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一个职业VC眼中商业参考计划书范文创业者们，商业打算书是你们找vc的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开vc的大门。这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。假如没有一份有分量的商业打算书，你根本就进不了vc的门。而每一个vc的桌子上都有堆积如山的商业打算书，因此你的时机是有限的，你面临着宏大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不理解投资人的思维方式，以为vc都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业打算书当中，相当一部分不外乎以下三大类型a）大排档类可能是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的ppt，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页thankyou！以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于web5.0将改变我们大家的生存方式.iresearch预测到2050年，中国的web5.0市场规模将到达5000个亿.我们将成为中国web5.0的最大的门户.外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业打算书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句之前没有写过商业打算书，在网上搜索了一下，说是商业打算书里面还要对公司目前的财务情况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们立即能够启动，是否下星期一上午我们能够和你面谈？兄弟们呀，不是我不喜爱简约的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法推断这个工程是不是合适我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要立即见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。b）八股文类用某个律师或财务参谋挂在网上招揽客户的那类商业打算书模板，写上洋洋80-100页的文字.能够想象创业者们在发出邮件前的那副得意的模样：这份商业打算书写得够认真了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？花了半天时间读完，我发觉本人依然一头雾水，不明白商业打算的核心内容在哪里？溪不在深，有鱼则清。一份商业打算书写得好坏不在文字的多或少，即便你把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容模糊其辞，可能到头来依然白忙乎。我相信有那么一部分创业者是报着幸运心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就能够蒙混过关忽悠到vc的钱？c）精心包装的实心馒头类还有些商业打算书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍，除了精巧的ppt画面以外，依然找不到本质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发觉原来里面全是实心的，肉在哪里呀？！我相信每个vc都是特别认真来对待每一个有潜力的工程的。极少会有一个vc在商业打算书阶段受骗受骗，vc犯错误，多半是投资以后的风险治理，而不是投资前的分析和推断。vc的看家本领确实是看商业打算书，你在讲述实实在在的商业时机依然在瞎编瞎扯，vc个个都是火眼金睛的。依然一句话，商业打算书要把一个工程的要点讲清晰，不必在乎排版、美术设计和巧言花语，把正事交代清晰为重。简单地说，vc在商业打算书里要看出三大要点及其证据1.验明正身，你到底是谁（who）？2.你要做什么（what）？-你的产品或效劳到底有什么价值；3.如何做（how）？-你是不是有执行才能和成功的把握。没人会要求你把商业打算书必须写得十全十美，但是字里行间，vc一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。所以，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能特别重要。只要vc对你的工程有兴趣，即便你的打算书里缺些什么，大部分的vc会来和你沟通、甚至设法协助你。为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重vc的工作方式，努力写出一份十全十美的商业打算书，不要玩tomandjerry的猫捉老鼠游戏。有效的商业打算书要涵盖以下21个方面，分前面的七项根本内容，中间七项必不可少的内容，和最后七项建议性的内容，加在一起一共21条。为了方便经历，暂且让我们戏称之为商业打算书的21条军规吧。【七项根本内容】-1）工程简介（executivesummary）一页纸的工程简介商业打算书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它假如不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。尽管工程简介像是你的商业打算书的迷你版，但它并非要包含商业打算书的每一个方面。用一句话来明晰地描绘你的商业方式-即你的产品或效劳；用一句话来明确表述为什么你的创新及时处理了用户的征询题，填补了市场的空缺；用一句话（包括详细数字）来描绘宏大的市场规模和潜在的远景；用一句话来概括你的竞争优势；用一句话来描述你和你的团队是一个梦幻组合；用一句话（包括详细数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。