不断发展壮大的前景。二是留言栏目：把客户咨询的问题放上面进行解答，也可以做为一个招商加盟的栏目来用。

商铺装修的最高准则就是：顾客在你商铺能了解到什么?你能为顾客提供什么？我们公司是"阿里巴巴诚信通会员 发起人"，到现在已是第五个年头了，长期以来，我们织梦草柳的诚信通商铺经历了数次改版和调整，终于找到了一种最佳的商铺装修组合，下面来谈谈最能钓到大单的八招诚信通商铺装修技巧。
第一招：做个有动画效果的商铺版头
在商铺版头上做上自己的企业标志，金灿灿的闪光效果，突出公司非常重视自己的品牌。作为生产型的贸易公司，我把工厂名字也写上，以增加客户对我们的信心，在左边的空位上以动画的方式一幅又一幅的展示自己的拳头产品和得意之作，把以往给着名公司企业做过的产品循环展示，意在彰显实力，第一时间留住客户眼球。
第二招：橱窗精品推荐的点睛作用
第一眼映入眼帘的除了商铺版头外，当然就是橱窗精品推荐了，共有16条产品信息可循环式滚动展示，建议要把自己最具特色最具竞争力的拿手产品推荐上，图片一定要精美，如我们公司广告扇礼品袋等产品，每一款的图片都经设计师用Photoshop修饰润色，包括勾图去底、颜色的鲜艳度、亮度清晰度等操作，产品图片当然光彩耀眼，以美图打动客户，提高其购买欲。
第三招：发表公司动态
等客户看完了你推荐的精品，马上就来一点攻心的资料啦。在第三项这里，将媒体对我们公司的报道：
《电子商务世界》杂志撰文"织梦草柳：把柳编卖给世界500强"；
《新营销》杂志载文"刘士超，靠网络人气网罗生意"；
《我们是网商》"收录了‘老刘和他的织梦草柳'"；
"传之作商铺荣获"最具特色商铺"奖！"；
"刘士超总经理入选"2009中国十大网商"候选人"；
"织梦草柳荣获"首届商铺推广先锋"前三甲"；
"传之作公司在首届"企业风采大赛"中获十佳称号"；
"祝贺织梦草柳荣获2005年度商人论坛"十大论坛网商"殊荣"；
"热烈祝贺本公司获得月度企业英雄榜"信用度最高企业"称号"；
《珠江商报》、《商界》《良友》阿里巴巴网、慧聪网、中国工艺品网、等媒体对织梦草柳网络营销网上创业的报道等等，虽然说荣誉属于过去，但必竟我们曾拥有过，现在也进步中，展示出来了，这无疑将大大增加客户对我们企业的信任感，为订单的来临埋下伏笔。
第四招：公司介绍的要素
客户看了以上几点,如果对产品有点兴趣,自然就要了解一下公司介绍了。但要写好一篇有影响力、有说服力的公司介绍我认为要尊从如下几点：
A：介绍公司的发展历程、阐明公司文化和经营理念。
B：介绍公司的生产流程、生产设备和品管手段。
C：罗列一下以往做过交易的着名企业名单，用事实说话，胜过万语千言。
