装饰公司营销计划书_怎样选择装修公司、.doc

大禹家装培训网 装饰行业培训管理咨询顾问！装饰公司营销计划书_怎样选择装修公司目前，从事家庭装修的公司越来越多，鱼龙混杂，个个自称是正规装修公司，有资格和条件承接装修。但真正符合条件的却为数不多，怎样鉴别呢？（1）有省工商局登记注册的“营业执照”、省技术监督局登记注册的“组织机构代码证书”，另外还要看看有没有“税务登记证”。（2）有省建设委员会颁发的具有建筑装饰装修工程承接范围的“建筑业企业资质证书”，资质证书是装修企业取得进入装修市场施工资格和承包工程范围的凭证，严格规定了装修公司的等级和所能承接装修工程的额度，建筑装修设计单位按其所具备的资质条件分为一级企业、二级企业、三级企业。（3）有建设主管部门或其他委托部门登记注册，通过专业培训，考试考核合格颁发的“装饰装修执业证书”。（4）凡从事装修的劳务人员，需持有关部门的务工证明、本人身份证至主管部门登记注册并参加技能培训考试合格，执证上岗。正规装修公司是非常愿意向您出示这些证件的，最好看正本或副本，不要只看复印件，考察时还要重点查验一下营业执照上是否有“年检合格章”。工程转包，在装修行业中风行已久。社会上，一些大大小小的装修公司也用此法，暗向操作，打着各种旗号，把客户交给公司做的装修业务，转交给一些无施工资质证书的装修队或马路“游击队”来施工，把风险转嫁给业主，遇到工地出现问题，业主往往会找不到解决办法，欲哭无泪。最终客户利益受损，花钱费力不讨好。工程转包是国家建筑法规中明令禁止的。它通常采用的方式是：公司抽取合同金额的30%作为利润，剩余的70%转包给施工包头去做，转包对公司来讲是零风险、高利润，它只管前期的咨询、设计、报价和签合同以及当要维修时联系一下施工队。材料、施工、售后服务都脱离了公司。施工队为了赚取更多利润，通过一些不法手段来蒙骗客户，对客户来讲是花高价请“游击队”，施工材料、工艺质量难以保证，为偷工减料，以次充好提供了温床，也为今后的装修质量留下了隐患。工程转包是综合报价的产物，综合报价比较模糊，没有详细的工料分析。客户无法在报价时就了解每样材料的品牌、单价、数量、用处。转包的利润分配是装修公司抽取工程款的一定比例（30%左右）、大包工头再转包给小包工头，层层抽取利润，最后真正属于工程的款项已经不多。随着家居装修行业的规范化，竞争的激烈化，利润一般不会太高，经过这样层层盘剥，可想可知，不通过偷工减料，减少人工成本，最后包工头还能赚什么钱？没钱当然不会做，这样倒霉的除了业主还会是谁呢？怎样警惕和分辨这类转包陷阱呢？应从多方面注意：从预算上看，是不是详细的二级精算，有没有详细的工料分析，材料是否注明品牌、规格、价位、用量、产地。材料是否公司材料员专人配送并通知业主验收，工程施工是否实行项目经理责任制，项目经理对工地全程负责，设计师是否全程跟踪。售后服务是否有专人专业服务等等，在选择装修公司时一定要多留一个心眼儿。以避免掉入工程转包陷阱。装修是一件劳心费神的事，因为装修是一个系统工程，水电工、木工、油漆工、泥工，每个环节都不能稍有疏忽。但如果选择了一家正规装修公司则会为您省事不少。（1）到正规公司考察。公司员工会把他们的服务流程、收费标准、设计施工、售后服务各方面的问题详细地介绍给业主，另外还会为业主安排察看公司正在施工或是已近尾声的工地，以让业主亲眼看到他们的施工工艺、服务态度、工程质量，这样更令他们信服。（2）设计师与业主面对面的交流。根据业主的投资计划，用自己的专业素养来替业主利用有限的投资做出更加实用、完美的装饰效果，并可全程跟踪，包括业主购买地板、墙砖、地砖、灯具、洁具等主材设计师都可能全程陪同，以达到与整体装饰协调配套。（3）预算员做详细的二级精算，有详细的工料分析，对用材的品牌、规格、单价、数量、人工工资标注明确，不是笼统的综合报价，您对自己家里有用的每一块板材都能找到来龙去脉。这样即使业主是对装修一点也不懂的外行也没关系，仍然可以明明白白消费。（4）签订严谨规范的施工合同，没空子可钻，一切按章办事，公司与业主双方承担相应的义务和责任。（5）施工期间，每个工地上都会有一名项目经理，他们对整个施工过程全程监控，负责工地的进度、品质管理、各工作人员的调配、与业主的协调。因为他们是专业的施工人员，有专业知识和施工管理经验，在工地能敏锐地发现问题，彻底的解决问题，可以让工作繁忙的业主省时又省事。（6）完工后，由业主亲自验收，免费做环保检测，并开具保修两年终身维护的售后维修卡，让业主真正地放心。选择正规装修公司的好处是显而易见的，随着装修行业越来越规范化，消费者消费观念越来越理性，正规装修公司会占据整个市场，而非正规的装修队伍会失去他们的生存空间。更多装饰行业营销管理、设计谈单资料请访问：http:/www.jz-