2）产品/效劳产品和效劳确实是你的商业方式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？别说什么我们要成为中国最大的什么什么.也别说本人是最好最好的什么什么.相信你预备创业，一定会对这项内容有特别的办法，胸中有数地说出来吧，多讲些详细的细节，我洗耳恭听。3）市场市场能够从三个方面看：宏观的、微观的、以及详细你如何开发本人的市场。宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从ireaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，vc们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直截了当相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即便你没有这些数据vc本人都会去找的，你有效劳认识的话，不如先把vc要做的工作都先给做了，如此你拿到钱的时间也可能会提早。然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌.初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进展捆绑在全国推行.4）竞争对手我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。比方说，你研发了一种全新的节能空调，vc都会去行业老大那儿打听，比方看看海尔是不是有同类的产品，或者征询征询海尔为什么本人不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点.要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候也许我们把对手给收买了，这不就处理了竞争的征询题吗？5）团队关于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相时机，海龟们也不例外，即便在西半球的某个偏远小镇上的学校里只泡上了几天，照样也能够在本人脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比方google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。悲伤的现实是，我们总是依照每个人身上的标签来推断一个人的才能。不过，常常最能引起我留意力的倒是那些以优良成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。假如你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要模糊其辞说我经历丰富、曾在某某公司工作.你能够详细挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么工程.团队是vc投资的对象，也是vc重点关注的内容，记得除了包装你本人以外，别忘了把你的团队成员也作详细。6）里程碑创立公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。关于早期的创业公司来说，我最关怀的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开场有收入进来？什么时候公司到达盈亏持平？所以，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有决心给你的钱去扩大规模、去进一步开展。创业者们应该明白，不管你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开场有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利才能的公司，才是正真有价值的公司，因此才会有的vc会青睐你，给你送来的钱。 34细心想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。7）财务打算财务预测是商业打算书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中，这是最最最被无视的方面！早期创业的财务打算是一个能够讲它三天三夜的主题，让我改天再专门单单独白一下吧。这里只是先做一些要点提示除了在ppt中有大概的财务打算介绍外，通常vc对有兴趣的工程一定会要求详细的excel文件。记住：至少做3年的财务打算，最好做5年，把重点放在第一年。写清晰三张表-假设（assumptions）-收入预测表（incomestatement）-现金流表（cashflow）【七项必不可少的内容】-上面七项内容事实上你给客户看的公司介绍也差不多是这么写的。但是商业打算书是写给你的投资人看的，不是给客户看的那种公司简介，读者不同，内容、定位、写法、要求都不一样。以下七项内容都是投资人特别关怀和敏感的。8）股权构造你要拖我进来当股东，还不想让我明白我今后可能要和哪些人朝夕相处一起共事、甚至一起同床异梦？我迟早一定要征询你这征询题，你何必不一开场就托盘而出呢？9）公司的组织构架这个征询题有两层含义（a）公司注册在哪里？注册在海外依然国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何表达的，你最好画一张图表来表达清晰。（b）你的公司是如何运转的，你有那些部门？你的coo，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？依然你既是董事长、又兼任ceo、cfo、系统构架师、人事总监.集大权于一身的封建领主？你最好也能提供出一张详细的图表来。10）目前公司的投资额你有这么宏大的愿景，那么你在你的创业企业里投入了多少本人的钞票呢？假如本人你一分钱都没有投入，vc们通常会特别疑心你本人对这个创业工程的决心和创业态度。不要怕丢脸，假如你告诉我你本人投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，我绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。