D：展示公司获得的各种荣誉，显示实力。
E：贴上公司外景或生产声地的图片，增加说服力。
阿里上有大量的公司介绍只有三言两语，却成天抱怨生意不好，我认为这是必然的结果。将心比心，试想一下，当你寻找到产品的生产公司连其自己的公司介绍都可以马虎应付时，你会放心下单子给他做吗？你能奢望他会认真地做好产品的质量和有良好的服务吗？
第五招：产品展示，出示亮点
要求尽可能多尽可能全面的展示企业产品，网上贸易说白了就是卖图片、卖说明。精美的图片配予祥细介绍的产品说明，正如现实生活中所说的卖相好，找一个让客户心动的理由，使客户在虚拟的网络中寻得真实感。在论坛上常常会看到有网友在说："上了几个月网了，还是没生意！"我就到他们的阿里商铺去看看，发现有些朋友的产品其实非常不错，但在网上看到的信息却是灰暗的产品图片和廖廖数语的信息说明，连同行业的行家都看得烟里雾里不知所云，更别说能奢望留下新客户的脚步了。
第六招：诚信通指数，信心的保证
再次展示公司诚信通商铺的有关数据，比如：企业身份认证、经验值、证书及荣誉、会员评价、资信参考人、在线问答等，诚信经营是网络贸易的重要因素。所以，诚信需要累积，更需要展示。
第七招：招聘中心，我们公司正在高速发展中
有能力接单的业务员应该是每家公司都需要的，就算你暂时不招，也可以贴出招聘启事当作一种人才筹备的策略，然而，因为商铺上有了公司招聘这一信息，客户就会认为我们公司正在高速发展、在扩大经营和扩充服务队伍，对比其他没有此类信息的商铺，客户肯定愿意选择一家象我们一样他认为更有发展潜力的合作伙伴啦。
第八招：产品目录，一目了然
所有产品分门别类的整理好，亦能体现本公司做事严谨而有条理，也方便客户更好的了解我们的其它系列产品，最重要的是，整理后的产品目录，能更容易的被其他搜索引擎找到。
"电子商务"是"电子"加"商务"，但很多人只做了"电子"（把企业上网了）而没有"商务"（宣传与推广），我们公司的很多荣誉都是从阿里巴巴商人论坛上获得的，不断的学习使我不断的进步，不断的交流让我不断的收获，利用网络，我们公司的职员团队把几毛钱一件的小商品做到人均产值过百万元。
拉手网团购网
找当地的拉手网的业务员，或者直接打他们的电话寻问就行了，再或者查他们网站来联系他们，但是合作方案是要慢慢协商，没有统一的标准。
如何提高访问量
如何提高博客（百度空间）的访问量是一个久经不衰的问题，一直困扰着很多网络推广人员。那么怎样才能提高空间的访问人气？
        有才不遇，就要多加主动出击。要让别人用搜索引擎搜索到你的网站(博客)，你可以到搜索引擎网站上登记。目前提供这种功能的网站很多，下面提供几个免费登录入口：

