暑假销ۥ售孔明灯社会实践报告范文.doc

2019年暑假销售孔明灯社会实践报告范文

　　经济根底决定上层建筑，这是亘古不变的道理。

　　一个地点的消费水平和消费方向确实与经济根底有相当大的关联。但是除此之外阻碍群众消费的要素还有许多，比方文化水平、民族习惯、乡间风俗、宗教信仰、群体爱好、消费观念等。

　　一孔明灯销售感悟

　　今年寒假我出于锻炼本人和赚点生活费的目的，在西安批发了些年货在家乡县城摆摊出售，收益不佳、感悟颇深。对联、年画属于常规年货，本县人民并不稀奇，而孔明灯确是新鲜玩意儿。孔明灯，又名许愿灯，为三国时诸葛亮为报军情所制造，因其字孔明，因此而得名。流传至今，每到逢年过节、情人约会、同学生日，放一盏孔明灯，灯纸上写满祝愿的文字或爱情宣言，随着蜡烛的燃烧灯冉冉升起，那是一幅多么浪漫的场景。可惜这种浪漫只有少数人明白得享受，大多数人无缘享受，不是他们没钱买灯而是他们不明白这种浪漫方式或者说是他们不明白有孔明灯这种东西。在北京、西安如此一级城市里一盏孔明灯可以卖到十几元，在延安如此的二级城市能卖到八元、十元，而在子长如此的小县城只能卖到五元。子长的消费比西安高出一截，而为什么一盏孔明灯的价格却比西安低出许多呢?这与一个地点的生活习惯、消费观念、文化水平有直截了当的关系，这确实是供与求的关系。子长的文化自然不比西安兴隆，消费观念不比西安前卫，整个县城缺少浪漫的气息。而孔明灯这种彰显浪漫的消费品自然难以登陆这片市场，一种不被群众所理解的消费品强行登陆这片市场，自然价格不会不菲，甚至会赔本处理，就如第一次雅片战争以后，英国的刀叉餐具和睡衣在中国滞销一样。由于这批消费品不适宜群众需求。

　　人们消费总有一种从众心理，但凡新鲜玩意儿，只要有第一个人买，就会有第二人、第三人买。孔明灯第一次与子长人民见面时，百分之九十的人民不知此为何物，渐渐的有第二第三人买，你买我也买便被群众所理解和接受，因此买者越来越多。

　　二中国市场的恶性竞争

　　社会必要劳动时间决定商品价值，价值决定价格，供求阻碍价格。经济学家这么说，事实确实如此。薄利多销战略大概被大多数商家认同，只有少数稀缺性消费品才不会卷入价格风暴。中国人口多，商人也多，竞争可想有多剧烈。假设一件价格为五元的商品，利润为四元，通过无数次的竟争后，价格跌至四元三元一元甚至更低，导致所有商家都无利可图。放着四元的利润不赚一味的降价企图多销，却不料其他商家也都在降价，到头来弄的非但销量没有提上去，利润反而少了许多，甚至赔本处理，引人深思。竞争因此好，可以优胜略汰，但是一味的打价格战，靠价格优势打败对手只会两败俱伤，谁都无利可图，只能收摊改行。说到这里不得不佩服中国的眼镜行业，曾在杂志上看到它为中国十大暴利行业之一，其他暴利行业都有国家做后盾，而惟有眼镜行也是自立更生壮大挤身十强的。一副本钱五十元的眼镜，三百元卖给你是讲行情，二百元卖给你是讲人情，一百元卖给你是讲真情。如此暴利行业为何久盛不衰?确实是由于此行业不打价格战，整个行业构成一个统一的价格体系，一副利润为一百元的眼镜，你给九十就元的利润任何商家都不会卖给你。这确实是所有眼镜商赚的钵满盆溢的缘故。众所周知xx年中国铁矿石进口贸易因外商肆意上扬价格直截了当损失上千亿人民币。淡水河谷、力拓、必和必拓等铁矿出口商在华尔街及欧美各大财团操控下，私自提高对华铁矿石出口价格，而日本又巧妙的用提高高档钢材价格来转嫁此危机，最终受损的是中国人，中国老百姓。同样是做生意，为何我们国人的竞争直截了当导致大家都无利可图而外商的竞争直截了当导致中国百姓遭殃本人赚的钵满盆溢，发人深思