银行个人工作参考计划.doc

银行个人工作参考计划
　　新的一年，新的起点，新的征程，新的目的。年市行下达给我行的各工程标计划如下：
　　(一)存款计划
　　1、人民币存款计划　　　4600万元
　　其中：对公　　　　　2700万元
　　储蓄　　　　　1900万元
　　2、同业存款计划　　　　　400万元
　　3、外币存款计划　　　　　50万元
　　(二)不良资产
　　1、清收　　　　　　　　　260万元
　　2、盘活　　　　　　　　　130万元
　　3、保全　　　　　　　　　340万元
　　(三)不良贷款操纵余额
　　1、四级分类　　　　　　　5461万元
　　2、五级分类　　　　　　　5885万元
　　(四)客户退出
　　1、潜在风险退出　　　　　491万元
　　2、事实风险退出　　　　　138万元
　　(五)财务计划
　　1、账面利润　　　　　　　1000万元
　　2、消化包袱　　　　　　　　15万元
　　3、实际利润　　　　　　　1015万元
　　4、中间业务收入　　　　　　50万元
　　(六)中间业务计划
　　1、代理手续费　　　　　　　12万元
　　2、国际结算量　　　　　800万美元
　　今年是营业部更名为xx支行第一年，今年工作运营直截了当阻碍到我行今后健康、持续、协调开展。我行确立的思想确实是贯彻省市行工作会议精神，结实树立办商业银行的运营理念，以"三比一管"活动竞赛为主线，接着坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益为目的，以抓好增效，大力拓展市场为重点，抢抓机遇，加快开展。为此制定以下工作计划。
　　一、全力推进"三个创新"
　　第一个创新是科技创新。要加快科技创新，为加快开展提供强有力的技术支撑。将现有限财务尽量向科技进步倾斜，强化硬件设备建立;维护和充分利用好现有科技设备尤其是ABIS系统;不断研究和开发科技与业务运营、内控治理相结合的金融产品，营业室要加快速度克服技术难关，尽早把网上银行推出，在条件许可时，还要积极拓展自动银行、银行、银行等科技成果的开发和应用，全力打造新一代、大前置、中间业务、网上银行四大应用技术平台。
　　第二个创新即业务品种创新，除了利用好传统的业务品种外，要借助科技进步的有力支持，按照与时俱进的多样化的客户需求，不断开发利用好更具吸引力的新的金融产品，诸如新的代理业务、通汇宝、银证通、国债组合存款、教育储蓄、养老储蓄、金色世纪借记卡、校园卡、准贷卡、银转证、西联汇款、私人理财，出口退税质押贷款、汽车消费贷款等，不断打造更具阻碍力和吸引力的业务品牌。在详细操作中，要注重业务品种的综合并用，尽量为客户提供全面的产品组合效劳，突出我行的特色。
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　　第三个创新即效劳创新。在搞好传统金融效劳的同时，积极为客户提供经济金融信息、代管保险箱、投资征询、个人理财、银证联网等综合性效劳，接着坚持设立大客户效劳中心。"一站式"效劳，且逐步让一线临柜人员掌握百句效劳英语，以应对日益凸现的金融国际化。
　　二、采取"七进"策略
　　1、坚持不懈抓存增效，扩大市场份额，把存款工作当作第一要务来抓而开拓奋进。
　　存款是立行之本，是开展之源，存款工作是制约我行业务开展的关键要素，要接着推行竞争认识，强化市场营销，细分目的客户，采取差异效劳。
　　①更新观念，提高认识，结实树立大存(本文由第一.diyifanwen免费提供，转载请注明)款、大开展的运营思想。我们要从农行生存与开展的高度想征询题，做事情，克服存款工作中单纯任务观念和稍进即安思想。大力组织资金不仅是处理资金困难的需要，实现大幅增盈的需要，也是迎接挑战，参与竞争的需要，更是生存与开展的需要。
　　②加大市场营销力度，提高市场竞争才能。
　　把营销重点放在系统大户，我们要立足开发区，把营销区域扩展到全市，把营销中心搁在教育、部队、事业单位等行业，把营销主体设在社区效劳，把营销触角伸在边缘乡村，把营销品种定在教育储蓄，利用一切可利用的关系，采取一切可采取的方式，谋筹划、抓信息，领导上阵，人人参与，强力营销。
　　③以"迎新春优质效劳竞赛活动"为契机，按既定目的对各科室发放计划任务书，督办通知书，实行按月考核，按月奖惩，完成任务好的要予以精神和物质的两重奖励，关于宛不成任务且排序最后一名的科室负责人就地解聘，关于完不成任务的且排序取后一名的个人实行下岗分流。争取在第一季度为全年存款工作打下坚实的根底。利用各种媒体加大宣传力度，对外可召开重点客户座谈会，写标语、拉横幅、印发宣传页，对内抓好正反两方面典型，用先进事迹、典范人物鼓舞士气，振奋精神。