某民俗文化发展公司工作参考计划范文.doc

某民俗文化发展公司工作参考计划范文
通过对公司目前运营情况的理解，以及公司现阶段开展的要求，++公司将于20nn年底前做好市场运营的各项相关预备工作，20nn年始，主要着力宣传，++公司商城，将商城、民俗商品(含自主产品)"走出去"推向消费者；通过大力举办创业大赛，帮扶和协助创业者走上创业轨道。力争实现以贵阳为中心，商品占据旅游商品销售市场中不低于。%的市场份额，构成一定的口碑和品牌，创立一套运营形式。现将20nn年工作打算详细安排如下。
　　一、目前现状：商城20nn年1-11月税后销售总额为.万元，平均月销售额为.万元，毛利率为.%，毛利为.万元/月；每月公司开支约为.万元(工资、租金、办公费用等)，亏损.万元。
　　2、员工30名(其中财务5名)，目前的方向感、主人翁认识较差；销售积极性不高，导购才能缺乏；素养不高、形象欠佳。
　　3、员工待遇较低、奖惩不当。
　　4、商城装修档次低、门头小。
　　5、商品的包装档次、产质量量参差不全。
　　6、没有适当有效的广告投入和宣传。
　　二、工作目的：销售任务：(单位：万元)
　　月份元月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计
　　商城
　　创业者
　　总计
　　注：在现有根底上，月销售到达.万元时可到达保本点。
　　2、毛利率：.%。
　　3、全年毛利：.万元。
　　4、创业大赛：
　　1)成立100家创业公司。
　　2)。
　　5、.。
　　6、。
　　7、。
　　8、创立，++公司运营形式。
　　三、操作方法：(略)确立企业文化：
　　1)企业主旨：弘扬贵州多彩文化，推行。
　　2)企业内涵：洋溢民族风情、宣传民俗商品，集生活气息、老少皆宜，绿色环保、产品丰富、效劳热情、富有人情味的民俗文化和现代治理之大成。
　　3)营销广告词：。
　　2、12月20日前正式成立贵州。公司，性质为文化开展隶属的子公司，拥有相对独立的公司运营治理权，接受总公司的全面监视。
　　3、在新领导班子的领导下，确立商贸公司内部架构和工作分工，定员定岗，并制定各项治理制度和绩效考核制度。
　　4、12月10日前落实办公场地及办公设备。
　　5、1月31日前完成100家创业公司的注册任务。
　　6、12月31日前通过网上、人才市场、各高校、原名单、团省委、内部员工等方式完成商务经理1名、销售经理1-2名、销售内勤1名、创业者30-100名的招聘工作。
　　7、组建团队：
　　1)销售部：3-6人，负责销售治理，建立直销网络。
　　2)采购部：2人，负责商品采购。
　　3)商场部：2*8=16人，负责商城销售。
　　4)创业团队：30-100人，负责创业公司的销售及运作。
　　5)共计：50-124人。
　　6)做好商贸公司后备力量的储藏工作：如10个店长、10个区域经理的储藏。
　　8、培训打算：行政部配合。
　　1)所有销售人员：公司历史及开展、心态修炼、成才励志、创业形式、产品知识、行业情势、销售技巧、仪容仪表。
　　2)其中创业者：本着对创业者负责的态度和创业的风险躲避，将创业者定位分为4个阶段：宣传员、销售员、采购员、治理员(即创业公司小老总)。每个阶段制定详细有用的培训内容。
　　对创业者进展的岗前培训，建议安排在外面的培训场地，暂定培训期为3-5天。
　　3)所有培训完毕时均进展考试。
　　4)创业者考试合格即与总公司签订《创业合作协议书》，但与创业者事先商定：考核期(3-5个月)不合格时，即终止合作。
　　9、市场调研：环境分析、市场潜力、竞争力、优优势、价格、政策、建议、结论。每月做1次。
　　10、装饰装修：门头、商城规划(9大区域)、办公区域。
　　11、产品调整：
　　1)价风格整：参考同行及税收政策，进展适当调价。
　　2)包装调整：改善部分产品外包装，提升附加值。
　　3)采购及补货：按时令季节、按客户需求，及时对供给商和商品进展梳理，让商品从品种、档次、包装、质量得以丰富和提升，在现有商城布置上加以点缀式的改动(在和商家获得一致的前提下)，使得商品展示生动化、丰富化。努力聚集全省89个县的工艺品、土特产品，满足客户购置需求。
　　4)产品贴牌：至少拥有10-30个贴牌产品，做好与消费厂家洽谈、合作的工作。
　　12、筹划宣传：利用网络、报纸、海报、dm宣传单、车辆等进展全面的广而告之，总公司是什么样的公司、商城是干什么的、到哪里购置民俗商品等。
　　1)包装设计：工艺品包装、礼盒包装，提升产品附加价值。
　　2)产品目录及说明书：介绍产地、人文、历史、销售、成效等。
　　3)产品研发：挖掘贵州民俗产品，做好自主产品的开发。
　　4)活动筹划：利用中国传统节假日，每月至少举办1次民俗文化宣传以及民俗产品的促销活动。
　　5)cis设计：做好商城连锁店、加盟店等形象、规格、规划、产品款式等标准性的cis。
　　6)运营形式：探索出商城民俗产品销售推行的运营形式，为下一步全面规划和全面盈利打根底。
