公司启示及建议.doc

基于调查，我们可以总结出以下几点：
1、公司的优势
(1)、公司进行多元化的生产，产品涉及到铜、镍、锂、锌等多个品种，分散了公司在同一产品市场上的风险；
(2)、公司处在一个集能源、黑色金属、有色金属、化工、建材、非金属矿藏为一体的较为完善的工业园区，能够充分利用已有较为完善的基础设施，实现规模效应；
(3)、企业处于西部资源丰富地区，原材料采进相对于常铝铝业更具优势，并拥有自己的矿场，进而降低生产成本；
(4)、生产冶炼技术较为成熟，有效率达96%，这样保证产品质量，也充分利用能源，使用同等量资源产出更高，扩大公司收益；
(5)、公司所在地区具有地价便宜、人力成本低的特点，降低生产成本，也便于公司扩大规模；
(6)、公司的原料来源其中有很大一部分是收购的废渣，公司进行二次提炼回收，一方面节约了生产成本，另一方面，公司生产后剩下废弃物较少，大大的降低了对环境的污染；
(7)、由于国家上调出口退税率，公司可在出口保持或降低原有价格，以国家退税额补贴来弥补这一部分成本，让公司产品在国际市场中更具有竞争力，扩大公司出口额。

2、公司的劣势
(1)、位于西部内陆地区，交通网络不及东部地区发达，影响产品对外输出网络的建设。同时，由于产品外销主要是船舶运输，远离沿海装运港，这增加运输成本，不便于产品输出；
(2)、公司生产的产成品为初级原材料，体积较大，附加值相对较低，原材料的运输成本较高。
(3)、公司在原材料采购上虽有国家“废料定向回收”政策支持，但由于公司目前规模不够大，资产在5亿元左右，因此回收量有限，限制着公司的发展；
(4)、公司原有的矿山开采，由于受到公司规模扩建的影响，常会出现供不应求的现象，导致后续加工出现间断的情况，影响产能；
(5)、由于公司地处西部，可能出现人力总体素质不及东部地区。
3、对公司发展的建议
3.1原材料
(1)、从上游来讲，***公司可与原料供应公司建立长期稳定的战略合作伙伴关系，特别是废料、废渣回收供应者之间建立定向供应关系，保证原材料供应；
(2)、“锂”在业内被称之为“能源金属”，它在全球范围内的稀缺及用途的广泛性，必然导致供求关系紧。由于公司锂产品生产线采用旗下A原矿石供应公司直接提供，但有时出现供应断裂的情况，该公司可加强对锂资源获取途径，并购一家或多家锂矿开采公司；可选择四川射洪锂矿的一家或多家锂矿开采公司。
3.2销售网络
(1)、由于出口退税率的调整，可用国家税收补贴补贴产品价格，增强产品竞争力，用低价维护原有老客户资源
(2)、完善企业官网，建立网上销售平台，并加强与阿里巴巴等B2B网站进驻商家联系，扩宽企业营销渠道；
(3)、组织进军阿联酋、巴西、印度尼西亚、马来西亚等对有色金属需求较大的新兴市场;海外市场扩张的同时，要做好海外市场调研，摸清海外竞对手情况，不要盲目进军；
3.3运输渠道
鉴于公司处于西部内陆但是所在区域内，水网、路网交通便利，在金融危机下为降低出口货物成本，可多采用水网运输至装运港装运，选择长江航道，从四川乐山装运到上海。
3.4宣传工作
(1)、海外扩张以质量和技术宣传为重点，并且采用典型示范，树立公司形象和品牌效应；并且与海外公司保持长期稳定的定向供应关系；
(2)、做好广告策略，通过各种媒体形式，形成广告销售体系。
3.5技术优势
(1)、力争通过ISO14000环境管理体系认证，对公司产品抵御发达国家环境政策导致的贸易壁垒有一定作用。
(2)、公司在长期内应注重发展研发工作，长期保持对产品研发的投入。逐渐由低附加值的原材料加工，逐渐转变为具有高技术含量、体积小、高附加值的产品上发展。
(3)、在产品质量管理上公司应当严格控制检验流程和生产数据监测，不断研发和改进工艺，保证质量，对外宣传“国家‘废料定向处理’定点公司”的口号，使之在响亮口号下有着强有力的保证和支撑。
3.6品牌战略
一个公司的国际化道路最终是要走上品牌道路的，因此***公司应当借鉴竞争对手经验，树立自己的品牌和形象，打开销路，获得国际认可，增强企业不可替代性；
3.7人才战略
(1)、积极引进高素质管理人才，提高公司经营管理效率，合理人员岗位设置；
(2)、建立一支了解海外市场行情、具备高市场判断能力、迅速适应市场运作的营销团队和具备高商务谈判能力的谈判团队，有效开拓海外市场；
(3)、积极做好公关管理工作，与各种媒体保持良好畅通的信息通道，确保媒体对外积极宣传，对外树立公司积极正面的形象；
(4)、做好员工培训工作，提高员工生产技能和管理技能，架构公司人才体系。
3.8公司文化
形成公司特有的文化体系，并使公司文化深入人心，增强公司凝聚力，树立“市场为导向，客户为中心，技术为支撑，质量是保证，诚信是根本”的核心意识形态。
附注：数据来源
图一、1998-2008年中国GDP走势 国家统计局官方网站
图二、2000-2007我国CPI、PPI变化趋势 国家统计局官方网站
图三、1990-2008人民币存贷款率变动趋势 中国人民银行官方网站
图四、2005-2008人民币对美元汇率变动趋势 中国人民银行官方网站
图五、2004-2008我国外汇储备情况 国家统计局官方网站
图六、2003-2008我国工业增加值增长率 国家统计局网站
图九、公司组织结构图 ****新材料有限公司提供
表一、金川镍都07-08年营业收入和镍产量 金川镍公司网站
表二、公司主要运营费用支出明细表 ****新材料有限公司财务部门提供
表三、公司主要产品及实现利润 ****新材料有限公司提供
表四、公司主要运营费用支出表 ****新材料有限公司财务部门提供
表五、公司财务评分标准《财务报表分析》（东北财经大学出版社 2007年6月版 主编：李昕）