我会放心的把大把大把的钱交给你去打理，同时也会再三照顾你，把我的钱当作你本人的钱那样去花，千万不要把它拿去点火烧。11）合约和订单是驴子依然马，你最好有什么合同、意向书、或者订单之类的让我看看。12）收入方式-明晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入方式（！）关于一个创业公司来说，没有任何东西能够比收入更加重要了。千万、千万不要对我说，你是一个能够赚大钱的人，不在乎赚那么几个小钱。我和你恰恰相反，我从来不计较明年我是否还能不能吃到红烧肉，我只关怀今晚睡觉前我能不能有一小口米饭吃。我不在乎你今后能不能成为一个亿万富翁，你确信会，我最关怀的是你什么时候赚进你的第一块钱。你也许明白，我是一个死亡谷里的蹦极者，你赚到的第一块钱对我来说有多么的重要，由于它能够买到你和我的救命稻草！老老实实地告诉我，你的第一块钱是如何来的、从什么地点来、什么时候来？13）估值这也是一个创业者和投资人不可回避的征询题。想好了你需要多少钱？预备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个会谈的起点吧。14）资金用处即便你有详细的财务预测，建议你在商业打算书里有一张明晰的列表，把主要的资金用处罗列出来。【七项建议性的内容】-15）写商业打算书到底是用word的方式好依然ppt好？答复是：没有差异。16）商业打算书最好写多少页？写多少字？字数没限制，核心要点说明白就好，不必多写。页数嘛，14页足够能够写出一份出色的商业打算书，外加一页封面，一页封底（联络方法），共十六页。总之，以上从1）到14）的内容都要包含进去，一条也不能少！17）怎么样才能找到vc，需不需要有人举荐？本人找vc和有人举荐的效果差异，至多是假如是熟人介绍的商业打算书，vc可能会找时间快点儿读而已，但对因此否会投资这个工程与否的决定，举荐人起不到任何作用。 34vc是一个特别小的圈子，你在网上搜索一下，几分钟内就能够找到全世界所有vc的名单。建议你千万不要将商业打算书用群发的方式发给所有人。你最好略微花些时间做点回家作业：到这些vc的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药。假如你做的是生物医药工程，把你的商业打算书发给只投tmt的vc，那只会是有去无回。归根到底，找vc融钱确实是在私募市场上兜售本人公司的股份，就像卖任何一件产品一样，要找对本人的可能买主，做精准营销。不过做好思想预备，出售创业公司股份和卖脑白金不一样，只有特别小一个圈子里的特别少一部分人会对你的工程有兴趣，你千万别做梦vc会争先恐后踩断你家门槛。18）我能够让财务参谋帮我写商业打算书吗？商业打算书是核心创业团队的任务，是ceo们的warplan（作战打算），我从来没听说过巴顿将军出征身旁离不开财务参谋。通常财务参谋对你的行业并不熟悉，也没有运营的经历，他们只能对你在财务方面的征询题做一些解答和协助，比方在做财务打算时，假如你对此活不太熟悉的话，能够找一个财务参谋征询一下，但是万万不可将商业打算、财务打算，甚至融资这件大事统统交给了财务参谋。vc面对的是你，投资的也是你，假如你没有明晰的业务思路、完好的财务预测，说不清财务数字和你业务开展之间的有机关系，你搞到vc钱的可能性极小。建议你即便用了财务参谋，也要把他们安排在你的幕后，你本人出面和vc演示与会谈，不要带着你的财务参谋让他（她）四处为你张罗，成为你和vc之间的一堵挡风墙。19）我是否要带律师去见vc？否。律师的工作要在你收到termsheet以后才有必要。20）我把商业机密发给vc，他们会偷走我的idea吗？不入虎穴，焉得虎子。如何连这么一点冒险精神都没有？有些创业者会要求vc签保密协议之后才发出商业打算书，我不明白这是一件明智的策略与否，至少如此做你会过滤掉一大堆vc，其中不乏是正在寻找你的vc。不客气的vc你要一提出如此的要求，人家便就此挂断，省掉了下面那些婆婆妈*的琐事。客气的vc会要求你签他们的标准保密协议版本，而不是你律师为你起草的那一份。有些vc甚至明文规定不签任何保密协议。有意思的是，我每天收到大量商业打算书-并不是我要求他们发过来的而是他们主动发给我的，封面上密密层层的已经注明了严格的保密协议，意思是我只要收到、看到这里面的内容，出了征询题我就得负责。幸亏我是个好人，从不偷东西。要是你错发到一个贼的信箱里，那岂不是把一个百宝箱派人送去了一个贼的面前，同时留给那个贼一张条子说：你不要偷啊。我敢说，绝大部分vc都是品行端正的正派专业人士。为什么vc不愿意签所谓的保密协议，缘故特别简单：这个vc桌子上有5份太阳能的工程打算书，假如和a签了保密协议，结果投资了b的工程，a到时候会不会把这vc送上法庭给告了？21）怎么样才能明白vc对我的工程是否有兴趣？征询得好！教你一个小窍门。你预备三个钓vc的诱饵：一.工程简介；二.十六页的商业打算书；三.完好的财务预测打算。垂钓步骤（a）依照你回家作业中找到的对口vc名单，写一封简短的邮件，包括一、两句甜言蜜语，附上你的工程简介发出去；（b）假如vc立即有回信，征询你有没有更加详细的商业打算书，你应该兴奋地立即把十六页的那份商业打算书发出去；（c）在你发出商业打算书之后，vc又主动和你联络，征询你有没有详细的财务打算，你应该兴奋地立即把详细的财务打算发出去，并单独一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里庆贺一下，瞧，你商业打算书所花的工夫见效了！你应该开场做好预备，特别可能这vc过几天就会来主动邀请你去他（她）办公室面谈。（d）假如在两个星期以内vc对你的工程简介没反响，你能够再次发邮件，包括一、两句甜言蜜语，并附上你的商业打算书；（e）假如该vc有正面回复，请把（c）的动作重复一遍。假如在两个星期内该vc对你的商业打算书没反响，你不妨主动再发一邮件询征询一下他（她）对你的商业打算书的反响。假如依然没有反响，你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼。 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