　　13、网站建立：总公司成立网管部。
　　1)网上宣传平台：利用互联网宣传贵州民风民俗、公司介绍、商城介绍、产品介绍等。
　　2)网上销售平台：主要针对网民购置以及加盟店。
　　3)公司网络维护。
　　14、销售渠道：运用8大销售渠道进展产品销售。
　　①连锁店：。
　　②加盟店：。
　　③活动促销：。
　　④单位团购：。
　　⑤旅游团购：寻求与。等意向者的合作时机，力争扩大旅游团购的市场销售份额。
　　⑥酒店直销：礼品+展品+商品。
　　⑦网络直销：本身平台+其他平台。
　　⑧全员营销：公司全体员工利用关系及力量实现销售。
　　15、销售方法：
　　1)。
　　2)。
　　3)。
　　4)。
　　5)。
　　6)。
　　7)。
　　8)。
　　9)到达保本点目的任务后，力争6月始在贵阳市区开3-5家连锁店(或加盟店)。并重点对新开点进展运营治理，确保连锁店6个月后的销售根本到达收支平衡。
　　10)建立大客户或集团客户档案、建立vip会员积分制度、制定商品团购价格、针对全体员工和大客户制定商品"零售价"或最低折扣价。
　　11)通过各种渠道，开发集团客户或者大客户，在年底至少完成30家集团客户和50个大客户。
　　12)对销售(创业)团队进展有效治理，奖惩清楚，激发销售热情。
　　16、寻求政府支持：利用开展旅游工程、开掘民俗产品、带动创业就业等，获取政府的政策支持、资金扶持，如进展政府授牌、中小企业局施行100万元的资金赞助等。
　　17、投诉处理：
　　1)认真对待运营过程的厂家、供货商、加盟店、顾客、游客等的意见反应，强化"客户是上帝"的效劳认识。
　　2)业主处理：租金(按季度支付)、签约(5年租赁协议)、办证(5户)、退房(估计20户左右)、自营(3-5户)等。
　　18、绩效考核：
　　1)商城销售考核：
　　a、销售任务：月销售额.万元以上、毛利率.%以上。
　　b、销售奖金(第一阶段)：每月计提
　　销售任务.万元.万元.万元.万元以上
　　提成比例
　　提成金额
　　c、将全年的月销售任务分解到每个销售员，连续两个月销售额最低的3名销售员，予以淘汰。
　　2)创业者销售考核：
　　a、考核期为3-5个月，依照成绩、表现以及社会关系而定。
　　b、创业者根本任务为.元/月。
　　c、连续两个月总销售额达不到.元，就予以劝退。
　　d、月销售额到达.元以上后，按销售额计提奖金。
　　品种食品酒水茶叶药材工艺品平均
　　提成比例
　　e、假如连续2个月的销售额到达.万元者，提升职务或直截了当进入创业阶段。
　　f、年底进展创业公司的股权分红，创业者按股权.%计提，总公司(拥有80%的股权)再给15%的运营奖励。
　　g、详细做法：
　　a、创业者必须经历招聘、培训、考核、创业4个过程的循环，公司不断扶持创业者完成从宣传员、业务员、采购员到治理员(即创业公司小老总)的4个阶段。 3
　　b、建立创业者个人档案(档案能够不断保存到创业成功)。
　　c、建立销售治理和考核制度，每周1次销售会议，内容为总结、打算和考核以及业绩通报。设定合格分数段，考核合格之后才可进入创业阶段，不合格予以劝退(依照个人意愿也能够留下来接着锻炼，但锻炼过程没有费用补贴)。
　　d、考核期过后，接着招聘适量的创业者进入公司进展创业销售，依次循环，直到成功孵化100家创业公司(此项工作1年完成可能有难度)。
　　四、投资与收益分析：投资总额：
　　1)流淌资金投资明细表：
　　流淌资金投入工程金额备注工资.万元商城人员工资.万元商城21人，平均每月工资.万元
　　创业者.万元创业者暂定30名，每月补助+销售任务提成月均.元(销售任务.元，提成比例.%)
　　23、商品采购资金
　　4、宣传费设计费.万元dm单.万元.元*20万张
　　产品目录.万元.元*5万张
　　促销活动经费.万元.万元*12次
　　产品设计费.万.元*40次
　　5、包装制造费.万元.*1000*156、交通差旅费万元
　　7、水电费万元
　　8、招待费万元
　　9、办公费万元
　　10、租金万元商城现有的85户业主的年租金为
　　11、5家连锁店租金万元20nn年按6个月计算，每月租金操纵在
　　12、合计万元
　　2)固定资产投资明细表：
固定资产投资工程金额备注100套服装万元种服装，平均每种套，每套元
2、宣传送货车辆万元
3、门头、办公室装修万元目前商场办公室装修费万元(不含地板)
4、5家连锁店转让费万元平均每家万元转让费
装修费万元平均每家装修费万元
合计万元按3年分摊进入本钱费用，每年万元
3)投资总额：2100万元，其中流淌资金投资万元，固定资产投资万元。
2、本钱费用：
4、年运营利润：
5、保本销售额
现金流淌性分析：
由于零售行业的资金流淌性较高，依照以上本钱费用分析，销售收入产生的1200元流淌资金可支付全年的本钱费用支出，并可产生少许现金结余，详细见下表：
20nn年商贸公司现金流量预测表(单位：万元)
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