Yahoo免费登录入口：

Google免费登录入口：

百度免费登录入口：

搜狐免费登录入口：

千度免费登录入口：

新浪免费登录入口：

中华网免费登录入口：http://202.84.11.68.66/web/frontward/free/free_search.asp

焦点网免费登录入口：         
 一、 站点和域名
选择一家能提供优质服务的空间提供商，博客站点速度太慢会使得一些读者失去耐心，更重要的是，搜索引擎信任的博客站点通常是一些拥有高质量文章内容、更新频率高、PR值高的国内知名网站。
域名里面包含关键词对于搜索引擎来说，也略有优势，可以用关键词的组合设置域名以利于搜索引擎优化。实践证明：同样的关键词和内容，独立域名的博客肯定比使用二级域名的博客在搜索引擎的表现要更好。
二、 博客的版面
博客强调分享交流，它生成的网站结构、网页代码相比其它网站算是对搜索引擎比较友好的，但是还是需要适当的优化。
博客页面是用固定模板生成的，很的因素是不可控的，可以稍加修改。内容的排版要整洁，博客的目录结构不要太深，可以把目录结构分的细一点，使网站结构比较扁平化一点，有利于搜索引擎蜘蛛到达更多页面。
每个页面的Title和Meta标签都要不同，并且要与该页面的内容相对应。Title和Meta的长度要合理控制，Title设计的要简洁明了，不要25个汉字。所有页面的Meta属性不要一模一样，不利于搜索引擎搜录。每个页面要有不同的描述，可以添加使用文章的标题，也可以使用摘要，以实现关键词和描述的动态化，降低相似度。页面描述Meta标签不要超过100字，在Meta标签的描述理，核心关键词合理出现4次左右比较合适。
模板设计要将所有的CSS放在外置的CSS文件中。有部分设计人员讲CSS放到了各个模板页面中，代码在页面中堆成一堆，导致页面中最重要的博客帖子部分出现在HTML代码中大量的CSS代码之后，要重影响蜘蛛程序对网页内容的抓取。
三、 外链和内链
目前来说，高质量的链接对博客的排名有至关重要的作用。用户通过超级链接获得丰富的网站内容，搜索引擎也是沿着一个网站的页面链接层层深入，完成对该网站的信息抓取。博客内部文章的链接，对于博客流量的传递和搜索蜘蛛在博客中游走也是很有作用的。
寻找博友做友情链接的时候可以考虑使用锚文字链接，在文章内也可以在相关的关键字上增加超链接，这样对于指定关键词的排名是有利的。
寻找一些名博留言，把自己博客的链接放在那里，这样，搜索引擎也会抓取我们的博客，收录我们的博客。当然，也可以互相留言，提高博客的互动性。
        无论你的博客内容多么精彩，预期中会多么受欢迎，你得让别人看到，只有别人发现了您的内容，价值才能得以体现。在常用的网络工具应用中，搜索引擎无疑占据着重要的地位，网民查找信息首先想到的就是google、百度一下。
        很多博客的作者专注于文章的写作，无暇了解SEO(搜索引擎优化)，几乎没有采取任何措施针对读者和搜索引擎来优化他们的博客，被人找到机会就小了。只有对搜索引擎友好，才能更好的引导搜索引擎抓取内容，增加博客的曝光率，提高浏览量。下面是本人对博客搜索引擎优化的一点理解：
一、 关键词优化
关键词是搜索引擎的核心，也是搜索引擎优化的核心。应该选择与文章内容密切相关的关键词，与博客或者频道内容相关性不高的关键词甚至可能破坏整个博客整体的相关性和协调性，从而降低博客的权重。
关键词的密度应该合理控制，关键词在文章内的密度搜索引擎没有规定一个严格的标准。内容是给用户看的，只要不影响页面的美观，可以合理的加粗、改变颜色等突出关键词。
在首页标题上必须显示你所想要的关键词，只要合理突出不超过2个关键词即可。可以Title换成想要添加的关键词。
博客标题设计是这篇博文是否被抓取的重要因素，用它来表达的内容来判断这篇博文的主题内容。标题上最好出现有针对性的关键词，可以很好的帮助搜索引擎判断这篇博文的主题，同时用户也清楚了。建议在文章开头把标题用宋体加粗写一遍。
二、 博客内容优化
搜索引擎更喜欢内容丰富、频繁更新的博客，但是也要充分发挥内容优化的作用。频繁的更新，搜索引擎蜘蛛才会频繁的访问你的空间，对于有一定权重的空间，搜索引擎蜘蛛更是会形成抓取规律。
独特的原创内容对读者和搜索引擎都具有吸引力。写博客时，如果不是原创，最好重新拟一个标题，在博客下面添加一些相关主题的文章，也有助于搜索引擎抓取更多的博客。还有，每篇文章最好都加一张图片，搜索引擎无法识别图片，所以有必要在图片中加入关键字，这样搜索引擎就会认为改图片内容与你的关键字一致。
三、 博客互动性
利用聊天工具,如MSN,QQ,给自己的空间写一篇简介,再把地址发给网友,提醒他们看一下，并希望他们留言，然后回复他们，能在博客中聊天更好，这样，博客很容易被搜索引擎抓取。
四、百度自身带来流量
1、在合适的贴吧发贴
你可以在[百度空间吧]发布互踩信息以提高人气，也可以在你空间所属类型贴吧中发布广告内容。
2、百度知道回答问题，
这就需要专业知识了,值得注意的是它带给你的流量是无限,只要你的答案被选为最佳答案,有需求的人都会愿意进来看一看!空间越来越多,新手也越来越多,搜索答案的人也会越来越多,访问你空间的人也会越来越多的!